今天位于泉山區(qū)的一個(gè)純新盤開盤，推256套房，沒賣完！
今天，泉山區(qū)海玥南山開盤推18棟房，11棟洋房，7棟疊墅，開盤僅賣出5成！據(jù)悉，此次開盤，該樓盤推256套房，主力戶型為137㎡—201㎡，其中洋房?jī)r(jià)格1.7萬/㎡，疊墅均價(jià)1.55萬元㎡左右，首付三成，尾款一個(gè)星期內(nèi)結(jié)清，交付時(shí)間2019年年底。
早上九點(diǎn)半，我來到了位于泉山區(qū)三環(huán)南路與玉帶大道交匯處的海玥南山售樓處，我并沒有見到像之前開盤的售樓處那樣火爆的場(chǎng)面，門口只有冷冷清清的幾個(gè)人，但是保安還是筆挺的站著，熱情的招待我進(jìn)去。
▼停車場(chǎng)停著少數(shù)幾輛車
1、直擊開盤現(xiàn)場(chǎng)：售樓處看房人并不多，場(chǎng)面冷清。
據(jù)悉，此次海玥南山開盤，上午9點(diǎn)之前認(rèn)籌過的客戶開始選房，但是我到了售樓處發(fā)現(xiàn)人數(shù)并不多，銷售人員告訴我他們分兩批次繳納定金，下午還有一批。
畢竟是改善戶型的房子不可能像剛需房那樣，銷售火爆。銷售人員還告訴我，現(xiàn)在就算是第一次來的客戶如果想要選房一樣可以，不需要認(rèn)籌，如果有看上的房子，需要繳納40萬的定金。
▼購(gòu)房須知和流程
進(jìn)到售樓處，銷售人員正在給客戶講解樓盤信息，我看到有很多買房人同我一樣，今天第一次來看海玥南山的樓盤，他們大多數(shù)都是年齡在50歲左右的。帶著家人一起來看房子。
這時(shí)我看到客戶休息區(qū)有一個(gè)買房人和自己的父母正在和銷售人員商討買房信息。
可能覺得我年齡比較小，不像是來買房的。一開始并沒有銷售人員來向我介紹，于是我自己先簡(jiǎn)單的看了一下，聽旁邊的銷售介紹樓盤。
在這期間我向一位50歲左右的買房人了解到，他是來看洋房的，自己平時(shí)做點(diǎn)小生意，想買個(gè)大一點(diǎn)戶型作為以后養(yǎng)老了，看著不遠(yuǎn)就是云龍湖，環(huán)境還可以，對(duì)于居住他表示還是比較喜歡這種清靜一點(diǎn)的。
過了一會(huì)來了一個(gè)銷售主動(dòng)遞給我一張名片，開始詢問我看房信息。從他這邊了解到，這次開盤大概有100位認(rèn)籌客戶。今天第一次來看房的客戶只能在前廳了解一下樓盤信息，認(rèn)籌的客戶都在后面的簽約區(qū)，我們是不能進(jìn)入的。
價(jià)格表也在后面的簽約區(qū)，置業(yè)顧問告訴我，“如果你有看中的房子，我可以去后面幫我抄過來”。
在支走銷售人員后，我晃晃悠悠的在簽約區(qū)附近假裝打電話，趁著安保大哥不注意，小心走進(jìn)簽約區(qū)。
簽約區(qū)里面的客戶和我預(yù)期還是差了一大截，大概有只五組客戶，他們?cè)阡N售人員的指導(dǎo)下都在認(rèn)真填寫購(gòu)房合同。
我來到銷控表，還有上海建工的承諾書，趁他們不注意拍了一張
在臨走的時(shí)候有位客戶在銷售人員的帶領(lǐng)下，開始繳納定金，一家老小齊上陣，看來他們可能上房后都要住進(jìn)去了吧。
臨走時(shí)我來到了小區(qū)周邊的花園，環(huán)境的話還是可以的。在這邊可以看到部分住宅已經(jīng)封頂了。
其實(shí)現(xiàn)在的徐州像這種改善型的客戶也有不少，但是對(duì)于像我們這種剛需的客戶還是占市場(chǎng)絕大多數(shù)的。如果有需要改善戶型的客戶可以了解一下。
之前有讀者問我，一個(gè)月4000左右的工資，對(duì)比14000元/㎡的房?jī)r(jià)，問我怎么看。三個(gè)月的工資都買不了1個(gè)平方，現(xiàn)在徐州人均工資就在4000元左右，對(duì)于買房壓力很大，每個(gè)月的工資去掉房貸還剩多少?，F(xiàn)在政府對(duì)于房?jī)r(jià)的調(diào)控也在制定相關(guān)的政策，希望將來徐州的房?jī)r(jià)可以得到有效的控制，讓更多的人有能力買到需要的房子。
