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所謂ABC法則,是指新入行的直銷人在零售,發(fā)展過程中,因?qū)Ξa(chǎn)品、制度、公司尚不熟悉,需透過有經(jīng)驗的上級業(yè)務員輔導,而達成零售與發(fā)展的目的。因此ABC法則輔導法是種借力的方法,運用四兩撥千斤方式使新人不再孤軍奮戰(zhàn)。 在ABC法則的代表意義中,A是Adviser顧問:直銷人可以借力的力量。包括上級業(yè)務指導、公司、資料、產(chǎn)品;B是Bridge橋梁:直銷人本身;C是Customer顧客:新朋友、顧客,能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人。 總而言之,ABC法則就是在你的介紹之下,由你的推薦人或者團隊領(lǐng)袖向你的潛在客戶介紹公司、產(chǎn)品與制度的一種溝通方式。A是有經(jīng)驗的老師,B是自己是橋梁,C是新朋友我們要講解的客戶。 那么,如何運用ABC法則展開一次溝通呢?首先,一切從A的角色開始。A可以閑聊,漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系,導入話題;A必須知道最終目的,以免話題越扯越遠。話題可以從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入,從關(guān)心角度,漸漸引入主題。A可以從說自己的見證,心路歷程,來引起C之共鳴。 作為橋梁的B則有以下幾點需要注意:首先,在進行邀約并確定對象、時間、地點之外,需要收集好新朋友的個人資料:愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟、健康狀況、個人抱負與理想,并結(jié)合新伙伴C的這些經(jīng)歷推崇A。B要與A提前溝通,B要提供A有關(guān)C的個人資料,并選定見面的時間、地點,B要在C和A沒有見面之前,B要先向C推崇A。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺,推崇要適當,不要夸大。 總之,推崇任何你可以借力的人、事、物,借力使力不費力,熟練掌握并靈活運用ABC法則,開展直銷事業(yè)將變得輕松自如,成功自然水到渠成。 |
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