壽險公司的經(jīng)營渠道主要有：銀行渠道、個險渠道、團(tuán)險渠道、續(xù)期續(xù)收渠道、交叉銷售以及新業(yè)務(wù)渠道。

老保險公司憑借其根植于我國從中心城市到二級市場，再到縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的強(qiáng)大優(yōu)勢，不約而同的以個險渠道為核心、以銀保、員工福利業(yè)務(wù)為兩翼的主渠道銷售模式繼續(xù)占領(lǐng)并擴(kuò)張市場份額。

我國前10名的壽險公司，占據(jù)著全國壽險市場總保費(fèi)95%的份額，其中國人壽、平安、泰康、太平洋、新華占據(jù)了70%以上的份額。

著力推進(jìn)人海戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)鋪設(shè)和組織發(fā)展。主推價值標(biāo)?！L期壽險期繳產(chǎn)品——最具內(nèi)涵價值之保險產(chǎn)品。

強(qiáng)調(diào)外勤團(tuán)隊長自主經(jīng)營，業(yè)務(wù)員拿傭金和出勤津貼，團(tuán)隊主管拿自我業(yè)績傭金和管理津貼。

設(shè)立以營業(yè)部為單位的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，與商業(yè)銀行簽約，主要銷售三年期、五年期返還型理財保險產(chǎn)品。銀行個險的銷售趨勢，即FIC銷售模式，銷售長期壽險。

注：FIC銷售模式即家庭保險顧問銷售模式，是一種新型的銀保銷售模式，區(qū)別于傳統(tǒng)的銀保渠道的保險銷售模式，“FIC銷售”的概念基本等同于銀行的專業(yè)理財規(guī)劃師，保險理財顧問在銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有專屬的辦公場所或辦公室，為客戶的保險需求進(jìn)行風(fēng)險評估和考量，主要是向銀行中高端客戶銷售長期復(fù)雜期繳產(chǎn)品，全面滿足客戶 （及家庭）保險需求的創(chuàng)新銷售模式。

除與工、農(nóng)、中、建四大傳統(tǒng)國有商業(yè)銀行合作外，與包括郵儲銀行在內(nèi)的銀-保合作亦紛紛展開。

三大業(yè)務(wù)，一般個險保費(fèi)占35%，銀保保費(fèi)占55%，團(tuán)險保費(fèi)占10%，續(xù)期保費(fèi)滲透其中。

保費(fèi)的三大來源，即自然保費(fèi)、管理保費(fèi)、激勵保費(fèi)。

自然保費(fèi)：僅僅需要產(chǎn)品及銷售員即可實現(xiàn)，但占到其保費(fèi)的不到10%。

管理保費(fèi)：強(qiáng)調(diào)節(jié)奏經(jīng)營、注重基礎(chǔ)管理，實施階段經(jīng)營、培訓(xùn)管理、活動管理、會議管理和目標(biāo)追求等方式或手段，管理保費(fèi)占到總保費(fèi)的50%

激勵保費(fèi)：強(qiáng)調(diào)“比生命更重要的是榮譽(yù)”。召開月度經(jīng)營啟動大會，制訂月度競賽方案、季度競賽方案、階段競賽方案、月度連動競賽方案和大型年度激勵方案。

即團(tuán)個交叉、產(chǎn)壽交叉、職團(tuán)銷售、電銷等多種模式開展銷售。我國老一批的中大型保險公司擁有人力成本和人才優(yōu)勢，新業(yè)務(wù)渠道的主要保費(fèi)規(guī)模依舊集中在老的中大型保險公司，比如國壽、平安、泰康人壽等公司已紛紛建立起類似“創(chuàng)新事業(yè)部”這樣的部門，開展電話行銷、電子商務(wù)等新型業(yè)務(wù)，占據(jù)了電銷、網(wǎng)銷業(yè)務(wù)市場的絕對份額。