在前幾期極速融資里，我們邀投資人們討論了話題——天使輪，投資人投的是什么？ 30 位投資人的答案是，創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)和方向。眾所周知，在投資早期項(xiàng)目的時(shí)候，人和團(tuán)隊(duì)是投資人非?？粗氐脑u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。那具體來(lái)說(shuō)什么樣的團(tuán)隊(duì)更受投資人青睞呢？本期極速融資邀請(qǐng)了 36 位投資人，一起來(lái)聊聊，他們?nèi)绾闻袛嘣缙趫F(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)。

劉佳，金沙江創(chuàng)投，VP

對(duì)于早期創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，非常重要的一點(diǎn)是人和產(chǎn)品要匹配。團(tuán)隊(duì)要對(duì)所處的領(lǐng)域、所做的產(chǎn)品、面對(duì)的用戶有深刻理解。創(chuàng)始人本身是目標(biāo)用戶，這一點(diǎn)就是一大優(yōu)勢(shì)，否則就需要有很強(qiáng)的同理心，商業(yè)思維和招聘能力。團(tuán)隊(duì)成員的背景需要辯證看待，靠簡(jiǎn)歷來(lái)判斷優(yōu)劣勢(shì)會(huì)常常出錯(cuò)。有些人過(guò)往的經(jīng)歷只能證明他們是優(yōu)秀的執(zhí)行者，但創(chuàng)業(yè)需要的是杰出的開(kāi)拓者。有些人來(lái)自成功的創(chuàng)業(yè)公司，但也許只是搭了順風(fēng)車而已。有些人創(chuàng)業(yè)成功過(guò)，但把下一次的成功看作大概率事件就會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。有些人跌跌撞撞，但如果善于總結(jié)和積累，也可以在以后少走彎路。此外，應(yīng)變能力，學(xué)習(xí)能力，對(duì)數(shù)據(jù)的解讀能力，敬畏心，包容的胸懷，成員間的信任，這些都能成為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

劉嵐，紅點(diǎn)創(chuàng)投，副總裁   

判斷早期團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣主要看團(tuán)隊(duì)背景、經(jīng)驗(yàn)以及和所做的項(xiàng)目方向是否匹配。

裴蘭，高榕資本，投資經(jīng)理

我覺(jué)得早期項(xiàng)目一般數(shù)據(jù)上很難作為參考，所以我看重的點(diǎn)主要是三個(gè)。

第一，  團(tuán)隊(duì)靠譜，這個(gè)不是說(shuō)一定要閃閃發(fā)光，但是有名校或者 BAT 或者多次創(chuàng)業(yè)肯定有加分。CEO 最好靠譜有執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)最好彼此熟悉有凝聚力，技術(shù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)背景啥的齊全一點(diǎn)。

第二，  模式靠譜，一個(gè)事能做起來(lái)，起碼需求得真實(shí)存在，然后解決方案能夠要么解決痛點(diǎn)，要么有確實(shí)的效率提升。此外，盈利模式需要尤其關(guān)注一下，不能盈利就是做公益了。   

第三，  資本能夠起到作用，給了錢(qián)能夠燒出門(mén)檻。如果燒完錢(qián)，只是晚死了幾個(gè)月就沒(méi)有意義了。拿到這筆融資后最好有一個(gè)清晰的預(yù)算，花完錢(qián)大概有一個(gè)合理預(yù)期。而且團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在做的事情得能夠建立門(mén)檻，不管是拖死競(jìng)品還是打造品牌，是增強(qiáng)粘性還是拓展業(yè)務(wù)，總之得有門(mén)檻啊。最容易看出來(lái)的門(mén)檻是技術(shù)能力，其他的就得靠邏輯說(shuō)服我啦～

殷鵬，洪泰基金，投資經(jīng)理

1）CEO、團(tuán)隊(duì)的過(guò)往歷史背景可以作為很重要的參考

2）看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性，在該項(xiàng)目領(lǐng)域是否具有優(yōu)勢(shì)

3）看股權(quán)分配比例是否合理，有沒(méi)有核心的老大，即項(xiàng)目的精神領(lǐng)袖

4）對(duì)比項(xiàng)目所在領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)是否有優(yōu)勢(shì)？創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力，或者說(shuō)凝聚力如何？

王欣，零一創(chuàng)投，助理副總裁

教育和工作背景，有哪些成就，做到哪些職位，帶多少人，工作中遇到過(guò)什么問(wèn)題，如何解決的。過(guò)往經(jīng)歷與從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否相關(guān)，如果不想管是否對(duì)項(xiàng)目行業(yè)有足夠了解，在項(xiàng)目上已經(jīng)投入的精力有多少。根據(jù)項(xiàng)目的行業(yè)特點(diǎn)，也可以初步答題判斷項(xiàng)目可能需要哪一類 CEO。團(tuán)隊(duì)性格。

張明煥，賽馬資本，投資經(jīng)理

行業(yè)屬性，行業(yè)問(wèn)題，行業(yè)資源，行業(yè)初衷，行業(yè)理解。

團(tuán)隊(duì)理念，團(tuán)隊(duì)歷史，團(tuán)隊(duì)分工，團(tuán)隊(duì)思路，團(tuán)隊(duì)核心。

改造空間，改造方式，改造成本，改造結(jié)果，改造節(jié)點(diǎn)。

楊凌曄，銀泰資本，VP

1. 團(tuán)隊(duì)要互補(bǔ)，各司其事且綜合能力較強(qiáng)；2. 充滿斗志，心要大，會(huì)來(lái)事兒，整合資源能力強(qiáng)；3. 利益分配合理，沒(méi)有后顧之憂；4. 執(zhí)行力強(qiáng)，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)。

朱迪，豐厚資本，投資分析師

第一、團(tuán)隊(duì)是否在這個(gè)行業(yè)有積淀；第二、成員在各自分工上是否有經(jīng)驗(yàn)；第三、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的判斷及其格局。當(dāng)然第三點(diǎn)最重要。

歸宇光，堅(jiān)果資本，投資經(jīng)理   

1、核心成員有一定年限的磨合期

2、團(tuán)隊(duì)背景履歷能力具有互補(bǔ)性

3、成員過(guò)往背景和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)聯(lián)性。只有透徹的行業(yè)背景，才能抓住核心用戶痛點(diǎn)和需求，建立產(chǎn)品或項(xiàng)目的壁壘和差異化。

4、人品和商業(yè)道德

5、領(lǐng)軍人員的執(zhí)行力、思維、魄力

劉方未，復(fù)星昆仲，高級(jí)投資經(jīng)理   

一個(gè)可被投資的主體，首先要求其創(chuàng)始人具備充分的自我認(rèn)知且知行合一的素質(zhì)。創(chuàng)始人具有全方位的綜合能力，才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的核心基石。 創(chuàng)始人的擇人因其個(gè)性往往是有偏好的，A 類的人可能善于選擇強(qiáng)于自己的隊(duì)友，B 類的人則習(xí)慣選擇能仰視自己的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作 “優(yōu)劣勢(shì)” 的評(píng)價(jià)是動(dòng)態(tài)的，對(duì)于一個(gè)早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在所選擇的行業(yè)跑道上，與原行業(yè)里的人做比較時(shí)，所體現(xiàn)出的 “相對(duì)身高” 差別，以及對(duì)所選行業(yè)在資源積累和能力素質(zhì)的差異，并沒(méi)有絕對(duì)長(zhǎng)久的 “優(yōu)劣勢(shì)” 之說(shuō)。

付利軍，英諾天使基金，合伙人             

早期團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：知識(shí)面廣，創(chuàng)意多。

劣勢(shì)：知道的太多，弄懂的不夠，相信的太少，不夠?qū)Ｗ⒑途劢埂?/p>

吳云飛，青山資本，投資經(jīng)理

團(tuán)隊(duì)配置一定要匹配經(jīng)營(yíng)方向，核心人員需要在自己負(fù)責(zé)領(lǐng)域內(nèi)有過(guò)能夠證明自己能力的經(jīng)歷。早期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)規(guī)模不會(huì)太大，但是關(guān)鍵崗位不能缺失。目標(biāo)市場(chǎng)希望是一個(gè)適合小團(tuán)隊(duì)起步的方向，謹(jǐn)慎面對(duì)跟成熟企業(yè)硬碰。如果擁有核心稀缺資源，證明出來(lái)。

王秋虎，開(kāi)物投資，合伙人      

尋找在垂直行業(yè)有潛力的創(chuàng)業(yè)者，具備洞察市場(chǎng)的能力，了解目標(biāo)用戶，同時(shí)有很強(qiáng)的產(chǎn)品能力和執(zhí)行力。   

張宇文，華映資本，投資經(jīng)理   

檢查清單的三個(gè)大維度：團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、路徑是我常用的一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題檢查模型，也適用于創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人過(guò)去的經(jīng)歷，能力圈，個(gè)性是第一步，其次團(tuán)隊(duì)是否完成、背景是否閃亮，和項(xiàng)目的匹配程度是否足夠高、整體團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性好不好，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有一天不是在遇到困難解決問(wèn)題，所以我更看好內(nèi)心強(qiáng)大、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、行動(dòng)力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。根據(jù)團(tuán)隊(duì)的基因看是不是選了一個(gè)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，市場(chǎng)有多大、成長(zhǎng)性和集中度？路徑很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品\服務(wù)是否是真需求，是否被已存的產(chǎn)品\服務(wù)已經(jīng)滿足的很好，是否是最優(yōu)和最適合的創(chuàng)業(yè)路徑等等一系列問(wèn)題。

余波，創(chuàng)新谷，合伙人      

尋找最聰明的大腦和最叛逆的靈魂，在邊界條件發(fā)生斷裂性變化的時(shí)候，這樣的團(tuán)隊(duì)中才可能出現(xiàn)百億級(jí)別的黑天鵝。

林翠，經(jīng)緯創(chuàng)投，資深投資經(jīng)理      

偏好天使，Pre A，A 輪的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但不投想法時(shí)期的項(xiàng)目，不投在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，偏好有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于可以描繪出目標(biāo)用戶的垂直人群和垂直行業(yè)的平臺(tái)類型的項(xiàng)目，特別是和服務(wù)相關(guān)的交易平臺(tái)的項(xiàng)目非常有興趣。我堅(jiān)信 buy low，sale high，create value，簡(jiǎn)單的批發(fā)轉(zhuǎn)零售是難以建立門(mén)坎的，create 出來(lái)的 value 才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

史鵬飛，執(zhí)一資本，投資總監(jiān)   

早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人需要有激情，專注，能組織優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)人才，能力互補(bǔ)，理念一致。劣勢(shì)可能主要是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，是否能跟上市場(chǎng)的快速變化和公司的快速發(fā)展。

張寶達(dá)，天星資本，投資經(jīng)理   

早期團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：專注于某一領(lǐng)域的專家，堅(jiān)持不懈，勇于改變

劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)少，信息量雜，不是非常清楚用戶需求痛點(diǎn)。

陳耘，九鼎投資，投資經(jīng)理      

早期團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)的深入理解、創(chuàng)新力與執(zhí)行力、執(zhí)著的信念

早期團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)：缺乏經(jīng)驗(yàn)、不夠?qū)Ｗⅰ⒗硐胫髁x

何超怡，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青，投資經(jīng)理   

強(qiáng)背景、學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)。劣勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足，組建團(tuán)隊(duì)意識(shí)缺乏，疲倦感來(lái)自鞋子中的砂石等

常敬钘，中駿資本，投資董事   

看團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)以及商業(yè)模式的匹配度，看團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)以及商業(yè)模式的匹配度，同時(shí)關(guān)注創(chuàng)始人的自我迭代能力與胸懷

童方寧，金東資本，投資經(jīng)理   

通過(guò)約談、側(cè)面了解等多方途徑，至少回答以下問(wèn)題： 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否抱有相同的目標(biāo)和愿景？聯(lián)合創(chuàng)始人是否優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？股權(quán)分配是否合理？團(tuán)隊(duì)是否掌握核心技術(shù)，團(tuán)隊(duì)是否有明星成員（在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域深耕多年）？團(tuán)隊(duì)是否有持續(xù)、強(qiáng)大的融資能力？團(tuán)隊(duì)組成是否足以支持戰(zhàn)略規(guī)劃（至少產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān) / 專員已到位）？等等。

趙傳禮，深行資本，投資總監(jiān)   

早期團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)判斷以客觀評(píng)價(jià)為主，主管評(píng)價(jià)為輔的方式結(jié)合判斷?？陀^評(píng)價(jià)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的組成結(jié)構(gòu)與個(gè)人能力是否滿足創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本架構(gòu)需求。如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，技術(shù)研發(fā)能力，產(chǎn)品業(yè)務(wù)能力，市場(chǎng)業(yè)務(wù)能力等。某項(xiàng)能力可以很強(qiáng)，但不能瘸腿。主觀評(píng)價(jià)是通過(guò)與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的頻繁接觸，對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員建立直觀印象，深切了解更多背景資料。主觀評(píng)價(jià)對(duì)于創(chuàng)投項(xiàng)目的決策至關(guān)重要。

游龍剛，田仆資產(chǎn)，投資副總監(jiān)

a）團(tuán)隊(duì)背景（學(xué)歷，工作，公司，崗位，結(jié)構(gòu)組合）

b）團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度（興奮，積極，愛(ài)好，普通，使命感）

唐捷，創(chuàng)豐資本，投資經(jīng)理      

判斷早期創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，要知道創(chuàng)業(yè)者們?cè)谀男┓矫?“聰明”。這里的聰明指的是對(duì)所在行業(yè)的敏銳性，知道在哪里發(fā)力、怎么發(fā)力，除了看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的個(gè)人背景，與其面對(duì)面的溝通，也需要訪談員工、合作伙伴對(duì)他們的評(píng)價(jià)。在行業(yè)上聰明的創(chuàng)業(yè)者未必在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的方方面面都能聰明，比如不知道怎么招人、不知道怎么管理資金等等，這些劣勢(shì)就是需要投資者提供支持和幫助的。

藍(lán)皓賢，中美創(chuàng)投，投資經(jīng)理   

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景和資源的互補(bǔ)性是我們判斷團(tuán)隊(duì)是否適合創(chuàng)業(yè)的先決條件，團(tuán)隊(duì)的胸懷格局和執(zhí)行力則是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

黃睿，聯(lián)創(chuàng)永宣，投資經(jīng)理

（1）良好的合作經(jīng)驗(yàn)，不是臨時(shí)拼湊的；

（2）核心人員有獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)魅力，想法清晰，能夠糾結(jié)團(tuán)隊(duì)；

（3）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不浮夸，可以接受創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。

付健忠，集結(jié)號(hào)資本，合伙人：學(xué)歷及工作背景、團(tuán)隊(duì)磨合時(shí)間及默契度、性格及能力是否互補(bǔ)。

高亞捷，真順投資，投資經(jīng)理：積累和基因是否和要做的事情匹配

孫杰璁，復(fù)星昆仲，投資經(jīng)理：行業(yè)積淀 + 平臺(tái)思維 + 融資能力

楊云飛，紐信創(chuàng)投，投資經(jīng)理：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是否突出，團(tuán)隊(duì)實(shí)力，所在市場(chǎng)規(guī)模

許民，澤厚資本，VP：有夢(mèng)想有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)

游然，原子創(chuàng)投，投資經(jīng)理：能力、經(jīng)歷、閱歷

張耀，長(zhǎng)江會(huì)基金，合伙人：判斷早期團(tuán)隊(duì)，主要是要面對(duì)面感覺(jué)，看創(chuàng)業(yè)激情。

許漢清，招商局啟航資本，投資總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)能共患難，能力互補(bǔ)齊全；創(chuàng)始人有格局胸懷。

最后，了解了這 36 位投資人心中判斷團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)，就準(zhǔn)備好你的 BP，向他們展示自己吧！24 小時(shí)極速回復(fù)你 BP，就在極速融資！點(diǎn)擊參加。

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