“我們已經(jīng)羅列出了商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵要點(diǎn)，了解不同形式的動態(tài)性，概括了設(shè)計(jì)模式的技巧。我們可以用可視思考、原型制作和情景推測來讓商業(yè)模式更加形象，但是還是不能解決：第一、如何把商業(yè)模式形象呈現(xiàn)出來？第二、用什么樣商業(yè)模式模型來指導(dǎo)在企業(yè)中實(shí)施商業(yè)模式？。這兩個(gè)問題是非常關(guān)鍵，關(guān)系到商業(yè)模式實(shí)施的成功與否，因此陳博創(chuàng)新開發(fā)一套商業(yè)模式模型，我們稱為價(jià)值循環(huán)商業(yè)模式模型。”

價(jià)值循環(huán)商業(yè)模式模型是陳博基于“從創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，到創(chuàng)造收益”的商業(yè)模式原理，結(jié)合商業(yè)模式畫布和資源匹配理念，把模式要素模塊進(jìn)一步細(xì)化而提出的創(chuàng)新商業(yè)模式模型。它可以把商業(yè)模式原型更加形象呈現(xiàn)出來，它可以指導(dǎo)設(shè)計(jì)師和模式設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中實(shí)施商業(yè)模式。

1、基本原理：闡述如何創(chuàng)造價(jià)值，如何傳遞價(jià)值，如何創(chuàng)造收益的商業(yè)模式原理。

2、模塊構(gòu)成：價(jià)值創(chuàng)造模塊、傳遞價(jià)值模塊和創(chuàng)造收益模塊，各個(gè)模塊要素如下。

價(jià)值創(chuàng)造模塊要素：

【1】實(shí)施團(tuán)隊(duì)是指公司內(nèi)部負(fù)責(zé)價(jià)值創(chuàng)造的生產(chǎn)人員、研發(fā)人員和售后人員或項(xiàng)目實(shí)施人員，負(fù)責(zé)傳遞價(jià)值的銷售人員和推廣人員，負(fù)責(zé)支撐企業(yè)運(yùn)作的財(cái)務(wù)人員和人事人員，是企業(yè)最重要的資源。

【2】價(jià)值產(chǎn)品是指公司提出價(jià)值主張涉及到系列產(chǎn)品。

【3】價(jià)值服務(wù)是指公司提出價(jià)值主張涉及到配套服務(wù)，比如售后維修服務(wù)。

【4】價(jià)值伙伴是指企業(yè)供應(yīng)商、制作商和研發(fā)服務(wù)商，它們與企業(yè)之間合作機(jī)制影響公司成本結(jié)構(gòu)，是企業(yè)重點(diǎn)核心資源之一。

傳遞價(jià)值模塊要素：

【5】目標(biāo)客戶是指公司價(jià)值主張要滿足需求的客戶細(xì)分群體對象，比如職創(chuàng)的目標(biāo)客戶是創(chuàng)業(yè)者群體和企業(yè)家群體。

【6】客戶關(guān)系是指公司對待每位客戶態(tài)度的定位，比如職創(chuàng)把每位客戶當(dāng)成投資合伙人。

【7】自建渠道是指公司為了更加便捷地服務(wù)客戶、傳遞價(jià)值主張，自費(fèi)組建銷售團(tuán)隊(duì)直接開發(fā)目標(biāo)客戶，自費(fèi)搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的渠道，我們稱之為自建渠道。比如說華為網(wǎng)絡(luò)商城和自建體驗(yàn)店都是華為集團(tuán)的自建渠道，是企業(yè)關(guān)鍵資源之一

【8】合作渠道是指公司通過渠道互換和跨界整合過來的銷售渠道資源，渠道商與公司合作機(jī)制和利潤分成，影響公司收入來源和流動資金，是企業(yè)重要資源之一。

創(chuàng)造收益模塊要素：

【9】定價(jià)價(jià)值是指公司價(jià)值主張的系列產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)，是由出廠價(jià)、代理價(jià)和市場價(jià)三個(gè)組成部分，影響企業(yè)的收入來源和成本結(jié)構(gòu)，是企業(yè)盈利模式最關(guān)鍵要素之一。

【10】支付方式是指公司提出客戶、渠道商與公司之間的結(jié)算比例和支付方式。影響企業(yè)的流動資金要素。

【11】成本結(jié)構(gòu)是指公司的采購成本、營銷成本、人事成本和辦公成本。

【12】流動資金是指公司的現(xiàn)金流，是目前公司賬戶擁有可以周轉(zhuǎn)的資金，是企業(yè)核心資源之一。

我們可以根據(jù)價(jià)值循環(huán)商業(yè)模式模型的12要素基本情況，創(chuàng)造性提出一些創(chuàng)造性的公司定位、業(yè)務(wù)體系、盈利模式，關(guān)鍵資源能力幫助商業(yè)模式更好地在企業(yè)中實(shí)施。

公司定位是由【2】價(jià)值產(chǎn)品、【3】價(jià)值服務(wù)、【5】目標(biāo)客戶和【6】客戶關(guān)系構(gòu)成，進(jìn)4個(gè)要素之間關(guān)系來闡述公司業(yè)務(wù)定位。

業(yè)務(wù)體系是由公司和【4】價(jià)值伙伴的合作機(jī)制、公司和【8】合作渠道的合作機(jī)制、【2】價(jià)值產(chǎn)品、【3】價(jià)值服務(wù)和【5】目標(biāo)客戶等要素之間關(guān)系，來闡述公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

盈利模式是是以【9】定價(jià)價(jià)值、【10】收支方式和【11】成本結(jié)構(gòu)等三個(gè)要素描述，闡述之間關(guān)系。

關(guān)鍵資源能力：是【1】實(shí)施團(tuán)隊(duì)、【4】價(jià)值伙伴、【7】自建渠道、【8】合作渠道和【12】流動資金5個(gè)要素之間相互作用和相互關(guān)系，也是公司核心競爭優(yōu)勢。

【思考問題】

在開始討論和研究如何應(yīng)用價(jià)值循環(huán)商業(yè)模式模型來指引商業(yè)模式在企業(yè)中實(shí)施之前，我們先思考個(gè)問題：

價(jià)值循環(huán)商業(yè)模式原型和魏朱六要素商業(yè)模式模型相比，哪個(gè)模型實(shí)用性比較強(qiáng)？

【解決方法】

魏煒教授和朱武祥教授認(rèn)為“商業(yè)模式是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。并且他們提出一完整商業(yè)模式包括六個(gè)要素,分別為定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式和關(guān)鍵資源能力和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值的商業(yè)模式模型，成為魏朱商業(yè)模式模型。

1、定位是企業(yè)滿足客戶需求的方式。

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)選擇哪些行為主體作為內(nèi)部和外部的利益相關(guān)者，業(yè)務(wù)系統(tǒng)由構(gòu)型、關(guān)系和角色三部分組成。

3、盈利模式是以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的收支方式。

4、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài)。

5、關(guān)鍵資源能力是交易結(jié)構(gòu)背后的資源和能力我們定義為關(guān)鍵資源能力。

6、企業(yè)價(jià)值是商業(yè)模式的落腳點(diǎn)。

陳博的兩個(gè)商業(yè)模式原型的實(shí)用性比較的觀點(diǎn)如下：

首先，魏朱六要素商業(yè)模式模型比較抽象，理論性比較強(qiáng)，初學(xué)者很難理解，需要掌握豐富產(chǎn)品、管理、營銷和財(cái)務(wù)知識，才能理解。價(jià)值循環(huán)商業(yè)模式原型比較通俗易懂，簡單明了，易懂，易學(xué)和易用。

其次，魏朱六要素商業(yè)模式模型是魏朱兩位教授在充分研究國內(nèi)外商業(yè)模式案例，提出理論框架的商業(yè)模式原型。價(jià)值循環(huán)商業(yè)模式模型是陳博總結(jié)自身裂變創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式和客戶咨詢的經(jīng)驗(yàn)，為了解決“用什么樣商業(yè)模式模型來指導(dǎo)在企業(yè)中實(shí)施商業(yè)模式？”的問題，而提出一套商業(yè)模式模型，因此比魏朱六要素商業(yè)模型實(shí)用性強(qiáng)。

再者，魏朱六要素商業(yè)模式模型，能夠給大家提供一個(gè)系統(tǒng)思考的框架，被廣泛應(yīng)用在已經(jīng)成熟企業(yè)的商業(yè)模式重構(gòu)方面。價(jià)值循環(huán)商業(yè)模式原型比較適合應(yīng)用在創(chuàng)業(yè)型公司和中小型公司的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)和商業(yè)模式在企業(yè)中的實(shí)施方面。

最后，兩種商業(yè)模式模型不分優(yōu)劣，至于設(shè)計(jì)師要應(yīng)用哪個(gè)商業(yè)模式模型，這樣根據(jù)設(shè)計(jì)師自身的知識、經(jīng)驗(yàn)和能力，以及掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧熟練程度而決定。

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