App營銷推廣是個(gè)全新的話題，每個(gè)App推廣人在這個(gè)相對(duì)健康的生態(tài)環(huán)境中，都是摸石過河。這意味著平庸的產(chǎn)品無法靠強(qiáng)營銷來贏得市場(chǎng)。一款應(yīng)用的流行，優(yōu)先取決于定位，其次品質(zhì)，最后才是營銷手段。雖是如此，但App推廣在整個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展中，也是不可小覷的。如何有效的進(jìn)行App推廣，以何種方式能有效抵達(dá)用戶?本文即將為你說明。

　　移動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)日益整合，web2.0業(yè)務(wù)風(fēng)靡全球，手機(jī)正成為新的互聯(lián)接入工具，越來越多企業(yè)圍繞各主流業(yè)務(wù)紛紛走上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展道路。而手機(jī)客戶端(以下簡稱App)做為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色產(chǎn)品，正在席卷全球，只要在能用智能手機(jī)的地方，你都能自由地安裝App。就像互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站一樣，App現(xiàn)在已經(jīng)分散到了全世界。

　　據(jù)2011年網(wǎng)易移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前App Store中國區(qū)應(yīng)用已超過47萬款，每月的增長速度達(dá)到1.5萬款左右。Android Market的應(yīng)用已超過40萬款，每月的增長速度達(dá)到2萬-3萬款。

　　可是，并不見得每家公司的App都能有一個(gè)好的下載量級(jí)。如何有效地推廣app呢?

　　從營銷4P理論出發(fā)，Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(渠道)[1]、Promotion(促銷)。一個(gè)產(chǎn)品，在4P的4個(gè)要素之中，如能將其中任何一個(gè)發(fā)揮到極致，都能使產(chǎn)品下載大增，從而大幅提升市場(chǎng)占有率;如果4個(gè)要素都能同時(shí)發(fā)揮到極致，那就無敵天下了。但這種境界似乎難以達(dá)到。

　　今天我們就以這4P中的Place，渠道策略展開討論。

　　產(chǎn)品推廣渠道策略的整體節(jié)奏

　　產(chǎn)品的生命周期和相對(duì)應(yīng)的渠道策略應(yīng)是息息相關(guān)的，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的可復(fù)制性大，一個(gè)產(chǎn)品的成功往往會(huì)導(dǎo)致眾多的跟風(fēng)者蜂擁而上，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期明顯要比傳統(tǒng)行業(yè)短很多。對(duì)于渠道策略簡要可分為引入覆蓋期、深度成長期。針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的組合策略。

　　首先，讓我們看看推廣渠道有哪些：

　　1. 應(yīng)用錄入—不放過每一個(gè)可供發(fā)布的機(jī)會(huì)

　　應(yīng)用錄入的渠道包括：各電子市場(chǎng)、應(yīng)用商店、下載平臺(tái)、下載站等。

　　電子市場(chǎng)，是App時(shí)代下的新興產(chǎn)物，作為新媒介，其展現(xiàn)形式也是多樣，提供有web站、wap站下載服務(wù)、資訊軟文、論壇服務(wù)，除此之外，很多電子市場(chǎng)還有客戶端下載平臺(tái)，為廣大用戶提供集中又方面的供應(yīng)渠道，如：安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、安智網(wǎng)、應(yīng)用匯、91手機(jī)助手、木螞蟻、N多市場(chǎng)、優(yōu)億市場(chǎng)、菜果園、安卓星空、鋒鋒網(wǎng)等;

　　應(yīng)用商店，如：google商店、HTC商城、歷趣網(wǎng)、十字貓、開奇、愛米、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店、酷派應(yīng)用商店等;

　　下載平臺(tái)，如：移動(dòng)MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

　　客戶端平臺(tái)：豌豆莢手機(jī)精靈、360軟件管家等;

　　Wap下載站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;

　　web下載站：網(wǎng)盤、微盤、天空、華軍、非凡、綠軟、zol、搜狐、太平洋等;

　　2. 媒體軟文和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)

　　如果非要細(xì)分，這一類方法應(yīng)屬廣告性質(zhì)即是4P中的Promotion(促銷)，但就App推廣而言，媒體軟文和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)目前支持文章中下載的不在少數(shù)，且其具有媒體報(bào)道的權(quán)威性和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)關(guān)系的信任機(jī)制，是推廣渠道中極為有效的一種途徑。

　　媒體軟文，可分為三種形式：軟文投稿、新聞報(bào)道、App評(píng)測(cè)，渠道如：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線、178資訊、雷鋒網(wǎng)、36kr等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余各家都會(huì)轉(zhuǎn)載。

　　社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，包括社區(qū)、微博、問答平臺(tái)、視頻。社區(qū)類媒介，如：有app、愛apps、各電子市場(chǎng)論壇、手機(jī)論壇等;微博，如：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等微博資訊發(fā)布等。

　　3. 商務(wù)合作

　　換量互推，換量的比例以1換1，結(jié)果暫無具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時(shí)候，便難以繼續(xù)合作。此法并不成熟，主要靠推廣者的人際關(guān)系。

　　換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的：比如360手機(jī)衛(wèi)士、飛流下載、我查查等。

　　平臺(tái)合作，比如：友盟、多盟、桔子、騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等，需要先集成應(yīng)用聯(lián)盟SDK，然后上傳廣告資源文件或鏈接、編輯廣告描述，即可在應(yīng)用中展示廣告，可付費(fèi)推廣，也可換量推廣。缺點(diǎn)：用戶體驗(yàn)感欠佳。

　　4. 付費(fèi)渠道

　　包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、 廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。

　　一、引入覆蓋期的渠道策略

　　引入期一般是指新產(chǎn)品上線，此階段的特征是：用戶對(duì)新產(chǎn)品的概念陌生，對(duì)產(chǎn)品功能，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)等充分新鮮感，渠道策略應(yīng)側(cè)重新產(chǎn)品的解釋說明。

　　這一時(shí)期首先需要應(yīng)用錄入，將產(chǎn)品上架到所有電子市場(chǎng)、應(yīng)用商店、下載平臺(tái)、下載站等，應(yīng)用錄入的數(shù)量越多越好，盡可能地覆蓋所有上架渠道。

　　其次，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)與應(yīng)用市場(chǎng)組織首發(fā)活動(dòng)，例如機(jī)鋒市場(chǎng)、N多市場(chǎng)、安智市場(chǎng)等，你可以獲得1-3天不等的推薦位。繼而，轉(zhuǎn)向一些媒體軟文和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，發(fā)一些新產(chǎn)品發(fā)布的報(bào)道，提高自己的產(chǎn)品曝光量。最后，收集用戶意見，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，培養(yǎng)自己第一批天使用戶。

　　而其中最主要渠道就是電子市場(chǎng)。傳統(tǒng)的門戶廣告投放方式并不適用于移動(dòng)應(yīng)用，其轉(zhuǎn)化率低于3%。要想提高廣告的轉(zhuǎn)化率就必須找準(zhǔn)目標(biāo)人群高度集中的地方。顯然，目標(biāo)人群高度集中的地方就是電子市場(chǎng)，第一是用戶集中，第二是安裝應(yīng)用方便。根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用市場(chǎng)的激活率達(dá)到 50%左右，而單純web端、論壇下載安裝包形式的激活率不到20%，特別是IOS應(yīng)用，低于10%。

　　二、深度成長期的渠道策略

　　成長期指產(chǎn)品初步推廣成功，轉(zhuǎn)入大面積推廣的階段。主要工作是用產(chǎn)品的最核心價(jià)值來吸引最核心的用戶群體，由于通過引入期的驗(yàn)證及磨合，產(chǎn)品已經(jīng)基本完善，這個(gè)時(shí)期渠道策略以速度快、范圍廣、力度大為主要特點(diǎn)。成長期是一個(gè)產(chǎn)品整個(gè)生命周期最重要的階段，必須在這個(gè)階段迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先入為主的優(yōu)勢(shì)，否則就很有可能被成群的后來者淹沒在茫茫的跟風(fēng)大軍中。這一階段適合的組合策略：

　　首先，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模、密集地進(jìn)行媒體軟文和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，盡可能提高產(chǎn)品的曝光量;其次就是商務(wù)合作和砸錢進(jìn)行付費(fèi)推廣，收獲大量用戶;最后，在獲得大量用戶的同時(shí)，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生好口碑，維護(hù)口碑。當(dāng)下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個(gè)人開發(fā)者，并且大多數(shù)App還沒開始盈利，大家都抱著一個(gè)先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費(fèi)推廣個(gè)人覺得不是很理智。

　　產(chǎn)品推廣最重要的一點(diǎn)就是把握自己的節(jié)奏，在產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)面影響時(shí)要減少產(chǎn)品推廣力度，在產(chǎn)品出現(xiàn)一定好口碑后，要加大推廣力度。簡單來說就是順勢(shì)而為。