2015年下半年以來，企業(yè)級服務(wù)似乎成了新的風(fēng)口，融資新聞不斷，更是創(chuàng)下曾在一周之內(nèi)完成16起融資，總額高達16億人民幣的融資紀(jì)錄.

而伴隨著O2O熱潮的褪去，企業(yè)級服務(wù)也被廣泛認為是下一個萬億市場，面對如此巨大的市場規(guī)模，入局者也自然不在少數(shù)，企企通創(chuàng)始人徐輝就是其中之一。

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但與其他企業(yè)級服務(wù)創(chuàng)業(yè)者不同的是，作為中國SAAS SRM行業(yè)創(chuàng)業(yè)的第一人，徐輝立志打造一家類似于企業(yè)間“Facebook”的互聯(lián)網(wǎng)公司。

除了單純的信息交互，企企通還基于業(yè)務(wù)交易幫助企業(yè)解決問題，以供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）系統(tǒng)為切入點，致力于打造企業(yè)間的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

發(fā)現(xiàn)藍海，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)

1995年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的徐輝去了中國寶潔，而那里被稱作“中國最早的SAP實施顧問的搖籃”，在寶潔，徐輝接觸到了SAP系統(tǒng)，沒想到，就這樣與其結(jié)下了不解之緣。

離開寶潔后，徐輝直接加入了SAP公司，幾年工作下來，徐輝逐漸產(chǎn)生了出來創(chuàng)業(yè)的想法，但彼時企業(yè)內(nèi)部的信息化管理，包括ERP領(lǐng)域已經(jīng)是血海一片，SAP更是在這個領(lǐng)域投入了大量的資源，有著豐厚的積累，選擇此領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)無疑是死路一條。

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但經(jīng)過仔細的觀察，徐輝發(fā)現(xiàn)，很多信息化水平非常高的企業(yè)依然使用QQ、郵件、電話、傳真等傳統(tǒng)的方式與他們的供應(yīng)商之間保持溝通，這種溝通方式不僅工作量非常大，而且容易出錯，效率也非常低。

縱觀國內(nèi)卻幾乎沒有提供此方面saas服務(wù)的企業(yè)，可以說完全是一片藍海，同時伴隨著國內(nèi)越來越多的企業(yè)意識到供應(yīng)鏈端的重要性，在供應(yīng)鏈端的投入也必然會有所上升，這讓徐輝看到了巨大的機會。

15分鐘搞定融資

2014年10月，企企通在深圳正式成立，2015年7月，“企企通”獲得了重慶易一天使天使輪投資；4個月后，企企通又獲得創(chuàng)業(yè)工場、微光投資吳宵光領(lǐng)投，易一天使跟投的Pre-A輪投資。

在易一天使的投后企業(yè)評估中，企企通的總體表現(xiàn)位居優(yōu)等行列，大有成為獨角獸之勢，而回憶起第一次與易一接觸的場景，徐輝至今印象深刻。

在一個偶然的場合，徐輝認識了重慶易一天使董事長熊新翔，當(dāng)時徐輝連商業(yè)計劃書都未來得及準(zhǔn)備，就這樣和熊新翔聊了起來。

全程只用了15分鐘，在熊新翔了解了企企通的商業(yè)模式和團隊后，現(xiàn)場就拍板決定投資，時至今日，提起熊新翔，徐輝依舊感嘆“熊六刀投資理論”真是鑒別項目的利器！

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隨著客戶的積累，徐輝發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)對SRM有著較高的需求，那么企企通會專門為這些行業(yè)推出一些解決的方案，與此同時，更要加快在這個行業(yè)的市場拓展以及產(chǎn)品的打磨速度。

對于未來徐輝希望可以通過SAP客戶群，以SRM方式來切入，逐步搭建網(wǎng)絡(luò)，最終能夠?qū)崿F(xiàn)連通天下所有的企業(yè)。

要高度認同企業(yè)文化

企企通目前保持著良好的發(fā)展勢頭，而在快速發(fā)展的背后更是離不開一支專業(yè)高效的團隊。

在產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的過程中，徐輝就和同事以及朋友進行了溝通，對于一些感興趣的朋友，徐輝就會把他列為潛在的合伙人，接下來徐輝也會用一些標(biāo)準(zhǔn)來衡量對方能否成為真正的合伙人。

首先，要對這個行業(yè)有足夠的了解。

其次，對方要有創(chuàng)業(yè)的激情和敢于舍棄的心理，愿意放棄現(xiàn)有穩(wěn)定工作和高薪資。

最后，必須有團隊精神，還能夠得到整個團隊的認可。

這樣下來，整個創(chuàng)始團隊基本上都是同事、同學(xué)，不僅彼此之間知根知底，而且都在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有著十年以上的工作經(jīng)驗，工作起來不需要經(jīng)過長時間的磨合，配合也會非常默契。

而在團隊管理上：徐輝直言因為公司在處于一個快速成長的過程中，所以在這個團隊管理方面，并沒有完全復(fù)制以前在外企的規(guī)章制度，而是摸索出了一套自己的管理方法。

1.整個團隊要對企業(yè)文化保持高度認可。創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)文化一定要高度一致，必須在這個方面要達成共識。

2.學(xué)會快速地授權(quán)。團隊在快速成長的過程中，創(chuàng)業(yè)公司有非常多的事情要做，在這個過程中，首先是要授權(quán)，同時也要非常靈活。

3.團隊內(nèi)部的充分溝通是非常重要的。不管多忙多累都應(yīng)該抽出時間保持團隊的溝通。

聚焦做一件簡單的事情

從外企公司高管到一名普通的創(chuàng)業(yè)者，一路走來，徐輝感觸良多，在分享的過程中，他也提到了一些創(chuàng)業(yè)心得，愿與各位創(chuàng)業(yè)者共勉。

1.不要在團隊執(zhí)行上有太多的分歧，意見上的分歧是可以理解的，這個很重要，否則你的團隊執(zhí)行力會大打折扣。

創(chuàng)業(yè)公司會遇到很多未知的東西，團隊內(nèi)部一定要及時溝通，沒做出決定之前大家可以充分討論，決定之后大家在某一個階段就全力以赴去執(zhí)行這個決定。

如果發(fā)現(xiàn)情況有變，然后再進行討論和決定，但是在決定以后大家就不要多耗費心思和浪費時間，只需要盡快執(zhí)行就好。

2.一定要有寬闊的胸懷和合理的體制能夠保證更優(yōu)秀的人能進來。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，可能會發(fā)現(xiàn)原先一起出來創(chuàng)業(yè)的人逐漸表現(xiàn)出能力上的不足，所以一定要有一套合理的規(guī)則讓更有能力的人能夠進來。

3.從0到1的時候一定要想的特別清楚，然后聚焦去做一個簡單的事情。

其實大家對創(chuàng)業(yè)的愿景沒有太多的爭議，當(dāng)公司達到很大的規(guī)模時想法大同小異，但是從0到1的過程中大家往往會有不同的看法，這個時候可以做些試點，但清楚了之后就必須把這件事情簡單化.