我在網(wǎng)上教朋友圈文案已經(jīng)有5年多了，從我接觸到的大量學(xué)員來看，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)趤淼轿业挠?xùn)練營(yíng)之前，幾乎只是懂得一個(gè)寫作視角——讀者視角/消費(fèi)者視角。

雖然讀者視角確實(shí)很重要，但如果你只懂得這個(gè)視角，相當(dāng)于用一條腿走路，再使勁你也跑不快。與讀者視角同等重要的，還有另外一個(gè)鮮為人知的視角——作者視角/創(chuàng)作者視角。如果你懂得靈活運(yùn)用前面的這兩個(gè)視角，你將輕松地翻倍朋友圈文案的銷售力。

大多數(shù)人只知道"讀者視角"，也即站在讀者的角度上去想。但很多人忽略了"反者道之動(dòng)"。"反者道之動(dòng)"出自《道德經(jīng)》，意思是循環(huán)往復(fù)的運(yùn)動(dòng)變化，是道的運(yùn)動(dòng)，道的作用是微妙的、柔弱的。換句話說，"讀者視角"當(dāng)然有用，但它的反面或極端，也就是"作者視角"，也很重要，通常我稱之為"以己度人"——用自己的心思去揣摩別人。

這兩種思維就像一個(gè)循環(huán)往復(fù)的運(yùn)動(dòng)，我們?cè)趯懽鞯臅r(shí)候要不斷地切換它們。我曾經(jīng)就給文案訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員，布置了一個(gè)"以己度人"的任務(wù)。

這個(gè)任務(wù)鍛煉什么呢？就是以自己經(jīng)常碰到的問題，去揣摩別人。好比你在寫作的時(shí)候，如果你不知道別人關(guān)心什么話題，你就想想自己最關(guān)心什么，你對(duì)什么問題最發(fā)愁，比如你是不是經(jīng)常拖延？那么拖延就可以作為一個(gè)寫作的話題，然后你把自己拖延的細(xì)節(jié)描寫出來，再想出能夠克服拖延的辦法，自己先去試試，有用的話就給別人分享，那么這樣的內(nèi)容，對(duì)別人就很有啟發(fā)和價(jià)值。

我在教別人文案和寫作的時(shí)候也經(jīng)常用這種思維，當(dāng)我碰到一個(gè)寫作問題時(shí)，我就自己想辦法解決它，如果方法很有效果，那么我就把它用到訓(xùn)練營(yíng)里面。

"以己度人"的作者思維，是一種非常好的文案寫作思維，它先讓我們發(fā)現(xiàn)自己的問題，在得到改善之后，你再把這樣的經(jīng)驗(yàn)分享出去，那么就可以幫助到別人，這樣的內(nèi)容就是有價(jià)值的。

作者（創(chuàng)作者）思維是對(duì)讀者（消費(fèi)者）思維的一個(gè)補(bǔ)充，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候讀者或消費(fèi)者，并不懂自己究竟需要什么，什么對(duì)自己更重要。福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特有句特別經(jīng)典的名言：“如果我問消費(fèi)者想要什么，他們應(yīng)該會(huì)說要一匹更快的馬?！?/span>

也就是說，消費(fèi)者也有自己的認(rèn)知局限，他們相對(duì)于創(chuàng)作者而言，很可能對(duì)某些領(lǐng)域上的尖端科技或產(chǎn)品一無所知，而創(chuàng)作者的責(zé)任，就是從自己的高維度認(rèn)知出發(fā)，創(chuàng)造出能夠滿足消費(fèi)者需求，甚至超出他們期待的產(chǎn)品。因此，福特沒有去找更快的馬，而是生產(chǎn)了汽車，汽車就是那個(gè)超出了消費(fèi)者期待的產(chǎn)品。

當(dāng)你寫朋友圈文案要銷售一件產(chǎn)品的時(shí)候，沒有人比你更懂你自己的產(chǎn)品，所以你不能只是從消費(fèi)者的角度去寫，同時(shí)也要更多地以自己的認(rèn)知，去突破消費(fèi)者的認(rèn)知界限，讓他們從你的作者角度去更深入了解產(chǎn)品，從而收獲到意外之喜，那么一條文案的銷售力才會(huì)大大提升。