協(xié)和謬誤即某件事情在投入了一定成本、進(jìn)行到一定程度而后發(fā)現(xiàn)不宜繼續(xù)下去，卻苦于各種原因而將錯(cuò)就錯(cuò)，欲罷不能。

示意圖

　　20世紀(jì)60年代，英法政府聯(lián)合投資開發(fā)大型超音速客機(jī)，即協(xié)和飛機(jī)。開發(fā)新型商用飛機(jī)簡(jiǎn)直可以說是一場(chǎng)豪賭，單是設(shè)計(jì)一個(gè)新引擎的成本就能高達(dá)數(shù)億美元。想開發(fā)更新更好的飛機(jī)，實(shí)際上是把公司作為賭注押上去。因此英法政府被牽連進(jìn)去，竭力為本國(guó)企業(yè)謀求發(fā)展空間。但是在研制過程中，他們發(fā)現(xiàn)研制經(jīng)費(fèi)急遽增加，研制風(fēng)險(xiǎn)大且收益前景不明朗。但是如果中途停止研制，那么之前的財(cái)力物力投資將血本無歸。研究工作越往后，就越無法作出停止研制的決定。最后飛機(jī)終于研制成功，但因飛機(jī)缺陷大，成本太高，不適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終被淘汰，英法政府為此蒙受了巨大損失。如果在研制過程中能夠及早放棄計(jì)劃，會(huì)使損失減少，但是他們沒能做到。博弈論學(xué)者把這種“騎虎難下”的博弈稱之為“協(xié)和謬誤”。

　　人們把那些已經(jīng)發(fā)生、不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力稱為“沉沒成本”。沉沒的意思是說，你在正式完成交易之前投入的成本，如果一旦交易不成，就會(huì)白白損失掉。但如果對(duì)沉沒成本過分眷戀，就會(huì)繼續(xù)原來的錯(cuò)誤，造成更大的虧損。從理性的角度來說，沉沒成本不應(yīng)該影響我們的決策，然而，人們常常由于想挽回或避免沉沒成本而做出很多不理性的行為，從而陷入欲罷不能的泥潭，而且越陷越深。

　　如何才能讓自己避免沉沒成本的羈絆，走出協(xié)和謬誤困境？一是在進(jìn)行一項(xiàng)事業(yè)之前的決策要慎重，要在掌握了足夠信息的情況下，對(duì)可能的收益與損失進(jìn)行全面的評(píng)估；二是一旦形成了沉沒成本，就必須要承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)賠服輸，避免造成更大的損失。

　　媽媽花2000元給亞莉買了一架電子琴，可亞莉生性好動(dòng)，對(duì)音樂沒有什么興趣，電子琴漸漸落了灰。不久，亞莉媽媽的同事介紹說有一位音樂學(xué)院鋼琴專業(yè)的老師可以給亞莉做家教。這個(gè)時(shí)候你覺得亞莉媽媽會(huì)做何決定呢？亞莉媽媽決定請(qǐng)家教，理由是：“電子琴都買了，當(dāng)然要好好學(xué)，請(qǐng)一個(gè)老師教教，要不這個(gè)琴就浪費(fèi)了！”于是，每月500元的付出又堅(jiān)持了半年，最終不得不放棄了。為了不浪費(fèi)2000元的電子琴，亞莉媽媽繼續(xù)浪費(fèi)了3000元的家教費(fèi)。

　　當(dāng)你進(jìn)行了一項(xiàng)不理性的行動(dòng)后，應(yīng)該忘記已經(jīng)發(fā)生的行為和你支付的成本，只要考慮這項(xiàng)活動(dòng)之后需要耗費(fèi)的精力和能夠帶來的好處，再綜合評(píng)定它能否給自己帶來正效用。比如進(jìn)行投資時(shí)，把目光投向前方，審時(shí)度勢(shì)，如果發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)投資并不能贏利，應(yīng)該及早停掉，不要惋惜已投下去的各項(xiàng)成本：精力、時(shí)間、金錢……

　　這就是亞莉媽媽的教訓(xùn)，她所陷入的困境，在博弈論上稱為“協(xié)和謬誤”。

示意圖

　　20世紀(jì)60年代，英法兩國(guó)政府聯(lián)合投資開發(fā)大型超音速客機(jī)，即協(xié)和飛機(jī)。該種飛機(jī)機(jī)身大、裝飾豪華并且速度快，其開發(fā)可以說是一場(chǎng)豪賭，單是設(shè)計(jì)一個(gè)新引擎的成本就可能高達(dá)數(shù)億元。難怪政府也會(huì)被牽涉進(jìn)去，竭力要為本國(guó)企業(yè)提供更大的支持。

　　項(xiàng)目開展不久，英法兩國(guó)政府發(fā)現(xiàn)：繼續(xù)投資開發(fā)這樣的機(jī)型，花費(fèi)會(huì)急劇增加，但這樣的設(shè)計(jì)定位能否適應(yīng)市場(chǎng)還不知道；但是停止研制也是可怕的，因?yàn)橐郧暗耐顿Y將付諸東流。隨著研制工作的深入，他們更是無法做出停止研制工作的決定。協(xié)和飛機(jī)最終研制成功，但因飛機(jī)的缺陷（如耗油大、噪音大、污染嚴(yán)重等）以及運(yùn)營(yíng)成本太高，不適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，英法政府為此蒙受很大的損失。

　　在研制過程中，如果英法政府能及早放棄，本來可以使損失減少，但他們沒能做到。最后，英國(guó)和法國(guó)航空公司宣布協(xié)和飛機(jī)退出民航市場(chǎng)，才算是從這個(gè)無底洞中脫身。這也是“壯士斷腕”的無奈之舉。

　　人們往往會(huì)陷入類似的誤區(qū)：一項(xiàng)工作的成本越大，對(duì)它的后續(xù)投入就越多。其實(shí)不僅是在制造協(xié)和飛機(jī)這樣的重大項(xiàng)目上，就是在日常的生活中，人們?cè)跊Q定是否繼續(xù)做一件事情的時(shí)候，不僅是看它對(duì)自己有沒有好處，而且也過于注意自己是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入。

　　人們把那些已經(jīng)發(fā)生、不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力稱為“沉沒成本”。沉沒的意思是說，你在正式完成交易之前投入的成本，如果一旦交易不成，就會(huì)白白損失掉。但如果對(duì)沉沒成本過分眷戀，就會(huì)繼續(xù)原來的錯(cuò)誤，造成更大的虧損。

　　對(duì)于沉沒成本，炒股的朋友更容易理解。因?yàn)樗麄兓蚨嗷蛏俣加杏蓽\入深被套的經(jīng)歷，其原因就在于最初的“不甘心”。如果在股票發(fā)生虧損后能夠及時(shí)止損，就可以把損失降到較低的限度。而越是猶豫不決，曠日持久，沉沒成本就越來越大，就更不愿意做壯士斷腕之舉，導(dǎo)致難以自拔。

　　有這樣一個(gè)人，他在向一家健身俱樂部付了一筆會(huì)費(fèi)后，突然被醫(yī)生告知他在一段時(shí)間內(nèi)不適宜劇烈運(yùn)動(dòng)。這個(gè)人非?？赡懿活檮×疫\(yùn)動(dòng)帶來的痛苦和后果，繼續(xù)健身。顯然，如果尚未支付這筆會(huì)員費(fèi)，他會(huì)很樂意接受退出俱樂部的選擇。問題在于，冒著身體的痛苦繼續(xù)運(yùn)動(dòng)，可以使自己不用面對(duì)會(huì)員費(fèi)變成一筆巨大的損失，但是由此帶來的痛苦和損害健康的后果，很可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于會(huì)費(fèi)的損失。這里的會(huì)員費(fèi)就是一筆沉沒成本，不應(yīng)再去考慮。

　　也許，在健身的問題上很多人還可以清醒過來，但在其他很多類似的事情上，卻往往在沉沒成本的誤區(qū)里泥足深陷。

　　做錯(cuò)了一件事，明知是自己有問題，卻怎么也不肯認(rèn)錯(cuò)，反而花加倍的時(shí)間來找借口，這又造成自己的形象大打折扣。被人罵了一句，花了無數(shù)時(shí)間生氣難過，道理相同。為一件事情發(fā)火，不惜損人不利己，不惜血本，不惜時(shí)間地進(jìn)行報(bào)復(fù)。所有這些不是一樣無法從沉沒成本中自拔？

　　從理性的角度來說，沉沒成本不應(yīng)該影響我們的決策，然而，我們常常由于想挽回或避免沉沒成本而做出很多不理性的行為，從而陷入欲罷不能的泥潭，而且越陷越深。

　　一位老太太的獨(dú)生子死了，雖然已埋葬多日，但是她仍然整日以淚洗面，悲傷不已：“兒子是我唯一的寄托，唯一的依靠。他離我而去，我再活下去還有什么意思，不如跟他一塊去吧！”她心里這樣想著，連續(xù)四五天呆在墓地里，不思飲食。

　　釋尊聽說了這件事，帶著弟子趕到墓地來。老太太看見釋尊，忙向前施禮。釋尊問道：“老人家，你在這里做什么呢？”老太太傷心地說：“獨(dú)生兒子棄我而去，但是，我對(duì)他的愛心卻愈來愈熾烈，我總想跟他一塊離開人世算了?！贬屪鹫f：“寧愿自己死去，也要讓兒子活著，你是這樣想的嗎？”老太太聞言滿懷希望地問道：“佛陀啊，您認(rèn)為能做得到嗎？”釋尊靜靜地回答：“你給我拿火來，我就運(yùn)用法力，讓你的兒子復(fù)活。不過，這個(gè)火必須來自未曾死過人的家庭，否則，我作了法也沒有效果?！崩咸s緊去找火，她站在街頭，逢人就問：“府上曾經(jīng)死過人嗎？”大家回答她：“自古以來，哪有不曾死過人的家庭呢？”老太太需要的火始終無法找到，只好失望地回到釋尊的面前說：“我出去找火了，就是找不到?jīng)]有死過人的家庭?！?

　　釋尊這才說道：“自從開天辟地以來，沒有不死的人。死去的人已經(jīng)死了，可是活著的人仍然要好好地活下去。而你卻不想面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，難道不是執(zhí)迷不悟嗎？”老太太如夢(mèng)初醒，不再想尋死。

　　沉沒成本對(duì)決策產(chǎn)生如此重大的影響，以至于很多英明的決策者都無法自拔。很多時(shí)候，他們開始做一件事，做到一半的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并不值得，或者會(huì)付出比預(yù)想多得多的代價(jià)，或者有更好的選擇。但此時(shí)付出的成本已經(jīng)很大，思前想后，只能將錯(cuò)就錯(cuò)地做下去。但實(shí)際上，做下去往往會(huì)帶來更大的損失。

　　具體說來，我們?cè)趺床拍茏屪约簲[脫沉沒成本的羈絆呢？一是在進(jìn)行一項(xiàng)事業(yè)之前的決策要慎重，要在掌握了足夠信息的情況下，對(duì)可能的收益與損失進(jìn)行全面的評(píng)估；二是一旦形成了沉沒成本，就必須要承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)賠服輸，避免造成更大的損失。