ABC法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力不費力法則。

一、ABC法則的代表意義：

A是Adviser顧問：你可以借力的力量。包括上級業(yè)務指導、公司、資料；B是Bridge橋梁：你自己；C是Customer顧客：新朋友、顧客，能接納你的產品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人

二、如何運用ABC法則：

A的切入方式：

1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關系，導入話題；

2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠

3、從家庭、事業(yè)、產品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入 主題

4、可以從故事切入，較容易接受

5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴

B的注意要點：

1、進行邀約并確定對象、時間、地點

2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環(huán)境、經濟、健康 狀況、個人抱負與理想

3、把新朋友的個人資料告訴A

4、推崇A。

主要的細節(jié)： B要與A提前溝通，B要提供A有關C的個人資料，并選定見面的時間、地點，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。記?。和瞥绠a生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當，不要夸大。

三、ABC溝通過程中的要點：

1、介紹A

2、介紹C

3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁

4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點頭認同、錄 音、做筆記、微笑。

5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動

主要的細節(jié)： B要介紹C給A認識，這個時候可以簡單介紹一下C，比如：這個是我的朋友C先生，現在在深圳從事xxx工作，對我們這個生意非常有興趣，想過來了解一下。介紹A的時候，因為在A和C見面之前，你已經想C推崇A了，就不要再當面再推崇A了，當面推崇效果不如背后推崇，你可以這樣說。比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個行業(yè)非常有經驗，現在有非常大的市場。我都一直在跟隨這個老師學習，從他身上學了很多東西。在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明并不斷點頭認同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環(huán)。切記溝通過程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過程中B最好閉嘴。

四、溝通結束后：

主要細節(jié)：

1、A與B要研究探討當天的成果與缺失

2、如果C決定買，B必須做好產品售后服務

3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司參加會議

4、借出資料

5、約下次見面時間

6、潑冷水

7、B要和C確定下次跟進的時間和地點，B要留下來與A研討這次ABC溝通的成果和缺失。

五、細節(jié)是成功的關鍵，ABC法則核心細節(jié)：

1、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念

2、ABC法則的成功率：你自己占50％，座位占30％，業(yè)務指導占20％

3、恭維不夸大

4、不插嘴

5、不當場糾正A的錯誤

6、陪在C旁邊

7、A偏離主題，可適當提醒。

聽成功者的話，按照系統(tǒng)的要求做規(guī)范的事，推崇系統(tǒng)、推崇公司、推崇你的上級指導老師、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費力。熟練掌握并靈活運用ABC法則，你的完美事業(yè)將變得輕松自如，成功自然水到渠成

送您7個字，讓您收益終生——借力使力不費力