淺析中小賣家還有哪些藍海類目可以挖掘

我要16888 2016-03-06

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1.大家好我是派代人尊，今天來和大家談談現(xiàn)如今淘寶競爭如此激勵情況下我們中小賣家還有哪些類目可以值得探討和深挖，也可以作為哪些剛畢業(yè)想去創(chuàng)業(yè)做淘寶的大學生們提供一些借鑒和參考。

2.首先我們來看看什么叫做藍海市場？

所謂的藍海市場簡單的來說只要你用心去做了就可以賺錢的市場和類目，拿到淘寶來說就是搜索量需求量很大，競爭度很小的類目?；蛘哒f搜索量一般，競爭度很小，重購率很高的類目我們稱之為藍海類目。

3.那么這個時候問題又來了。現(xiàn)在淘寶叫做萬能的淘寶啥類目都有人做了，錢都賺到手了，類目都做爛了，哪有啥藍海類目等著你來做呀。有的話那就是見鬼了。大多數(shù)都會覺得現(xiàn)在淘寶上是沒有什么藍海類目可言的，都是一些競爭的頭破血流的類目，那么接下來我就舉幾個栗子和數(shù)據(jù)分析大家看看這些類目怎么樣。

4.第一個類目：食品小品類：陜西涼皮

然后我們來以下面的幾個維度來考量我說的這個類目是否屬于藍海類目：

①：需求量

從上圖可以看出來一個C店一個月一個單款可以賣出3萬份以上的銷量

我們先不說他產(chǎn)品利潤是多少錢，我們先說快遞費好了。一個月2萬份的話一單快遞費賺1元錢。一個月賺個2萬元那是輕輕松松的事情吧？

②：搜索指數(shù)

從搜索指數(shù)來看的話每天有1000+的搜索指數(shù)。從流量解析數(shù)據(jù)來分析的話每天移動加PC的話大概在2000+的日點擊指數(shù)。

③：競爭度

全網(wǎng)寶貝數(shù)量1.44萬，去年才不到1萬的寶貝。

④：推廣成本

從淘寶流量解析里面可以看到?jīng)銎さ囊粋€點擊花費行業(yè)從來沒有超過5毛錢。最近都是2毛一個點擊。

如果你稍微懂一點直通車的話，那么你可以把涼皮做到直通車首頁也只需要2毛錢左右，再不會的人把它推到首頁也不會超過1元，因為競爭小，你稍微優(yōu)化一下質量得分就能到10分了。

⑤：轉化率（投資回報率）

同樣點擊轉化率也是可以通過流量解析查看得出來。

從上圖可以看出來，點擊率轉化率非常之高。平均都在8%左右。

⑥：重復購買率

再計算重復購買率的同時我們要知道一般進去購買涼皮的買家都會去店鋪里面購買一些其他的搭配小吃和小菜這樣就無形當中拉高了店鋪的客單價和銷售額。那么由于是辣味的小吃和小菜一般的人吃完之后都會來之前那家購買。所以只要你味道正宗，根本不用做什么CRM營銷客戶會定期來買單！

從上圖我們還可以得出，這些賣家基本都是被市場逼出來去做。所以他們大多數(shù)都是夫妻店，而且店主的年齡段都比較大，因為我們之前去考察過這個項目。所以他們做的就不會那么專業(yè)。如果你是一個剛畢業(yè)的大學生，愿意吃苦的話去做這個類目我覺得比你做什么女裝、男裝靠譜的多。一個月盈利一萬+是有保障的。

5.大的賣家不會考慮做這些類目，第一覺得客單價低，沒什么花頭。第二：產(chǎn)品比較單一，供應鏈不好解決，比較麻煩?？床簧?！小的賣家覺得是可以做的呀，但是我不在陜西做不了呀。那還有和這樣類目比較類似的產(chǎn)品可以做的嗎？接下來我也分享幾個案例大家可以作為參考回去分析一下：

①：同性戀產(chǎn)品