淘寶發(fā)展到今天,競爭越來越激烈,小賣家在淘寶上面賺錢的門檻越來越高,早幾年開個店鋪,隨便拍幾張照片就能賣貨賺錢?,F(xiàn)在你沒點思路想要賺錢真的很難! 現(xiàn)在的淘寶選擇做什么 比這個產(chǎn)品怎么做 更重要! 今天一個朋友問我,他的店鋪怎么做系統(tǒng)優(yōu)化!做了幾個月了,虧了好幾千,有點迷茫! 看了他的店,我建議他 立即關(guān)店! 不要做了。 這是他的店,貨是代銷的,成本是40多塊錢,之前也有開直通車,因為虧錢不開了!現(xiàn)在店鋪沒流量,不知道怎么優(yōu)化! 如果你是小賣家,沒錢 沒貨 沒技術(shù) 這類產(chǎn)品千萬不要碰,碰了就虧! 首先 牛仔褲 屬于類標品,款式差異化不大 大同小異。 在這個前提下,買家購買更傾向銷量高,價格符合自己購買力的。 產(chǎn)品差異化不大,成本和利潤相對透明。 做牛仔褲不賺錢?你會認為我是在扯淡! 不是牛仔褲不賺錢,是小賣家做牛仔褲不賺錢! 如果你可以像大賣家做到銷量很高,你的流量也能上來。 作為小賣家,沒錢沒貨 做這種類目,沒有等流量到來的那一天,會餓死在半路上 現(xiàn)在小賣家做什么才能賺到錢? 小賣家特點: 沒錢 沒貨 沒技術(shù) 沒資源! 如果你是小賣家請按照以下選品原則 一、利潤很低的產(chǎn)品不做 利潤低的產(chǎn)品一般銷量要求都比較高,因為利潤低,商家都是跑量賺錢! 比如:家居用品的收納箱,數(shù)碼類目手機殼 鋼化膜等 這種類目小賣家碰了,賺錢的可能性幾乎為零! 二、銷量要求高的產(chǎn)品不做 產(chǎn)品非常依賴銷量,銷量越高流量越大!一般出現(xiàn)在標品上面! 你達到一定銷量就能活的排名活的流量,但是小賣家一般是沒錢砸銷量的,所以不建議做! 小賣家如何才能在最大可能賺到錢? 一、產(chǎn)品具有差異化 差異化產(chǎn)品,買家對銷量需求會弱化,比如女裝 男士外套,這類產(chǎn)品,即便銷量很高,款式我不喜歡,照樣不會買單!還有就是價格區(qū)間,9.9包郵有受眾群體 999元 也有他們的受眾群體! 二、有足夠利潤 只有賺到錢我們才有做下去的動力,我自己這樣定義,利潤在50%或者單筆利潤100元以上 單筆利潤高,我們對出單需求??!可以開直通車。操作起來更靈活! 比如:功效類化妝品 利潤就高! 而且這個類目C店占比比較高,客單價100元 利潤有70%左右 或者你直接做高客單服裝,單筆利潤200+以上的,每天出1-2單就行!流量也不需要很大,用點心維護詢單旺旺,直接開車引流都不會虧本 三、產(chǎn)品線長的產(chǎn)品 什么叫產(chǎn)品線長的產(chǎn)品,比如 賣狗糧,不僅復(fù)購率高,還可以對顧客進行分類,賣寵物周邊,賣寵物活體!這些都是持續(xù)變現(xiàn)的方式!做這種類目布局要長一些! 狗糧,母嬰,都要把產(chǎn)品線做長,重視老顧客維護,做長能賺更多錢~~ 好了,今天給大家分享到這里,如果有問題請在下面留言,我會及時幫大家解答,謝謝?。。?/p> |
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