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新的廣告法出現(xiàn)之后，不少人用吐槽惡搞的方式表達(dá)了自己的態(tài)度。由于新的廣告法對“第一，首個(gè)，永久，萬能”這一類詞匯的限制，讓很多企業(yè)的廣告再也不能赤裸裸的吹牛逼了，遭到了很多負(fù)面的調(diào)侃！ 但是，反過來看，這件事情對中小企業(yè)和商戶來講，是極好的消息！因?yàn)?，從此以后，大家都站在一個(gè)層面上競爭了，那些有錢燒廣告的大企業(yè)再也不能赤裸裸的給消費(fèi)者洗腦了。 新的廣告法基本上杜絕了那些有錢砸廣告的企業(yè)，通過在宣傳中“吹牛逼”夸大功效或通過營造“所有人都說好”這樣的場景來洗腦的現(xiàn)象。那些大企業(yè)拿錢砸廣告吹牛逼的廣告時(shí)代將會(huì)終結(jié)，任何人都要老老實(shí)實(shí)的去告訴消費(fèi)者你產(chǎn)品有什么功效，不許夸張，不許吹牛逼！比如自稱“涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”XXX涼茶這一類的廣告全部躺槍了。 他們不能使用這些極限詞匯，也不能夸大功效，更不能虛假宣傳。這樣一來，最大程度的保障了消費(fèi)者在選擇商品時(shí)的利益，完善了國內(nèi)在營銷文案領(lǐng)域的諸多漏洞。 無論你是大企業(yè)還是小品牌，新廣告法一律扼殺了你靠吹牛逼忽悠用戶的可能。在傳統(tǒng)的廣告領(lǐng)域，重新建立規(guī)則，從某種程度上來講，大企業(yè)積累的一些優(yōu)勢不復(fù)存在。無論你多么會(huì)吹牛逼，以后都得按照不能吹牛不能靠夸大功效洗腦的方式來！
大多數(shù)企業(yè)的營銷，都逃不開這幾種：功能營銷，情感營銷，社群營銷。當(dāng)然，社群營銷也需要情感的部分。 那么中小企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？我們來一一分析：? 1、功能營銷層面上來說，我相信絕大多數(shù)正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論是化妝品，食品，保健品還是其他產(chǎn)品，和同類競爭者相比，大家都差不了太多。所以，中小企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域，只是縮短了劣勢，但也很難有很強(qiáng)的優(yōu)勢。 2、功能之外的部分，顯然，誰會(huì)講故事顯得更重要。無論是粉絲經(jīng)濟(jì)，還是社群經(jīng)濟(jì)，有情感的故事總會(huì)更容易打動(dòng)人。
▌比如，耐克的廣告，一直以來沒有從自己產(chǎn)品功能出發(fā)，它的所有廣告都是在提倡一種“體育精神”，而它的廣告片素材，都是源自于生活中的一些真實(shí)的小故事，找到這些故事的主人公，做成宣言體育精神的廣告。通過一個(gè)個(gè)小故事，體現(xiàn)出自己的價(jià)值觀和文化理念。 或許大家覺得耐克的案例太高大上，無法企及，那就說說另外幾個(gè)案例。 樂思享之前曾寫過一篇文章解讀過一個(gè)軟文案例：“他只講了一個(gè)故事，招募到500個(gè)合伙人”。 ▌再比如，還有一個(gè)人，他講了一個(gè)好聽的故事，于是他找到了18個(gè)合伙人，做了大家現(xiàn)在都看到都阿里巴巴。 當(dāng)然，更厲害的是一個(gè)爺爺，他在船上講了一個(gè)故事，結(jié)果有了中國的今天...... 在這個(gè)層面，中小企業(yè)以及微商，都會(huì)比較靈活，決策比較輕，而且更重要的是，微商能夠直接面對消費(fèi)者，聽到消費(fèi)者的聲音，而大企業(yè)的信息反饋機(jī)制周期比較長，決策時(shí)間也比較長。這一點(diǎn)來講，小企業(yè)和微商，占據(jù)了一些優(yōu)勢。 當(dāng)然，僅僅會(huì)講故事，還不夠。講故事打動(dòng)人，只是讓你第一步更容易一些，比較容易找到你的用戶。但是，這些客戶會(huì)不會(huì)買單，會(huì)不會(huì)為你的產(chǎn)品叫好，還要靠你們后續(xù)的服務(wù)，以及持續(xù)的品牌營銷工作，這一點(diǎn)，小企業(yè)或者個(gè)體微商，支撐能力比較弱。
總而言之，揚(yáng)長補(bǔ)短，小企業(yè)和微商面對大企業(yè)的強(qiáng)勢競爭，要盡量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的短板。 新的廣告法，讓小企業(yè)和微商有機(jī)會(huì)和大企業(yè)站在同一個(gè)起跑線，削弱了大企業(yè)已經(jīng)“搶占先機(jī)”的優(yōu)勢，讓中小企業(yè)以及微商團(tuán)隊(duì)，都能夠有機(jī)會(huì)和大企業(yè)更公平的競爭。
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