◆ “企企通”創(chuàng)始人徐輝

文| 鉛筆道 記者 邵毛毛

導(dǎo)語(yǔ)

“企企通”創(chuàng)始人徐輝今日向鉛筆道宣布，已于今年4月完成A+輪融資，投資方為和盟創(chuàng)投。新一輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售。

“企企通”提供基于SaaS部署的SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）系統(tǒng)，建立企業(yè)和供應(yīng)商之間的信息化協(xié)作關(guān)系，從而提高雙方溝通效率。

去年4月，鉛筆道曾對(duì)“企企通”做過(guò)報(bào)道《麥剛吳宵光爭(zhēng)投他 他的系統(tǒng)幫企業(yè)打理10000供應(yīng)商 交流如同事間聊QQ》；并于今年1月，對(duì)其追蹤報(bào)道《追蹤 | 獲A輪投資 他讓服裝與工程供應(yīng)鏈可視化 為20企業(yè)打理1.5萬(wàn)供應(yīng)商》。

注: 徐輝承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀(guān)性背書(shū)。

徐輝在猶豫著，到底要不要接受和盟創(chuàng)投的這筆錢(qián)。

因?yàn)榫驮谝粋€(gè)月前，“企企通”剛剛完成A輪融資。按照徐輝團(tuán)隊(duì)之前計(jì)劃，此輪融資完成后，預(yù)計(jì)在今年年底啟動(dòng)下一輪融資，“這樣比較符合正常的融資節(jié)奏”。

“企企通”在今年年初進(jìn)行A輪融資時(shí)，除昆仲資本外，還有和盟創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)表示出投資意愿。當(dāng)時(shí)，因昆仲資本“動(dòng)作”迅速，徐輝最終在今年1月與其敲定融資。

但在今年春節(jié)前后，和盟創(chuàng)投方面積極與徐輝溝通，希望“企企通”能追加一輪融資?！翱紤]到和盟創(chuàng)投在SaaS和供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域比較專(zhuān)業(yè)，而身為創(chuàng)業(yè)公司的我們也確實(shí)需要多個(gè)投資機(jī)構(gòu)支持?！?/p>

在同股東商量后，徐輝與和盟創(chuàng)投簽訂A+輪融資協(xié)議。今年4月，此輪融資款項(xiàng)已全部到賬。

“企企通”是一個(gè)SaaS部署的SRM系統(tǒng)。該系統(tǒng)具有財(cái)務(wù)協(xié)同、采購(gòu)協(xié)同、檔案管理、即時(shí)通訊移動(dòng)應(yīng)用、采購(gòu)尋源等功能，可以幫助提高企業(yè)之間，特別是企業(yè)與供應(yīng)商之間的溝通和管理效率。

目前，產(chǎn)品主要為電子、服裝、工程建筑等行業(yè)提供服務(wù)，并面向不同行業(yè)提供針對(duì)性解決方案。

◆ “企企通”SRM系統(tǒng)

在今年1月徐輝接受鉛筆道采訪(fǎng)時(shí)，“企企通”已服務(wù)?？低?、華陽(yáng)電子、瑪絲菲爾等20多家大企業(yè)用戶(hù)，連接15000多個(gè)供應(yīng)商。截止目前，“企企通”平臺(tái)企業(yè)數(shù)量為3萬(wàn)余家。

徐輝表示，業(yè)務(wù)發(fā)展比較快的原因是“企企通”所提供的SRM系統(tǒng)已開(kāi)始顯現(xiàn)網(wǎng)狀效應(yīng)。一方面，供應(yīng)商使用“企企通”后會(huì)主動(dòng)將下游合作公司拉上該系統(tǒng)；另一方面，供應(yīng)商也會(huì)建議自身上游供應(yīng)商使用該系統(tǒng)?！耙?yàn)镾RM類(lèi)型產(chǎn)品是外延式的，易出現(xiàn)這種現(xiàn)象?！?/p>

隨著服務(wù)企業(yè)數(shù)量的增多，“企企通”將目光從此前所服務(wù)的大企業(yè)（營(yíng)收幾十億～百億）同時(shí)轉(zhuǎn)向體量較小企業(yè)（營(yíng)收1億～10億）。今年2月，團(tuán)隊(duì)通過(guò)積累“行業(yè)最佳實(shí)踐”（優(yōu)秀企業(yè)管理模式案例），并將其精簡(jiǎn)后推出電子、服裝、工程建筑行業(yè)的專(zhuān)業(yè)版“企企通”。

“專(zhuān)業(yè)版本任務(wù)實(shí)施和溝通交互更快速，同時(shí)價(jià)格更低?！爆F(xiàn)階段，經(jīng)部分企業(yè)用戶(hù)測(cè)試使用后，專(zhuān)業(yè)版“企企通”已完成產(chǎn)品迭代，新版本將于本月上線(xiàn)。

在此期間，“企企通”還推出供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“企利通”，該產(chǎn)品將“企企通”之前提供的金融增值服務(wù)系統(tǒng)化。除與金融機(jī)構(gòu)合作為供應(yīng)商提供資金支持外，“企利通”還嘗試另一種方案。“使核心企業(yè)（采購(gòu)方）有機(jī)會(huì)選擇成為資金端或資產(chǎn)端，以提高其參與積極性?！?/p>

◆ “企利通”實(shí)施策略

當(dāng)核心企業(yè)成為資金端，平臺(tái)通過(guò)采集SRM數(shù)據(jù)（供應(yīng)商質(zhì)量、資質(zhì)等）制作風(fēng)控模型供其選擇，“最終決策權(quán)掌握在核心企業(yè)手中”。

徐輝表示，目前“企企通”的業(yè)務(wù)重點(diǎn)還是優(yōu)化SRM系統(tǒng)，并在接下來(lái)的工作中將企業(yè)用戶(hù)數(shù)提高。

現(xiàn)階段，團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)銷(xiāo)售人員地推方式獲取大企業(yè)用戶(hù)。“企企通”服務(wù)范圍除在華南地區(qū)外，還在北京、上海兩地設(shè)置辦事處，以輻射華北、華南地區(qū)。

在盈利方面，“企企通”SRM主要面向大企業(yè)收取SaaS使用費(fèi)，根據(jù)用戶(hù)數(shù)、使用功能模塊、采購(gòu)額等來(lái)計(jì)算價(jià)格，此外“企利通”產(chǎn)品還開(kāi)始向供應(yīng)商收取服務(wù)費(fèi)。徐輝透露，“企企通”未來(lái)將探索多種增值服務(wù)的盈利方式。

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編輯 羅正臣 校對(duì) 朱明馳