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一、 商業(yè)模式周期理論
======================================================================= 偉大的創(chuàng)新者和企業(yè)家會將商業(yè)理念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實公司商業(yè)模式的每一個元素。初學(xué)者認(rèn)為這只是產(chǎn)品的問題。另一個方面，經(jīng)驗豐富的創(chuàng)新者和企業(yè)家可以理解愿景、戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、監(jiān)管和市場演變，同時密切關(guān)注市場潛在需求的變化情況，比如為某客戶細(xì)分群體量身設(shè)計一套價值主張，滿足他們個性化需求。 為了讓這一切都正確，你需要將“為特定客戶細(xì)分群體量身設(shè)計的價值主張”縮小到不同的級別。你必須詢問哪些價值主張可以嵌入到正確的商業(yè)模式中？它能在一個特定的環(huán)境中與你提出的策略相適應(yīng)嗎？ 從長遠(yuǎn)來看，這種觀點可以被框定在一個時間軸，代表著一個創(chuàng)意商機的生命周期，偉大創(chuàng)新者和企業(yè)家將這個創(chuàng)意商機轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實企業(yè)商業(yè)模式的每一個元素。您首先要了解你的原型、測試和驗證。一旦你有足夠的證據(jù)表明你的創(chuàng)意會起作用，你就開始實施和開展業(yè)務(wù)。這是執(zhí)行階段。您管理業(yè)務(wù)，直到你必須重新創(chuàng)建和恢復(fù)業(yè)務(wù)模型以創(chuàng)建新的盈利點。 因此，陳博把商業(yè)模式生命周期分為五個階段，創(chuàng)意、原型、測試、驗證和實施。在這個商業(yè)模式生命周期中，了解不同階段所需的不同技能很重要的。在創(chuàng)意、原型、測試和驗證階段，商業(yè)模式架構(gòu)師不斷地在整體和細(xì)節(jié)之間游走。在實施階段，商業(yè)模式架構(gòu)師更關(guān)注某些特定的領(lǐng)域，比如現(xiàn)金流、成本、營銷、渠道開發(fā)等。 ========================================================================= 二、影響商業(yè)模式生命周期的基本因素。 基于《商業(yè)模式生命周期》理論，陳博提出以下幾個方面創(chuàng)新觀點：
========================================================================= 西方有關(guān)商業(yè)模式研究管理學(xué)者認(rèn)為商業(yè)模式是由價值主張、客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道通路、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本結(jié)構(gòu)和利潤來源等九個要素組成。雖然這個九宮格要素模型闡述了商業(yè)模式的“價值創(chuàng)造，傳遞價值，創(chuàng)造收益”的基本原理，但是沒有闡述商業(yè)模式實施收到外部商業(yè)環(huán)境、內(nèi)部企業(yè)資源、實施團隊能力和戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)等四個因素的影響。 作為偉大創(chuàng)新者和企業(yè)家，我們不僅要關(guān)注“企業(yè)如何創(chuàng)造價值，如何傳遞價值，如何創(chuàng)造收益”模式的基本原理，還要考慮到外部商業(yè)環(huán)境、內(nèi)部企業(yè)資源、實施團隊能力和戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃等四個因素對于模式實施的影響，因此陳博提出12格要素模型，在九宮格要素模型基礎(chǔ)，添加戰(zhàn)略目標(biāo)、執(zhí)行團隊和發(fā)展趨勢三個要素模塊。上述九個要素模塊，我們稱之為模式設(shè)計版塊要素，下述三個要素，我們稱之為模式實施版塊要素。 1、外部商業(yè)環(huán)境 （1）市場驅(qū)動因素：市場問題、市場細(xì)分、市場需求。 （2）行業(yè)驅(qū)動因素：吸引力、轉(zhuǎn)換成本、競爭對手、攪局者、利益相關(guān)者、價值生態(tài)鏈、技術(shù)趨勢。 （3）政策驅(qū)動因素：監(jiān)管法規(guī)、文化變革和經(jīng)濟趨勢。 2、內(nèi)部企業(yè)資源 這里企業(yè)資源主要指導(dǎo)銷售渠道資源、供應(yīng)商資源、流動資金和知識產(chǎn)權(quán)資源等 3、模式實施團隊 摸實施團隊掌握知識、能力和經(jīng)驗，影響商業(yè)模式實施的目標(biāo)任務(wù)與資源的匹配，影響目標(biāo)任務(wù)與人才匹配，進一步影響創(chuàng)新模式在企業(yè)中的實施。 4、戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)進行模式創(chuàng)新和商業(yè)模式重構(gòu)期望達(dá)到的結(jié)果，戰(zhàn)略目標(biāo)驅(qū)動商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計和實施。偉大的創(chuàng)新者和企業(yè)家會把創(chuàng)新的商業(yè)理念體以戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)形式體現(xiàn)出來。企業(yè)家和創(chuàng)新者可以使用目標(biāo)任務(wù)要素呈現(xiàn)表工具把創(chuàng)新商業(yè)理念呈現(xiàn)到商業(yè)模式各個要素模塊，因此戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)影響商業(yè)模式的實施。 ========================================================================= 三、使用商業(yè)模式生命周期規(guī)律，構(gòu)造強大的商業(yè)模式 由于國際之間競爭加劇，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，再加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，商業(yè)環(huán)境變得更加復(fù)雜，商業(yè)模式生命周期由過去3-5年時間，縮短到1-3年時間，因此商業(yè)模式必須要不斷優(yōu)化調(diào)整來延長其生命周期，這樣才能讓企業(yè)不被淘汰，存活下去。 陳博查閱了國內(nèi)有關(guān)商業(yè)模式的商業(yè)環(huán)境研究資料，沒有找到一套可以讓初學(xué)者輕松掌握有關(guān)“基于商業(yè)環(huán)境的預(yù)測，優(yōu)化、調(diào)整商業(yè)模式”的理論工具，因此陳博根據(jù)自身研究和設(shè)計實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)造性設(shè)計出一套集模式環(huán)境分析表、內(nèi)部資源狀況表和模式優(yōu)化分析尺三位一體化的商業(yè)模式優(yōu)化工具，我們稱之為商業(yè)模式滾動優(yōu)化尺。 商業(yè)模式滾動優(yōu)化尺原理圖 1、工具介紹： 商業(yè)模式滾動優(yōu)化尺是陳博創(chuàng)新開發(fā)出的一個集內(nèi)模式環(huán)境分析表、內(nèi)部資源狀況表和模式優(yōu)化分析尺三位一體化的商業(yè)模式優(yōu)化工具，易懂，易學(xué)，易用。它可以讓初學(xué)者輕松掌握商業(yè)模式優(yōu)化調(diào)整的技巧，其實用性非常強，已經(jīng)被職創(chuàng)導(dǎo)師廣泛應(yīng)用在內(nèi)部裂變創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)模式的優(yōu)化和調(diào)整過程中。 A、模式環(huán)境分析表 B、內(nèi)部資源狀況表 ========================================================================= 模式優(yōu)化分析尺是一種以1周年時間為單位的優(yōu)化商業(yè)模式的時間規(guī)劃尺，用于指導(dǎo)商業(yè)模式優(yōu)化的時間規(guī)劃，它可以讓設(shè)計師清晰指導(dǎo)什么時間該優(yōu)化商業(yè)模式，下一次優(yōu)化商業(yè)模式的時間是什么時候。 1、優(yōu)化周期： 基于對目前商業(yè)環(huán)境研究和分析，陳博建議設(shè)計師把商業(yè)模式優(yōu)化調(diào)整周期為1年，每年1月份在原來商業(yè)模式基礎(chǔ)上，優(yōu)化商業(yè)模式。 2、使用方法 首先，每年年末企業(yè)負(fù)責(zé)人使用模式環(huán)境分析表和內(nèi)部資源狀況表，判斷明年發(fā)展趨勢，找出模式創(chuàng)新驅(qū)動因素，并且制定出明年的戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)。 其次，基于明年發(fā)展趨勢和創(chuàng)新驅(qū)動因素，在今年商業(yè)模式基礎(chǔ)，調(diào)整商業(yè)模式各個要素模塊，設(shè)計明年商業(yè)模式原型。 再者，參考明年商業(yè)模式原型、明年戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)和企業(yè)內(nèi)部資源狀況，設(shè)計師或企業(yè)負(fù)責(zé)人重新設(shè)計明年組織體系。 最后，設(shè)計師或企業(yè)負(fù)責(zé)人把目標(biāo)任務(wù)分解，然后分配到各個崗位，并且匹配相關(guān)資源。 3、應(yīng)用案例 每年陳博都會使用商業(yè)模式滾動優(yōu)化尺工具來優(yōu)化和調(diào)整職創(chuàng)學(xué)院、零時辦公、小魚機器人等旗下子公司的商業(yè)模式。 ========================================================================= 【咨詢學(xué)習(xí)】
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