文案策劃是這幾年很流行的一個工作，“狠”掙錢的一個行業(yè)。不管你是自由職業(yè)者，還是斜杠青年，不論在家還是在公司，你在電腦上啪啪啪，“毛爺爺”就進口袋里了。更讓人振奮的是，這個職位的需求量很大，基本上各行各業(yè)都需要文案。但是，廣告文案也不是你寫了就能賣出產(chǎn)品的，這不是一份容易勝任的工作。

如果你想勝任這份“自由”又掙錢的工作，你應(yīng)該好好學(xué)習(xí)如何寫銷售文案。

最近我讀的《文案創(chuàng)作完全手冊》就是這方面的“專家”。這本書的副標題是，文案大師教你一步步寫出銷售力。正如副標題所說，書中介紹了如何寫出引人注目的標題，揭秘了文案“老司機”想出好點子的步驟，闡述了如何挖掘產(chǎn)品特色，如何轉(zhuǎn)化為賣點。

這是一本很有影響力的書。《洛杉磯時報》評論說“本書在兩個層面卓有成效。對入門者來說，本書就文案寫作提供了清楚明了、全面性的指引與技巧；對已經(jīng)入行的專業(yè)人士來說，本書回歸重要的基本面，應(yīng)該被放在書架最顯眼的地方?！?/p>

《文案創(chuàng)作完全手冊》的作者羅伯特·布萊是美國文案大咖，被評為“美國最頂尖的文案人”，他的寫作技巧被美國廣告人大衛(wèi)·奧格威大嘉贊賞。他合作過的客戶包括IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫(yī)療經(jīng)濟學(xué)期刊》等。布萊在紐約大學(xué)開設(shè)了文案寫作課程，常常受到電臺、電視節(jié)目的邀請，分享他的寫作技巧。跟著羅伯特·布萊，我們一定能寫出“爆款”文案。

《文案創(chuàng)作完全手冊》從以下三個方面闡述了銷售文案的創(chuàng)作過程。

一、寫作的技巧有哪些？

1、吸引人的標題

如果你在大街上看見美女和野獸在一起，那么你是不是也會被吸引？同樣的，標題就是“美女和野獸”，就是吸引你的注意，讓你想往下看。

羅伯特·布萊說，標題有四大功能——吸引注意、篩選讀者、傳達信息、引導(dǎo)閱讀。

比如我這篇文章的標題“如何寫出‘爆款’文案”，它吸引渴望寫爆款文案的人閱讀，傳達出本文會有干貨，讓讀者想具體了解。

再比如，書中第五章的標題“這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半”，它傳達出了幾個意思：第一，想要寫出成功文案，先要調(diào)研；第二，市場調(diào)研非常重要；第三，想要知道調(diào)研的方法，那你要看正文。

同時，羅伯特·布萊列出了八類標題，我們不知道怎么擬標題的時候，可以從這八個方向著手。我用這八類標題，給這篇文章擬了幾個標題，作為例子。

l 直言式標題：三步教你寫文案

l 暗示式標題：你就是下一個文案高手

l 新知式標題：“爆款”文案是有潛規(guī)則的

l 如何式標題：如何寫出爆款文案

l 提問式標題：想寫爆款文案，我該怎么辦

l 命令式標題：三步走，你也能寫出10W+

l 目標導(dǎo)向式標題：教你如何寫文案

l 見證式標題：這樣寫，他的文案10w+

緊接著，作者列出來38個標題范例?？吹竭@里，像我一樣的文案小白，可能很激動，作者分分鐘讓我們套用模板，達到“文案高峰”啊。具體的內(nèi)容，小伙伴們自己讀這本書吧。

當然了，成為熟練的寫手后，方法都是活的。美國頂尖郵購文案寫手約翰·法蘭西斯·泰伊說：“我們這一行，要的不是原創(chuàng)性，而是將有效的元素重組運用?！毕葹槲宜茫偻黄七@些，創(chuàng)造新的點。

2、怎么打造易懂的內(nèi)容？

以前我寫過《溝通圣經(jīng)》的書評，寫完之后發(fā)到朋友圈，我家小妹評論：“寫得很好”。我追問道：“哪里好？哪里吸引你了？你勉強瀏覽完了嗎？”小妹很尷尬：“你真懂我，這個類型的文章真讓我頭疼?！毙∶檬堑湫偷?5后，她想表達的是“這篇文章晦澀難懂，看著讓人頭疼，有催眠的效果”。

《文案創(chuàng)作完全手冊》告訴我們怎么寫出“輕松”易讀的文案。我又做了張思維導(dǎo)圖，如下：

根據(jù)這些技巧，我將《溝通圣經(jīng)》書評的長句改成短句，長段分成短段落，讀起來立刻輕松一些。

二、心理戰(zhàn)術(shù)

這部分說白了就是分析顧客心里想的什么。顧客剛看到我們的文案，他的內(nèi)心獨白肯定是“這個東西跟我有什么關(guān)系？”那么我們就要挖掘產(chǎn)品和顧客之間的關(guān)聯(lián)點，也就是產(chǎn)品賣點。

關(guān)于如何尋找賣點，《文案創(chuàng)作完全手冊》里提供了一個小技巧：拿出一張紙，左邊寫下產(chǎn)品特色，右邊寫功效。我用這種方法寫了分析了這本書的兩個賣點，如下圖：

接下來，羅伯特·布萊告訴我們要做什么。

1、標題應(yīng)該鎖定對讀者最有吸引力的一個好處。

比如《文案創(chuàng)作完全手冊》的副標題“寫出銷售力”。對讀者最有吸引力的好處是有銷售力的文案寫法。

2、指出需求。看《文案創(chuàng)作完全手冊》的人，都有提高寫作能力的需求。指出爆款文案是有規(guī)律可循的，剛好滿足讀者的需求。

3、將產(chǎn)品定位為解決方案。跟著《文案創(chuàng)作完全手冊》就能一步步寫出銷售力，就是一個解決方案。

4、證明自己說的是真的。我們可以舉例子，文案大咖彭小六、鼴鼠的土豆都推薦《文案創(chuàng)作完全手冊》作為寫作的必修課，那么這本書肯定有值得學(xué)習(xí)的地方。

5、要求實際購買?！跋乱粋€文案大咖就是你，趕緊買回來看看這本書吧！”

三、市場調(diào)研

大量的市場調(diào)研可以為我們帶來優(yōu)勢。

搜集資料四個流程，見思維導(dǎo)圖

經(jīng)過詳細地市場調(diào)研，我們可以掌握住目標顧客的需求、挖掘出產(chǎn)品的賣點，那么整理資料后，我們終于進入關(guān)鍵環(huán)節(jié)——寫文案。

第一個階段，像腦袋刮過一陣狂風(fēng)，把所有出現(xiàn)在腦子里的年頭、意向，全部記錄下來。俗稱“頭腦風(fēng)暴”。這個階段，不要去想點子的好壞，我們只負責把它們記下來，下個階段我們再去評判好壞。如果你沒辦法“讓腦袋刮風(fēng)”，那么你就假裝自己在跟朋友寫信，放輕松，想到什么寫什么。

第二個階段，把凌亂的詞句整理整理，修改修改。大聲念出來，別不好意思，念著不拗口，才是口語化的文案，讀者讀起來才輕松。

第三個階段，馬上就要大功告成啦，這時候我們需要檢查錯別字、信息是否正確。

四、亮點

羅伯特·布萊主張“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾，或者贏得廣告大獎，而是要把產(chǎn)品賣出去”。這一強勢主張，能幫助銷售文案寫手更加清醒的定位。

五、延伸思考

《文案創(chuàng)作完全手冊》從標題、正文、抓賣點、做調(diào)研等幾個方面，詳細闡述了銷售文案的寫法和技巧。

然而，不只是銷售文案寫手需要看這本書，作為職場人，我們也應(yīng)該讀這本書。職場中，我們需要四個技能：溝通、解決問題、專業(yè)、自我學(xué)習(xí)。《文案創(chuàng)作完全手冊》中寫作技巧、達成有效書面溝通的思維方式，都值得我們細細品味。通過學(xué)習(xí)，既可以增強書面溝通能力，也會給我們的工作帶來N倍機遇。