當你撰寫銷售信或廣告時，首先要尋求理解，然后尋找被理解，換句話說就是，首先要努力弄清讀者心理想什么，然后，解決讀者的恐懼和疑慮。

當你么做的時候，讀者就會覺得你理解、關(guān)心他，他反過來就會關(guān)心、理解你，因此，達成 交易的可能性就會大大提高。

人們尋求被關(guān)心，被理解的心理勝于一切。一個企業(yè)如果明白了這條重要的心理因素，在對手面前就會戰(zhàn)據(jù)主要優(yōu)勢。

在你的銷售信中，一定要告訴讀者，你只要占據(jù)他們幾分鐘時間，就能向他們展示他們?nèi)绾文軓哪愕漠a(chǎn)品或服務 中獲得好處。

這能夠讓他們內(nèi)心舒緩下來，不用猶豫。

• 你是否了解你的顧客

• 顧客恐懼的是什么

• 教育式營銷思維

• 教育到什么程度合適

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