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隨著珠寶市場增速的急劇下降，很多珠寶人開始思考珠寶行業(yè)與其發(fā)展方向。由于珠寶行業(yè)發(fā)展的時(shí)間較短，我們自然而然的會(huì)想到去向其他行業(yè)取經(jīng)，并由此催生了不少發(fā)展理論，未來珠寶行業(yè)該怎么轉(zhuǎn)型呢？ 珠寶行業(yè)更多的是精細(xì)化和完善，珠寶作為奢侈品的一種，而奢侈品的屬性是具有保值和增值的功能，是具有傳承價(jià)值的，所以這些屬性使得奢侈品需具備較高的穩(wěn)定性與持續(xù)性，這樣才能成為經(jīng)典。珠寶行業(yè)與其他零售業(yè)最明顯的區(qū)別就是價(jià)值大小或者說價(jià)格高低的不同。因而，珠寶企業(yè)要發(fā)展成為品牌，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，最重要的是有品質(zhì)的、有高度的沉淀。 目前許多區(qū)域性品牌有志做全國性品牌，或者開拓更多的新市場，那么應(yīng)該怎么做呢？ 我們舉個(gè)例子，用數(shù)據(jù)直觀的體現(xiàn)出來。假定我們需要進(jìn)入一個(gè)新市場，對(duì)品牌進(jìn)行包裝請(qǐng)一線知名代言人花費(fèi)200萬/年，省級(jí)電視綜合推廣300萬/年，網(wǎng)絡(luò)推廣100萬/年，初期團(tuán)隊(duì)打造費(fèi)用400萬/年，辦公場地費(fèi)用200萬/年，不算貨品、開店、大型營銷活動(dòng)與日常開支，這些費(fèi)用合計(jì)為1200萬/年，如果算上其他費(fèi)用可能就得2000-3000萬/年；如果開直營店，假如前期一年開10家，合計(jì)約4000萬。可見現(xiàn)在去開拓新市場，很難在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的。 常見的方式就是：貸款和找投資。說到銀行貸款，這兩年由于市場的蕭條，行業(yè)的過剩，不時(shí)出現(xiàn)跑路、倒閉的情況，銀行也對(duì)珠寶行業(yè)，特別是水貝的珠寶品牌收緊了貸款，要想從銀行貸到錢也越來越困難。另一種融資方式，也就是找投資公司進(jìn)行投資，由于這兩年互聯(lián)網(wǎng)與珠寶結(jié)合度的增加，這種方式也逐漸受到珠寶行業(yè)人的熱捧。 反過來我們看下找風(fēng)投的方式，既不用還利息，也不用還本金，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享。在現(xiàn)在市場行情不好的情況下采用這樣的方式是非常適合的，不過這會(huì)占據(jù)公司一定的股份份額。但是找風(fēng)投還有一個(gè)很重要的好處是可以借助投資公司的其他資源。這其實(shí)是我們常說的“資源整合”、“抱團(tuán)取暖”形式中的一種。 其實(shí)除了這兩種常見的、公開的方式外，還有一種由線下做到線上的方式—--眾籌，其前身叫集資。其實(shí)這個(gè)在珠寶行業(yè)早已有之，而且運(yùn)用很多。 現(xiàn)在說到珠寶品牌未來的發(fā)展方式，爭論最大的恐怕就是關(guān)于未來是線上為主還是線下為主了。而對(duì)于我們絕大多數(shù)珠寶老板來說，一直都是以做線下實(shí)體店為主的。以電商為主的模式在珠寶行業(yè)來說，從已有的事實(shí)，以及目前的發(fā)展趨勢來看，電商未來難以像在其他零售行業(yè)里一樣產(chǎn)生顛覆性的效果，這是由珠寶行業(yè)本身所具有的特性或者說基本屬性決定的。對(duì)珠寶行業(yè)來說，線下實(shí)體店依然是未來珠寶品牌發(fā)展的主力方向。而線上更多的是營銷的一種重要方式，就如在電視上投放廣告，在電視上賣商品一樣，當(dāng)然隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)比電視有更大的空間、更多的形式。 說到品牌打造，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的首先就是終端店面，消費(fèi)者對(duì)品牌的第一感受更多的也是來源于終端店面，所以管理好終端店對(duì)打造品牌至關(guān)重要。終端品牌加盟企業(yè)以后的主要出路也在于終端店的管理提升以及品牌打造上，打造自己過硬的管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)化打造才是關(guān)鍵所在。隨著中國終端市場的不斷壯大，以及各大珠寶品牌對(duì)終端的重視，終端運(yùn)營管理與營銷企劃人才將會(huì)是未來珠寶行業(yè)人才需求新的增長點(diǎn)。 說到管理，除了終端店面的管理外，還有一個(gè)很重要的是企業(yè)的中高層管理團(tuán)隊(duì)的搭建。珠寶行業(yè)由于其發(fā)展壯大的特殊形式，人員的特殊構(gòu)成，以及發(fā)展時(shí)間較短等因素，造成國內(nèi)的珠寶企業(yè)大多還是比較粗獷的管理方式，隨著珠寶行業(yè)的發(fā)展以及珠寶企業(yè)自身的壯大，不僅是面對(duì)顧客服務(wù)的精細(xì)化，企業(yè)自身管理的精細(xì)化也是必需的，而且這是要做到面對(duì)顧客服務(wù)精細(xì)化的前提和基礎(chǔ)。 |
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