這兩年，在酒類電商的血雨腥風中看到互聯(lián)網(wǎng)的巨大能量。我們把時間調(diào)回到半年前的2015年雙11，酒類電商中酒仙網(wǎng)一改行業(yè)老大的地位，在雙11中落后于以單日線上銷售額1.57億的1919。同時，1919在雙11期間還宣布了與上海購酒網(wǎng)的戰(zhàn)略合并，并且據(jù)官方微博發(fā)布，雙11期間下單的1919的顧客，最快在11月11日的0:15分就收到了訂單。這樣可怕的物流能力，估計阿里菜鳥也要怕三分。有人說，電商的未來是O2O，線下是未來電商的趨勢（阿里巴巴之前商家大會的講法），傳統(tǒng)企業(yè)一定要擁抱互聯(lián)網(wǎng)等等。諸多的趨勢論述，到底什么才是酒類電商的未來呢？

這家成立于1998年的企業(yè)，用傳統(tǒng)思維去看1919，似乎看不懂它。不懂它如何打造一個從廠家到消費者之間最快捷、成本最低、推廣效率最高的，集訂單、采供、物流三位一體的數(shù)字化酒類服務(wù)平臺；也不懂在全國關(guān)店潮時，1919為什么還在擴張門店，2014年8月底，1919的門店超過了140家，2015年底門店更是超過了600家；更不懂一個個門可羅雀的1919門店，如何將單店平均營收做到1262萬元的……

令人驚奇的是，我們所看見的1919似乎并沒有什么“鶴立雞群”之處。在成都航空路店幾米開外，還有另一家酒水連鎖企業(yè)華致酒行的終端。乍看上去，兩者并沒有太大的區(qū)別。要知道在1919之前，一個酒水門店年銷售額有幾百萬元就已經(jīng)相當不錯了。因此也就不難理解，為什么整個行業(yè)都在議論，1919的門店是怎么實現(xiàn)3000萬元零售額的？

2007年，1919的門店開始接受消費者的電話訂單。那個時候真正打電話買酒的消費者還很少，1919要做的只是人工把訂單轉(zhuǎn)給門店，再由門店送給消費者。這個在當時占不了多少銷售額的渠道，卻在不經(jīng)意間改變了1919的屬性。

放在O2O的語境下來解讀，1919的門店不再只是零售終端，還是倉儲中心、配送站和服務(wù)中心，店員就是搬貨員、理貨員、送貨員。消費者無論是通過線上還是線下下單，1919馬上就能匹配離用戶最近的門店送酒上門。

不論是傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商，還是新興的白酒電商，從來沒有像1919這樣離消費者如此之近的企業(yè)。這種近，讓1919有了走出第三條路的可能。

一方面，1919打通了從廠家直達消費者的環(huán)節(jié)，可以用低價、品質(zhì)來集聚和放大用戶效應(yīng)。一個門店，四五名員工就能實現(xiàn)千萬級的銷售。這是依靠廠商劃分銷售區(qū)域和價格差來賺錢的傳統(tǒng)經(jīng)銷商做不到的。

另一方面，白酒本來就是標準化產(chǎn)品，與其讓產(chǎn)品流動，不如讓信息流動起來，1919把大量的跨區(qū)域消費拆分成了一個個本地化購物。當其他B2C電商的包裹還在第三方物流的倉庫中跨省周轉(zhuǎn)時，1919的店員已經(jīng)騎著電瓶車，把酒送到了消費者手中。不需要專門的倉儲，也不需要額外的包裝、物流。在同樣“電商式”低價的情況下，1919把運營環(huán)節(jié)和成本壓到了最低，賺的就是省下來的這部分錢。

所以，盡管有很多模仿1919的酒水門店，從店招、貨架到陳列幾乎都和1919一模一樣，但1919絲毫不擔心會被他們搶了生意。在這些模仿者眼中，他們認為視覺所能看到的就是1919的全部，然而1919商業(yè)模式的核心，早已經(jīng)超出了門店本身。

門店不是1919的全部，卻是其商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

一個最直觀的例子，1919的互聯(lián)網(wǎng)訂單，80%都是在現(xiàn)有門店服務(wù)范圍之外，需要由第三方物流送出去。由于有了物流、包裝等費用，這部分訂單其實是虧本的。1919要貼近消費者，要實現(xiàn)快速的本地化配送，要擴大服務(wù)范圍，都取決于門店的數(shù)量和覆蓋半徑。

不只1919，幾乎所有想要搶占O2O的巨頭，都把目光放在了線下。阿里通過收購高德構(gòu)建淘寶本地生活圈；騰訊以微信向?qū)嶓w店拋出O2O接口的橄欖枝；京東與便利店展開O2O合作；蘇寧正在將線上線下融為一體……

截至2015年底，1919的門店已經(jīng)超過了600家，覆蓋全國所有省。2016年，1919的目標是將這個數(shù)字擴大到1500家。

在覆蓋如此廣闊的門店觸角下，1919的O2O商業(yè)模式才得以順暢的落地。1919利用遍布全國的600多家門店網(wǎng)絡(luò)，推出的立即送業(yè)務(wù)，已運行2年多時間，即將在今年發(fā)布獨立APP-快喝！隨時隨地用“快喝“下單，系統(tǒng)定位后自動分單，訂單快速到最近門店，店員第一時間配送到客戶手里，最快只要19分鐘。

今年的春季糖酒會期間，3.21日1919還將發(fā)布自己的“共享 創(chuàng)未來”生態(tài)圈發(fā)布會，發(fā)布他們基于對細分市場、酒業(yè)供應(yīng)鏈、合作投資等方面的舉措，面向萬億酒業(yè)市場大刀闊斧的前進。