西諺有云：不要為灑掉的牛奶哭泣（Don't cry over the spilt milk.）。圖片來(lái)源：nutmegradio.com

為何你會(huì)堅(jiān)持不懈地玩一款自己并不怎么喜歡的游戲？

要了解“沉沒(méi)成本謬誤”——或者“損失憎惡”，我們不如先來(lái)看一款Facebook游戲——“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)（Farmville）”。從中，你能學(xué)到不少關(guān)于“損失”的東西。

這個(gè)游戲太著名了！如果你沒(méi)有玩過(guò)，至少也應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)。在2010年，每5個(gè)Facebook用戶(hù)中就有1人擁有“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的賬號(hào)。Facebook甚至因?yàn)檫@個(gè)游戲的提醒信息泛濫刷屏、極度擾民，而被迫修改用戶(hù)發(fā)布信息的方式。在該游戲鼎盛的時(shí)候，曾有8400萬(wàn)人同時(shí)在線——這一數(shù)量甚至超過(guò)了意大利的人口總和。

在2010年，每5個(gè)Facebook用戶(hù)中就有1人擁有“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的賬號(hào)。

開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的玩家數(shù)量從那以后逐漸減少。到2011年初，還剩大約5000萬(wàn)人在玩它——這一數(shù)量仍然令人稱(chēng)奇。要知道，即使是風(fēng)靡世界的經(jīng)典網(wǎng)游魔獸世界，其玩家數(shù)量也只不過(guò)是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的1/4。

這么看來(lái)，“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”這個(gè)游戲一定非常、非常好玩。一個(gè)游戲若能擁有如此之多的玩家，必然是因?yàn)樗鼤?huì)帶來(lái)持續(xù)不斷、百分之百的樂(lè)趣，不是嗎？

但真的是這樣嗎？事實(shí)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的持久吸引力和“樂(lè)趣”幾乎全然無(wú)關(guān)。那么，人們?yōu)楹螘?huì)如此熱衷于它？它在“投資上癮”的問(wèn)題上能給我們?cè)鯓拥母嬲]？首先，你需要了解的是，你對(duì)損失的厭惡是如何導(dǎo)致沉沒(méi)成本謬誤的。

對(duì)心理的影響，損失“完勝”收益

心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和埃姆斯·特維爾斯基（Amos Tversky，1937-1996）在上世紀(jì)七十年代所做的研究表明，“損失”和“收益”對(duì)人造成的心理影響是不同的：在這一點(diǎn)上，損失“完勝”。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)賭博實(shí)驗(yàn)，并注意到，人們?cè)谶M(jìn)行賭博之前，傾向于要求至少是其風(fēng)險(xiǎn)雙倍的擔(dān)保。因此得出結(jié)論，和收益的喜悅相比，損失對(duì)人的刺激還要更多一倍。

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在現(xiàn)實(shí)生活里也是一樣：你在眼睜睜看著錢(qián)財(cái)離你而去時(shí)，感受到的痛苦是你得到同等價(jià)值的東西時(shí)感受到的快樂(lè)的兩倍。這也是為什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要策略就是試圖說(shuō)服你，某個(gè)你想要東西絕對(duì)物超所值——這樣，你因?yàn)榈玫剿惺艿降目鞓?lè)就會(huì)抵消掉你付錢(qián)時(shí)的痛苦。如果這一推銷(xiāo)策略成功實(shí)施，你就會(huì)覺(jué)得你實(shí)際上什么都不會(huì)損失；不僅如此，你還會(huì)覺(jué)得自己撿了大便宜。若你要花自己的血汗錢(qián)，通常都會(huì)盡最大可能避免損失——除非你就是為了燒錢(qián)。

無(wú)論如何也要看上去損失小的

現(xiàn)在，讓我們做這樣一個(gè)小實(shí)驗(yàn)。假設(shè)一場(chǎng)浩劫?gòu)奶於怠谌祟?lèi)對(duì)抗男性禿頂?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)中，一場(chǎng)瘟疫突然而至，瞬息之間吞噬了整個(gè)人類(lèi)社會(huì)。地球70億人口急劇減為600，而這剩下的600人也將毫無(wú)希望地步入死亡。這時(shí)候，你——最后的幸存者之一——遇到了一名科學(xué)家。他相信他已找到解救人類(lèi)之法。但是方法有二，而他無(wú)從定奪?，F(xiàn)在，他將決定權(quán)交到了你的手里。

假定他的科學(xué)預(yù)測(cè)都是非常精準(zhǔn)的。A方法能夠救200人的命。B方法有1/3的幾率能夠救全部600人，但是有2/3的幾率一個(gè)人都救不了?，F(xiàn)在，男人的發(fā)際線和人類(lèi)未來(lái)的命運(yùn)掌握在了你的手里。你會(huì)如何抉擇？

請(qǐng)記下你的答案，然后讓我們重新考慮一下這個(gè)情形。故事的背景還是一樣：每個(gè)人都將毫無(wú)希望地步入死亡。但是這一次略有不同，你要在解救方法C和D中做出選擇。C方法會(huì)導(dǎo)致400人的死亡，而D方法有1/3的幾率不會(huì)殺死任何人，但有2/3的幾率會(huì)殺死全部600人。你會(huì)如何抉擇？

特維爾斯基和卡尼曼曾經(jīng)向一群博士們提出這兩種情形（好吧，他們略去了禿頂這一部分內(nèi)容）。面對(duì)第一種情形，大多數(shù)人選擇了A方法。而面對(duì)第二種情形，大多數(shù)人選擇了D方法。但實(shí)際上，這兩種情形的本質(zhì)是完全一樣的，只是描述方式不同而已。

當(dāng)人們陷入對(duì)失去的恐懼時(shí)，他們的邏輯和理性崩塌了。這兩個(gè)情景的不同用詞，讓它們看似截然不同：第一個(gè)情景似乎是告訴你，在第一個(gè)人死去之前，你可以救200人的命——總體損失因此被淡化了；而二個(gè)情景似乎是告訴你，在救人之前，你會(huì)先看到400人死去。在此情景下，損失被強(qiáng)調(diào)，對(duì)損失太多人的生命的恐懼讓你敢于鋌而走險(xiǎn)?？梢?jiàn)你是多么痛恨失去。

堅(jiān)持，只是因?yàn)橛憛捯延械膿p失

如果你知道自己將永遠(yuǎn)失去某樣事物，你會(huì)倍感痛苦。為消減這種消極情緒，你會(huì)做出些荒謬的事。你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：你去影院看電影，在頭15分鐘內(nèi)你意識(shí)到這是你看過(guò)的最爛的片子，但是你無(wú)論如何還是挨到了結(jié)束？你坐在座位上，努力忍受，只是因?yàn)槟悴幌肜速M(fèi)電影票錢(qián)。又或者你曾經(jīng)買(mǎi)了一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的門(mén)票（不能退票的那種），但到了那天你忽然病了，或者累了，或者宿醉不醒，又或者有更想做的事情……但是你仍然去參加那場(chǎng)音樂(lè)會(huì)了，即使你一點(diǎn)都不想去——只是為了證明你花出去的錢(qián)有所價(jià)值。又或者，你是否曾經(jīng)買(mǎi)了一份墨西哥卷餅，在吃了第一口后你覺(jué)得它簡(jiǎn)直是加了薩爾薩辣醬（salsa，一種墨西哥菜肴中常用的烹調(diào)和佐餐醬料——譯者注）的狗食，但是你還是堅(jiān)持吃完了它，只因?yàn)槟悴幌肜速M(fèi)錢(qián)和食物？如果你有上述任何一種經(jīng)歷，那么恭喜你，你已經(jīng)成為了一名沉沒(méi)成本謬誤受害者。

編輯的話：你想換個(gè)專(zhuān)業(yè)，辭掉工作，或結(jié)束糟糕的戀情。但你沒(méi)有這么做；你繼續(xù)著，忍受著，不是因?yàn)樗鼈兡芙o你帶來(lái)美好的人生體驗(yàn)，而只是因?yàn)槟阋呀?jīng)為它投資了太多的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢(qián)或者別的什么，你想要避免損失它們所必將帶來(lái)的負(fù)面情緒。這就是沉沒(méi)成本謬誤。請(qǐng)繼續(xù)閱讀《 沉沒(méi)成本謬誤：吃飽撐著也要把東西吃完 》。

本文翻譯自 you are not so smart

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