功能分區(qū)：

核心功能

提升功能

輔助功能

功能設計要點建議

接待

接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務員看到往來客戶的位置

接待臺最好不直接面對入口處

接待臺的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為65~75cm

在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點

展示

模型展示區(qū)應鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說

展示區(qū)主要展示項目的主要賣點：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等

洽談

談判區(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式

談判桌椅要求舒適美觀

洽談區(qū)內或附近設置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點

墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項目形象

談判桌的布置應考慮客戶洽談時所必需保持的適當距離

簽約

簽約區(qū)需隔成獨立的小房間

簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護客戶的隱私

簽約區(qū)家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā)

放映

放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營造浪漫舒適的氛圍

放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質放映設備，主要播放項目基本情況，在展廳內播放高質素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設備

考慮集中講解和舉辦小型客戶活動的空間

休閑

休閑區(qū)附近設置吧臺、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項目形象，并有效留住客戶，促進成交

兒童游戲

兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房

辦公區(qū)

辦公區(qū)是為現場辦公的公司領導、財務、以及現場工作人員而設置的，一般設置較為隱蔽，通常設置在售樓處的二樓較合適

儲物區(qū)

儲物間、更衣室等內部人員使用的空間一般設置在隱蔽區(qū)域

衛(wèi)生間

衛(wèi)生間是展示項目形象的重要功能空間，在有條件的情況下可分設對外、對內衛(wèi)生間，分別對應客戶及工作人員；對外衛(wèi)生間設計要求匹配售樓處整體風格，衛(wèi)生間內保持干凈、整潔、氣味宜人，細節(jié)處設置人性化的清潔及梳妝設施

功能設計實例 —

—灣流匯

流程節(jié)點：

1 售賣信息區(qū)

2 客戶洽談區(qū)

3 品牌展示區(qū)

其他節(jié)點：

A 兒童活動區(qū)

B 視頻區(qū)

C 貴賓區(qū)

D 財務區(qū)

最牛售樓處設計亮點篇

----京城6大別樣售樓處

最創(chuàng)意售樓處

西釣魚臺嘉園售樓處

獲獎理由 船接船送

西釣魚臺嘉園的開發(fā)商，在昆玉河上大做文章，把售樓處設在一艘名叫“御水苑”號的游船上。游船外面掛滿了彩旗，仿佛即將起航，但它確實是個售樓處，也有樓盤的沙盤模型，還有如五星級賓館般豪華的接待區(qū)。這個售樓處投資將近1000萬元，是由香港專業(yè)公司幫助建造的。

開發(fā)商的兩點服務意識：

一是，如果你想到這個“水上售樓處”看看，開發(fā)商還給你準備了專門的小快艇，到“水上售樓處”看完，還可看社區(qū)，一水兒的快艇接送，讓客戶有被尊重的感覺。

二是，這個小艇目前還負擔接送西釣魚臺嘉園部分業(yè)主上下班任務，成了大家進出小區(qū)的免費交通工具，盡管“航線”只限于昆玉河兩岸六七十米的距離，但坐船上下班，這在京城算頭一份。

最懷舊售樓處

上第MOMA售樓處

獲獎理由 扮舊工廠

來到上第MOMA的售樓處，讓人仿佛置身于以新銳藝術著稱的798工廠。整個一座房子看上去完全就是一間大廠房，白色斑駁的墻壁、寬大的窗戶給人一種頹廢、另類的感覺。甚至房子上還冒出來“煙囪”，雖然不會冒煙，卻標上了項目的LOGO。懷舊風格的堅守，把每一處味道滲透到骨子里。

最娛樂售樓處

THE HOUSE紅東方售樓處

獲獎理由 就是劇場

The House紅東方售樓處的設計給人一種十足的劇場造型。全鋼柱、大玻璃的通道就像是走在劇場的走廊里；而大廳周邊分布的不規(guī)則、不對稱的墻體又給人一種劇場式新銳建筑的格調。墻上還掛滿了百老匯的劇照，電視大屏幕中播放著《42街》的演出畫面。一問售樓小姐才知，這是去年他們邀請百老匯來京演出時拍攝的。

最高產售樓處

富力又一城售樓處

獲獎理由 又下蛋了

5年前，富力地產就曾將位于雙井的富力城售樓處建成蛋形，而今富力又一城啟用的新售樓中心，同樣是一個彩色半橢圓球體，占地2000多平方米，通體鋼板設計，高度達十余米。售樓處外圍由水域環(huán)繞，到訪客戶通過一條小橋進入售樓處，水池中還設計了噴泉。新穎的創(chuàng)意將購房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”內賓客盈門。

最親水售樓處

龍灣別墅售樓處

獲獎理由 泡在水里

龍灣位于溫榆河的老河灣，社區(qū)內部擁有中央別墅區(qū)最大的水面，約4萬平方米湖水。而龍灣的售樓處就矗立在水中。

龍灣把概念用名字、湖面、售樓處等表現得很到位，使擇水而居理念充分得到發(fā)揮。

最現成售樓處

蘋果社區(qū)售樓處

獲獎理由 廠房改建

蘋果社區(qū)的售樓處曾經是北京市啤酒廠鍋爐房。建筑面積2720平方米的鍋爐房在改建過程中，保留了部分管道，還利用原有鍋爐支架搭建出50平方米懸空舞臺。

把最現成獎頒發(fā)給該樓盤的理由有兩條，一是從鍋爐房改造成售樓處只花了300萬元，在京城售樓處建造成本中算是少的，可謂“現成”；二是現在這個售樓處又被改造成全國第一個民營美術館——今日美術館的一個分館，供大家參觀，也可謂是“現成”。

情趣“樹廳”售樓處

項目：深圳優(yōu)品藝墅售樓中心

設計單位：深圳于強室內事務所

建筑面積：360平方米

整個樓盤的設計理念強調富有情趣的設計元素的回歸，從造型到選材，每個環(huán)節(jié)都緊貼自然的主線。售樓中心作為與業(yè)主直接交流的平臺，則充分演繹以“自然”為基礎的主題概念。景觀設計中出現的“春夏秋冬”轉換為“樹”的元素應用在售樓中心，體現自然及生命力緊扣主題。材料選擇上以自然的磚、石、木為主，呼應建筑主體及景觀，達到室內外通透并充分體現整體化的設計理念。

相對純凈質樸的建筑基礎搭配有情趣的“樹”元素，營造出一個抽象的自然環(huán)境，形成親切并富有趣味的“樹廳”。

最壓抑的售樓處

售樓處特點：

設計感十足，但是空間較為促狹，談判桌椅設置較少，且不舒適；意在制造現場賣壓。

由三里屯soho總建筑師日本籍建筑師隈研吾設計。是一個四層的建筑，呈梯田狀上升，顯示出了一種動感與節(jié)奏，有著柔和的曲線，通透的視野。

頂部處理是室內設計的一大亮點，它是一種網格狀的鏤空，類似于剪紙的處理手法，看似很隨意的將一層與二層的空間打通。當這種白色的網格與室內同樣白色為主的設計結合在一起的時候，產生了一種美學上的特殊的留白效果。然后這樣的留白又從天花板延伸到一層的墻壁，當它獨立存在時，就是一種開放式的隔斷。而它與某些實體的物品結合在一起的時候，又形成了類似窗欞的效果。

日本售樓處借鑒篇

模擬未來的窗外景色特意制作的景觀畫布

模型展示每層戶型平面，標注戶型面積/價格/在樓座中所處位置，比看平面圖直觀

模擬夜景的景觀畫布

個性化裝修菜單，每種菜單所用墻紙/面磚/門/窗/地板材質一目了然

售樓處高科技趨勢篇

墻體LCD

自動循環(huán)播放功能、遠程遙控放映功能（參考樓盤：深圳保利·海語西灣）

入口光電通道

隨著人行走變幻畫面，可設置項目賣點與相關情境（參考樓盤：深圳保利·海語西灣）

觸摸式感應屏

通過手的觸摸，您可以360度轉動分戶模型（參考樓盤：深圳保利·海語西灣）

房地產互動翻書系統(tǒng)

這個系統(tǒng)可以讓房地產商把開發(fā)樓盤的簡介和戶型簡介用互動投影形式讓用戶體驗。

房地產風景片演示球

這個球放在售樓處播放各種風景效果片源，讓用戶大開眼界。

房地產售樓處4通道環(huán)幕播放演示系統(tǒng)

將售樓處大廳的墻體環(huán)幕形成一個房地產小區(qū)的環(huán)境，再從房頂上再打一柱投影，在地上形成一個虛擬仿真沙盤。這個沙盤里表現出立體的樓盤全景和城市全景的規(guī)劃，像海洋館一樣，可以對用戶購買力形成強大的心里影響（參考樓盤：武漢華潤中央公園）

房地產全息投影360度

這個系統(tǒng)把各種樓盤和戶型通過幻影成像技術，把房子在空氣中展現出來。售樓人員可以讓空氣中的房子自轉，也可以讓售樓人員控制各個觀摩的角度。

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