2015年，眾多的整形機(jī)構(gòu)受到了空前的挑戰(zhàn)，行業(yè)洗牌已成定局，眾多之前盈利狀況很好的機(jī)構(gòu)，在這一年，就不行了，有的保本經(jīng)營，有的虧損。究其原因，是沒有做到居安思危。

“安”在哪里？

一、醫(yī)美行業(yè)太好了，隨便做做廣告，客人就來了。當(dāng)行業(yè)初級還是發(fā)展的時候，醫(yī)美機(jī)構(gòu)是不飽和的，供小于求，市場自然就好做，BOSS們忙著每天看進(jìn)賬的時候，樂此不彼，哪里有時間來考慮危機(jī)。

二、醫(yī)美行業(yè)利潤太可觀了，相對于別的行業(yè)來說，早期的醫(yī)美機(jī)構(gòu)利潤相對可觀，部分機(jī)構(gòu)的盈利率大于50%，一個月下來，輕輕松松的幾十萬、上百萬到手，勝利讓BOSS們想的是，我再多做幾個機(jī)構(gòu)，或者發(fā)展點別的行業(yè)，把生意做得更大，也沒有考慮醫(yī)美行業(yè)的危機(jī)。

三、人才隨處可得，花點錢，招個好點的企劃，招個好一點的醫(yī)生或者別的崗位，挺容易的，根本不需要做人才計劃，留住人才，發(fā)展人才。

四、運營環(huán)節(jié)相對簡單，顧客上門了，咨詢咨詢，基本上就成交了，現(xiàn)場咨詢師的個人能力和技巧就可以把顧客留住，所以也用不著做品牌規(guī)劃、運營流程，績效管理，崗位職責(zé)等等營銷管理的模式。

一個行業(yè)的危機(jī)，除了是國家政策的影響，還有就是競爭導(dǎo)致的一系列的危機(jī)效應(yīng)，這適用于每一個行業(yè)。醫(yī)美行業(yè)以極其迅速的速度發(fā)展到飽和和剩余，行業(yè)就開始洗牌了，適者生存。

“?！痹谀睦?？

一、顧客被瓜分掉，吃蛋糕的人多了，而把蛋糕做大的的速度不能滿足吃蛋糕的人的增長速度，所以就分到的蛋糕越來越少了，業(yè)績下滑，要么微利，要么保本，要么虧損。

二、大集團(tuán)、風(fēng)投等進(jìn)入，規(guī)?；\作，大品牌效應(yīng)加強(qiáng)，部分本來可以選擇中小型機(jī)構(gòu)消費的顧客，轉(zhuǎn)向大機(jī)構(gòu)消費，中小型機(jī)構(gòu)的蛋糕自然又小了。

三、行業(yè)低價競爭，首先由大機(jī)構(gòu)吹響了低價競爭的沖鋒號，如某大型品牌連鎖，大家都應(yīng)該知道，每進(jìn)入一個城市，都是用低價策略拓客，先把當(dāng)?shù)厥袌鲈械闹刃虼騺y，再塑造新的市場秩序，再塑造強(qiáng)大品牌形象，再提升業(yè)績。部分中小型機(jī)構(gòu)在面臨這種形勢下，不僅顧客分流嚴(yán)重，還在價格下受到嚴(yán)重的影響，兩面受擊。

四、外部營銷不知何從，當(dāng)?shù)蛢r競爭到來的時候，部分機(jī)構(gòu)不知如何應(yīng)對，你低價，我也低價，大家都來打低價，其實正好中計了。別人在行這一套低價策略的時候，早就已經(jīng)有成型的運營體系，低價只是發(fā)起者的一個過渡階段而也，后來緊著的是盈利計劃。而被競爭者盲目效仿低價策略，沒有完善的制定體系，不僅是品牌打折了，還傷了之前消費的老顧客，顧客開發(fā)也受阻。

五、內(nèi)部運營混亂，一種新的價格體系，必然引起運營體系的大的變化，沒有做好這些準(zhǔn)備，想當(dāng)然的就跟進(jìn)了，結(jié)果運營自然就混亂，業(yè)績下滑，員工收入下降，導(dǎo)致流失，導(dǎo)致更混亂，在混亂中，新的秩序就洗牌了。

六、人才相對少了，每一個新機(jī)構(gòu)的誕生，都需要幾十人甚至上百人的人才梯隊，而行業(yè)就沒有完善的人才培養(yǎng)模式，大家只管挖，都只管搶人才，自然人才不夠用，人才形式已經(jīng)到了一個空前缺乏的時候，好的網(wǎng)電咨詢、現(xiàn)場咨詢、企劃、設(shè)計師、醫(yī)生，都奇缺，唯獨不缺老板。沒有人才，怎么做事？這才是最大的危機(jī)。

一個整形機(jī)構(gòu)要在競爭中生存、發(fā)展，必須要學(xué)會居安思危，外部抓好品牌形象、營銷宣傳，內(nèi)部做好營運管理，做好各類體系、品牌體驗。最好是在核心崗位上，給予骨干員工一定的股份。這樣，在競爭中團(tuán)隊才能穩(wěn)定，才能發(fā)展。

北京美道夫醫(yī)美品牌策劃，成飛宇，寫于北京

漸漸的，寫東西的時間開始少了，但每一次，都是自己親筆去根據(jù)市場真實情況所寫，希望行業(yè)的朋友關(guān)注我們，交流、碰撞出更有價值的火花，帶給大家。謝謝。