隨著擴張力度的加快加大，一些品牌的大店、自營店在店面租金、高轉(zhuǎn)讓費、終端運營、人才培訓(xùn)、物流配送、形象跟進等方面投入了大量資金，必將會帶來在人才、資金等層面的各種壓力，而有限的收入和粗化的管理又不能消化這種壓力。

    進入2011年，以連鎖專賣行銷中國的品牌行列中，一些挑戰(zhàn)品牌也剎住了昔日擴張的步伐，開始把思路集中到精細(xì)化運營的目標(biāo)上，著重品牌運營的建設(shè)與戰(zhàn)略目標(biāo)的有效分解、執(zhí)行。

    企業(yè)的各個環(huán)節(jié)都需要人才，企業(yè)也要讓人才找到發(fā)揮能力的環(huán)節(jié)，這樣，企業(yè)的資源也能得到最大化的整合。在企業(yè)提供的人才成長的平臺上，讓營銷團隊為渠道的成果而戰(zhàn)，為品牌的提升而搏，為自身的價值而拼，甚至讓職業(yè)經(jīng)理人去做渠道環(huán)節(jié)上的老板，比如做代理商或?qū)Ｙu店業(yè)主，與企業(yè)雙贏。

    連鎖加盟，曾延伸出了“決勝終端”、“終端為王”的狂語，但業(yè)界魚目混珠，各行各業(yè)爭相涌入，雖造就了行業(yè)的幾個排前品牌，體現(xiàn)了連鎖加盟的可復(fù)制、快速擴張的優(yōu)越性。然而店鋪終端市場拓展成功后，對店鋪精細(xì)化管理要有更高的要求。

    筆者認(rèn)為，未來的城市主流商圈將是焦點、多點和亮點的時尚天地。店與點的區(qū)別不僅是量的區(qū)別，更有質(zhì)的不同，店只是某個點或某些點，而點具有細(xì)分性與拓展性，這就是市場空間的潛力。

    看點，就是某品牌的前沿終端，擁有滿足消費需求的超前洞悉力，是企業(yè)營銷創(chuàng)新的試驗場。不僅通過大店展示品牌的空間，而且還會通過更多的嘗試來發(fā)掘企業(yè)看點和品牌資源，展示企業(yè)的實力與市場地位。

    多點，就是不只多實體店鋪，而且向連鎖超市、百貨商場和線上c2c、b2c等業(yè)態(tài)的挺進，彰顯品牌的多維擴張力與互補力，而這一切都是消費者在推動。多點階段，店鋪的運營要求精細(xì)有質(zhì)量，而不只是數(shù)量的多。網(wǎng)購也一樣，也向多點發(fā)展，如淘寶資源將向淘寶商城傾斜，改變原來“玩鉆追冠”的單一的網(wǎng)店運營。

    亮點，是品牌價值釋放的給力點，是一個品牌在核心市場老大地位的展示，是渠道成員的多方資源的會師地，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。消費者容易記住亮點品牌，亮點搶占了顧客的心智資源。

    在多點的基礎(chǔ)上產(chǎn)生看點，用看點來提高多點適應(yīng)市場變化的能力，可使品牌資源產(chǎn)生更多的亮點，加強品牌持續(xù)發(fā)展的生命力。




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