1、為什么要主推？

30%左右的暢銷(xiāo)款可以創(chuàng)造70%的營(yíng)業(yè)額，也就是說(shuō)，店鋪70%的利潤(rùn)來(lái)自于暢銷(xiāo)款。

這給我們什么啟示？

充分發(fā)揮暢銷(xiāo)款的潛力，暢銷(xiāo)款主推做得好，也就抓住了銷(xiāo)售的主體！

從銷(xiāo)售的角度分析

主推不明確——賣(mài)什么缺什么，缺什么補(bǔ)什么——總在補(bǔ)貨、總在缺貨

主推明確——推什么賣(mài)什么，賣(mài)什么有什么——比較集中地、有規(guī)律地進(jìn)貨

從庫(kù)存的角度分析

主推不明確——所有款式平均對(duì)待——大量備貨、大量庫(kù)存、大量缺碼主推明確——突出重點(diǎn)有詳有略——暢銷(xiāo)貨品充足、平銷(xiāo)款備貨減少、絕對(duì)庫(kù)存減少

2、主推什么？

主推款 = 暢銷(xiāo)款嗎？

主推款：推得動(dòng)有的推值得推——主動(dòng)地、預(yù)測(cè)性的、有準(zhǔn)備的

暢銷(xiāo)款：店里已經(jīng)暢銷(xiāo)的（經(jīng)常缺貨）——被動(dòng)的、應(yīng)急的、經(jīng)常準(zhǔn)備不足。

3、怎么主推？

從貨品管理的角度

1：主推從訂貨開(kāi)始，暢銷(xiāo)款預(yù)測(cè)、訂足量，并記下您看好的理由，以便銷(xiāo)售時(shí)突出賣(mài)點(diǎn)。

2：主推的重點(diǎn)在于店鋪陳列與導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，訂貨者需通過(guò)培訓(xùn)將主推信息傳達(dá)給導(dǎo)購(gòu)。

3：及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng)，一旦發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)趨勢(shì)，及時(shí)補(bǔ)貨，不要等到缺色斷碼了才補(bǔ)貨；銷(xiāo)售周期長(zhǎng)的暢銷(xiāo)款始終不要斷貨，這是利潤(rùn)的主要來(lái)源。

4：如果發(fā)現(xiàn)主推款實(shí)際銷(xiāo)售不如預(yù)期，及時(shí)分析原因，采取補(bǔ)救措施或進(jìn)行促銷(xiāo)，盡量減少絕對(duì)庫(kù)存。

從人員管理的角度

一位成功的管理者需要把自己練成優(yōu)秀的培訓(xùn)師——培訓(xùn)員工、激勵(lì)員工、樹(shù)立員工對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品的信心銷(xiāo)售好的店鋪：客戶(hù)、導(dǎo)購(gòu)眼里的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)多，信心足進(jìn)貨多、退貨少銷(xiāo)售差的店鋪：客戶(hù)、導(dǎo)購(gòu)眼里的產(chǎn)品缺點(diǎn)多，抱怨多進(jìn)貨少、退貨多怎樣由銷(xiāo)售不好向好邁進(jìn)？我們說(shuō)：“思路決定出路”，人員培訓(xùn)是關(guān)鍵。

4、怎么檢驗(yàn)店鋪主推

1、從陳列看主推（前提：了解同區(qū)域暢銷(xiāo)款排名與本店庫(kù)存排行。）

一看陳列了哪些主推款，二看還有哪些暢銷(xiāo)的主推款沒(méi)有展示出來(lái)，三看展示的方式與搭配是否突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，四看款類(lèi)是否均衡。

2、從銷(xiāo)售報(bào)表看主推

一看主推款的銷(xiāo)售比率，二看銷(xiāo)售了那些主推款，三看還有那些主推款沒(méi)有銷(xiāo)售，四看銷(xiāo)售的款類(lèi)是否均衡。

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【綺袙】：主推款代表著銷(xiāo)售的方向。連方向都沒(méi)有，怎么可能會(huì)有好生意？