美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾澤在他新著的暢銷書《財(cái)富第五波》預(yù)見性的指出:二十一世紀(jì)人類面臨嚴(yán)重飲食失衡,從而開啟保健產(chǎn)業(yè)的兆億商機(jī)。這是繼第四波網(wǎng)絡(luò)革命后的明日之星。 直銷,這種先進(jìn)的營(yíng)銷方式又是營(yíng)養(yǎng)保健品銷售的最佳通路??v觀世界的直銷行業(yè),大凡成功穩(wěn)健的直銷公司,營(yíng)養(yǎng)保健品都是該公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)的主力產(chǎn)品。隨著中國(guó)直銷立法,幾百上千家海外直銷公司的涌入以及新興的直銷公司產(chǎn)生,又將會(huì)掀起新一輪的營(yíng)養(yǎng)保健品大戰(zhàn)。 未來(lái)誰(shuí)將成為保健品市場(chǎng)的弄潮兒?未來(lái)誰(shuí)將引領(lǐng)保健品發(fā)展的趨勢(shì)?保健品的發(fā)展將何去何從,我們不妨來(lái)做一個(gè)深入的探討。 昨天 海外保健品市場(chǎng)的發(fā)展 美國(guó)是世界上保健食品工業(yè)發(fā)展較早的國(guó)家,其歷史可以追索到20世紀(jì)20年代初期。早在1934年,紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司就推出了第一種多種維生素/礦物質(zhì)。1936年,美國(guó)成立了全國(guó)健康食品協(xié)會(huì),開始了健康食品的起步階段。然而美國(guó)健康食品的真正快速發(fā)展,還是近二十年的事。據(jù)統(tǒng)計(jì),1970年美國(guó)的保健品銷售額才1.7億美元。從70年代初到80年代末美國(guó)新興產(chǎn)生的健康食品公司超過(guò)了600多家,今天在國(guó)際上許多知名的健康食品直銷公司大多是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。如:立新世紀(jì)的雷氏營(yíng)養(yǎng)品公司創(chuàng)立于1972年,永久公司創(chuàng)立于1978年,康寶萊公司創(chuàng)立于1980年,仙妮蕾德創(chuàng)立于1982年,如新公司創(chuàng)立于1984年……,隨著健康產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,到2000年,美國(guó)的健康食品的銷售額已達(dá)到了2000億美元,是整個(gè)美國(guó)汽車工業(yè)的一半,短短的三十年提高了1000倍。 美國(guó)保健食品發(fā)展最快的是維生素,90年代初的銷售額才65億美元,到2000年銷售額已達(dá)到了700億美元。其次是以草本植物、草藥為代表的自然食品,2000年的銷售額也達(dá)到了近200億美元。53%的美國(guó)人認(rèn)為草藥有效,65%的人認(rèn)為草藥安全。 歐洲的保健食品2000年比1995年增長(zhǎng)了63%,德國(guó)的發(fā)展占首位,芬蘭、法國(guó)、英國(guó)次之。最受歡迎的是維生素類、自然食品。 日本的保健品與歐美國(guó)家相比起步較晚,其歷史不過(guò)20余年,但發(fā)展速度很快大有后來(lái)居上之勢(shì)。日本保健品的銷售額70年代1億美元,80年代10億美元,90年代50億美元,到2000年更達(dá)到了近100億美元。日本現(xiàn)有保健食品生產(chǎn)企業(yè)3000—4000家,產(chǎn)品超過(guò)兩萬(wàn)余種。二次世界大戰(zhàn)以后,日本在全國(guó)號(hào)召提升全民的健康素質(zhì),制定出相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)法律,到2000年日本注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師的數(shù)量竟然是注冊(cè)醫(yī)生數(shù)量的4—5倍。 中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展 保健食品在我國(guó)歷史悠久,自古有“藥食同源”之說(shuō),食物與藥物同出一個(gè)來(lái)源,歷代的本草及方劑典籍中都有大量的記載,其中就有不少的保健食品,如枸子酒、桑椹蜜膏等。 現(xiàn)代意義上的保健食品的發(fā)展始于八十年代。1984年中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)成立。1987年杭州保靈企業(yè)推出人參蜂王漿,拉開了中國(guó)保健品市場(chǎng)的序幕。接下來(lái)的太陽(yáng)神口服液、娃哈哈的兒童營(yíng)養(yǎng)液、振華851、昂立一號(hào)、延生護(hù)寶液異軍突起掀起了保健品市場(chǎng)的消費(fèi)浪潮。1991年保健品市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額突破100億元。 1992年深圳太太集團(tuán)成立,以太陽(yáng)神領(lǐng)頭的中國(guó)保健品走向了巔峰。1993年“馬家軍”的赫赫戰(zhàn)績(jī)是馬俊仁的“中華鱉精”走紅保健品市場(chǎng)。同年史玉柱的腦黃金問(wèn)世、武漢紅桃k集團(tuán)成立。1994年三株口服液在濟(jì)南問(wèn)世。 1993—1995年初,中國(guó)保健品行業(yè)進(jìn)入第一個(gè)高速發(fā)展的階段,由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的技術(shù)壁壘和政治壁壘,全國(guó)保健品的生產(chǎn)廠家從幾十家增至3000多家,產(chǎn)品多達(dá)2.8萬(wàn)種,年產(chǎn)值從16億多增至300億以上,短短兩三年間,生產(chǎn)企業(yè)增加30倍,年銷售額增長(zhǎng)10倍多。 1995年下半年,衛(wèi)生部對(duì)212種口服液進(jìn)行抽查,合格率僅30%,輿論為之嘩然,保健品市場(chǎng)滑入低谷。 1996年,巨人集團(tuán)受房地產(chǎn)開發(fā)之累,宣布破產(chǎn)。太陽(yáng)神銷量大幅下滑。 1999年,三株口服液從96年的80億銷售額掉到了5億多。 從1995年到1998年保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的低谷期,企業(yè)數(shù)量和銷售額大幅度縮水,僅剩下1000家左右的生產(chǎn)廠家和總共100多億元的年產(chǎn)值,其中60%左右的是中小型企業(yè)。 1999年7月史玉柱推出腦白金,年底實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元。2000年腦白金銷售收入8.01億元,位居全國(guó)同行前列。太太口服液前十個(gè)月的銷售額也達(dá)到了4億元。 自1996年國(guó)家出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定后,從1998年開始,保健品行業(yè)又進(jìn)入了新一輪的高速發(fā)展期,到2000年,生產(chǎn)廠家恢復(fù)到3000多家,年產(chǎn)值超過(guò)500億元,企業(yè)的數(shù)量和年產(chǎn)值都達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。 從2000年開始,保健品市場(chǎng)又不斷縮水,保健品消費(fèi)一路走低。2001年保健品市場(chǎng)的銷售額只有2000年的一半,約250億元,而2002年保健品銷售額再度下降至200億元左右。 但中國(guó)保健品的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間極大,近20年來(lái),中國(guó)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%—30%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家的13%的增長(zhǎng)率,1999年全國(guó)保健品消費(fèi)額為400億元,僅占看念社會(huì)中消費(fèi)品零售總額的1.47%,人均支出僅為31元/年,是美國(guó)的1/17,日本的1/12。 2001年,腦白金一月份單品銷售量就高達(dá)兩個(gè)多億,創(chuàng)中國(guó)保健品行業(yè)單品單月銷售新紀(jì)錄。同年史玉柱推出黃金搭檔。 2002年,安利紐崔萊銷量高達(dá)30億元,占中國(guó)保健品總銷售量的1/6,安利公司成為中國(guó)保健品市場(chǎng)的當(dāng)然老大,從而掀起一股營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的競(jìng)爭(zhēng)浪潮。 保健品的發(fā)展階段 世界各國(guó)在發(fā)展保健品的過(guò)程中,大體都經(jīng)歷了三個(gè)階段: 第一代保健食品,為初級(jí)保健食品,僅根據(jù)食物中的營(yíng)養(yǎng)成分或強(qiáng)化的營(yíng)養(yǎng)素來(lái)推知該類食品的功能,未經(jīng)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)證明或嚴(yán)格的科學(xué)論證。這代保健食品包括各類強(qiáng)化食品及滋補(bǔ)食品,如鱉精、蜂產(chǎn)品、烏骨雞、螺旋藻等。 第二代保健食品,這代食品須經(jīng)過(guò)動(dòng)物或人體實(shí)驗(yàn),證明其具有某種生理調(diào)節(jié)功能。第二代的保健食品比第一代保健食品有了較大的進(jìn)步,其特定的功能有了科學(xué)的實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)。我國(guó)衛(wèi)生部審查批準(zhǔn)的保健食品中大部分屬于這一代產(chǎn)品。如三株口服液、腦黃金、腦白金、太太口服液等。 第三代保健食品,不僅其特定生理調(diào)節(jié)功能需經(jīng)動(dòng)物或人體實(shí)驗(yàn),證明其明確可靠,而且還需確知有該項(xiàng)功能的功效成分的化學(xué)結(jié)構(gòu)及其含量。第三代保健食品具有功效成分明確,含量可以測(cè)定,作用機(jī)理清楚,研究資料充實(shí),臨床效果肯定等特點(diǎn)。如魚油、多糖、大豆異黃酮、輔酶Q10等。 今天 保健品的分類 在日本這一類食品被稱為“特殊保健用途食品”。 歐美國(guó)家把這一類食品稱為健康食品或營(yíng)養(yǎng)食品,并規(guī)定了其范圍為: 1、 含有充分的營(yíng)養(yǎng)素 2、 補(bǔ)充膳食中缺少的營(yíng)養(yǎng)素 3、 特定需要的食品和滋補(bǔ)食品,最好含有特殊的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。 4、 為增強(qiáng)體質(zhì)或美容為目的的食品 5、 以維持和增進(jìn)健康為目的,以天然原料為基礎(chǔ)的食品。 由于各國(guó)之間沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),所以營(yíng)養(yǎng)學(xué)家就根據(jù)目前保健品的市場(chǎng)狀況,大致就把保健品分為以下兩大類 一、功能性保健食品 功能性保健食品,即我國(guó)規(guī)定的保健食品的概念: 1996年3月15日,衛(wèi)生部發(fā)布了《保健食品管理辦法》,規(guī)定“保健食品系指表面具有特定保健功能的食品。即適宜于特定人群食用,具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能,不以治療為目的的食品?!辈⑻岢霰=∈称窇?yīng)具有以下特點(diǎn): 1、保健食品是食品而不是藥品,不以治療為目的,不求臨床效果,也不能宣傳治療作用。保健食品要具有一般食品的共性,即營(yíng)養(yǎng)性、感官性、安全性。 2、保健食品應(yīng)具有功能性,即具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能,這是保健食品與一般食品的區(qū)別。 3、保健食品適于特定人群食用,一般按產(chǎn)品說(shuō)明規(guī)定的人群食用。 所以當(dāng)我們?cè)谑忻嫔峡吹揭粋€(gè)保健食品時(shí),判斷它是不是功能性保健食品的方法很簡(jiǎn)單,凡是說(shuō)明上有“保健功能:……”“適宜人群:……”的那就是功能性保健食品無(wú)疑。 我國(guó)衛(wèi)生部通過(guò)的保健功能一共有22種,具體如下: (1)免疫調(diào)節(jié) (2)延緩衰老 (3)改善記憶 |