2018年3月6日，企業(yè)與供應商關系管理SaaS服務商企企通宣布獲網(wǎng)信資本領投的億元級B輪融資，老股東昆仲資本、和盟創(chuàng)投跟投。本輪融資將主要用于SRM產(chǎn)品研發(fā)、構建供應鏈金融服務。

何為SRM？

企企通成立于2014年10月，是一家提供企業(yè)與供應商關系管理（SRM）的創(chuàng)新型企業(yè)，創(chuàng)始人徐輝曾任SAP中國區(qū)副總裁，有20年以上軟件業(yè)務服務經(jīng)驗，見證了國內(nèi)ERP市場的騰飛。用徐輝的話來說，在“上一個”互聯(lián)網(wǎng)時代，ERP算得上軟件行業(yè)最大的一塊蛋糕，很多企業(yè)具備了信息化管理的意識，首先會考慮構建ERP系統(tǒng)，由此催生出SAP、Oracle這樣的上千億美金市值的海外巨頭公司，以及國內(nèi)的用友、金蝶等百億級市值的公司。

但是，狹義的ERP軟件包含財務管理、成本管理、生產(chǎn)管理、銷售管理等功能，更聚焦在管理企業(yè)內(nèi)部的有形資源，沒有囊括針對客戶關系這樣無形資源的管理，導致每個企業(yè)都是一個信息孤島，彼此之間沒有實現(xiàn)有效信息化，而SRM就是補足這一點。

例如，對于一家體量較大的制造業(yè)公司來說，其采購物料少則幾百種，多則上百萬種，通常會吸引一大批供應商主動參與招投標，在招投標-詢價-比價-定標再到采購訂單協(xié)同這個流程中，采購方和供應方之間需要多次溝通，但傳統(tǒng)方式下兩者之間的信息傳遞要依賴業(yè)務人員，通訊工具常常是用傳真、郵箱、Excel文件、電話、QQ聊天等，低效混亂易出錯。

企企通的SaaS SRM系統(tǒng)則是把整個流程在線化，向采購方提供基于供應商全生命周期的關系管理系統(tǒng)，具體包含采購協(xié)同、供應商準入、招投標合同管理以及訂單完成后的財務對賬、供應商績效評估等核心功能，更深入的功能按使用者的需求開通。

理論上來說，企企通可以服務大到世界五百強、小到營收過億元的公司，但由于SRM軟件是以服務采購方為導向，企企通會優(yōu)先發(fā)展體量較大的標桿客戶，以大B拉動小B入駐，增加平臺的用戶粘性。據(jù)了解，企企通主要服務的客戶集中在服裝、工程、電子元器件等制造業(yè)行業(yè)，典型采購方客戶包括瑪絲菲爾、諾普信、曼妮芬、龍升電子、邁騰電子、利元亨等，目前平臺的入駐供應商有十幾萬家。

核心競爭力在哪里？

談到行業(yè)，徐輝認為已經(jīng)獲得很大發(fā)展的ERP等管理軟件商以及國外很多SRM廠商都已經(jīng)在國內(nèi)開始進入這一領域。以海外的對標公司為例，國外的SRM公司有Ariba、Tradeshift、Coupa、Basware等，很多估值超過數(shù)十億美元，其中行業(yè)標桿的Ariba在2012年被SAP以43億美元收購。類似的，國內(nèi)ERP廠商同樣在覬覦這一市場。

那么，相比之下創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢在哪里呢？

徐輝認為，在創(chuàng)業(yè)初期，團隊無疑是企企通最大的核心競爭力，成員多來自于SAP、IBM等大型公司，2B服務經(jīng)驗豐富，在海外SRM產(chǎn)品糾結于服務器位置時，企企通能保證產(chǎn)品每周一次更新。在產(chǎn)品快速優(yōu)化的過程中，平臺積累的供應商資源增加，進一步吸引更多的采購方選擇企企通SRM，核心競爭力由團隊轉變?yōu)楫a(chǎn)品和資源。

目前，企企通員工200余人，產(chǎn)品和技術人員占比50%，銷售人員占比30%。

產(chǎn)品方面，徐輝表示供應鏈金融服務將在今年落地，目前企企通的供應鏈金融業(yè)務正在推進，本輪的投資方母公司網(wǎng)信集團也將為此助力。

領投方網(wǎng)信資本陶彬彬表示：“企企通的產(chǎn)品將供應商關系管理從傳統(tǒng)的紙質(zhì)化轉向電子化、信息化，在擁有完整供應鏈體系的中國有巨大的市場空間，能夠大幅提升企業(yè)效率。企企通為大量生產(chǎn)型企業(yè)提供了多種增值服務，其中很重要的一項就是金融服務，這也符合網(wǎng)信集團一直致力于用金融助力實體行業(yè)發(fā)展的愿景，未來雙方將有廣闊的合作機會?！?/p>

融資歷史

2015年6月，企企通獲得易一天使天使輪投資。

2015年11月，企企通獲得創(chuàng)業(yè)工場和微光投資吳宵光領投、易一天使跟投的Pre-A輪投資。

2017年2月，企企通獲得昆仲資本A輪數(shù)千萬元融資。

2017年5月，企企通完成A 輪千萬級融資，投資方是和盟創(chuàng)投。

本輪領投方背景介紹

網(wǎng)信資本是網(wǎng)信集團旗下針對初創(chuàng)企業(yè)的風險投資平臺，投資從天使到成長期的項目。依托網(wǎng)信集團的資源及投資和投后服務能力，聚焦于金融科技、人工智能和消費領域，為投資的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)資源，協(xié)同企業(yè)快速發(fā)展，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造更好的持續(xù)成長的機會。