2012年歲末,一份每年繳35億元、連續(xù)3年已經(jīng)繳105億元的保單不僅給保險行業(yè),而且給財富管理行業(yè)帶來了不小的震動,吸引了很多的關(guān)注和猜想。筆者也非常好奇,于是有了以下猜想。
猜想之一,是誰買了這張保單? 從財力去分析,福布斯2012中國區(qū)富豪榜,最有錢的宗慶后不過100億美元的凈資產(chǎn),排名48位之后就都不到105億元人民幣的凈資產(chǎn)。35億每年交出去的都是現(xiàn)金,一眼看去這些大佬們手上拿的大都是股權(quán),現(xiàn)金貌似都不多,這又讓我遐想起來。如果這個客人拿這筆巨款從A股市場購買國內(nèi)市值最大的險企股票——平安保險,他能買到3%的持股比例,跑進(jìn)十大流通股東,每年讓平安貢獻(xiàn)可觀利潤。但現(xiàn)在他將繳合計(jì)105億的保險費(fèi),為保險公司貢獻(xiàn)可觀的利潤。且不探討他的現(xiàn)金流是怎么來的,是否都是完稅的收入?保險公司是否需要對現(xiàn)金來源進(jìn)行形式和實(shí)質(zhì)性審查? 猜想之二,買什么保單呢? 我相信,平安不會賣一張簡單的保單給客人。35億的年繳保單一定有多重設(shè)計(jì)。既要能通過核保,又要使保險公司的承保風(fēng)險可控。最重要的是,這個客人想要實(shí)現(xiàn)的目的都能通過保單法律關(guān)系中的權(quán)利義務(wù)去實(shí)現(xiàn)??梢钥隙ǖ氖?,這一定是一張人壽保險單為主險的保單。因?yàn)楦鶕?jù)中國的相關(guān)法律,人壽保單對于合同引起的債務(wù),未來遺產(chǎn)引起的稅收都有明確的保護(hù)。我們來看一看法條。 《保險法》第五十六條規(guī)定:“依照以死亡為給付保險金條件的合同所簽發(fā)的保險單,未經(jīng)被保險人書面同意,不得轉(zhuǎn)讓或者質(zhì)押?!碑?dāng)所有的財產(chǎn)都被凍結(jié)甚或拍賣時,人壽保險的保單不能被凍結(jié)和拍賣。(此時保險因?yàn)橛鞋F(xiàn)金價值還可以融資貸款) 中國國遺產(chǎn)稅草案第五條第四款: 下列各項(xiàng)不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額:(四) 被繼承人投保人壽保險所取得的保險金。 法律明確了對于人壽保險的保護(hù),但人壽保險單通常主要體現(xiàn)現(xiàn)金價值,很少有現(xiàn)金流??梢钥隙?,這個客戶并不在意從保險公司領(lǐng)出現(xiàn)金流。那么,可以猜想到的就是,這張保單買來主要還是希望達(dá)到資產(chǎn)保全以及對特定受益人財富傳承。 猜想之三,誰會是他的受益人? 現(xiàn)行中國法律,人壽保險單的受益人只能是自然人。法律并沒有要求受益人一定要與投保人或者被保險人有保險利益,即有資格指定受益人的投保人和被保險人完全按照自己的想法指定以及調(diào)整他們希望的受益人。而這份保單在這個部分神奇的故事,筆者實(shí)在憑空想象不出來。 猜想之四,對于承保這張保險單保險公司的風(fēng)險何在?
從國際慣例來看,投保巨額壽險保險公司的風(fēng)險還是比較大的。因?yàn)椤叭艘欢〞廊ァ笔侨澜缱畲蟮拿孛?,即這是一張一定會理賠的保單。當(dāng)保險公司承保了巨額保險單時,通常會向再保險公司進(jìn)行再保險去分散風(fēng)險。這會增加營運(yùn)成本。再保險公司會否承保,承保多少比例都不確定,這些都是風(fēng)險。雖然我們不知道這張保單的保額到底有多少?但可以肯定的是這是一張全球矚目的人壽保險單。
猜想之五.保險公司將如何服務(wù)保單持有人? 國內(nèi)保險公司的售后服務(wù)體驗(yàn)是很一般的。除了一些頂級業(yè)務(wù)員會用心好好經(jīng)營客戶以外,險企并沒有很好的服務(wù)客戶的體系。如今出現(xiàn)了巨額保單,我相信保險公司一定會在這個部分開始考慮。從利益的角度考慮,當(dāng)保險公司承保了巨額保單之后,他們一定會更希望客人長命百歲,在這個方面或許他們會比客人的孩子們更關(guān)心客人。所以,出現(xiàn)巨額保單會促進(jìn)險企大幅度提升售后服務(wù),形成體系,有利于保險企業(yè)的長期發(fā)展。 猜想了這么多,總結(jié)起來: 無論投保人出于什么目的,想要規(guī)避什么風(fēng)險,作為一個理解保險精髓的人,他一定是一位睿智、有愛、有責(zé)任的人。聽說擁有充分保障的人,往往活得更豁達(dá),對生活的理解也更深刻。 而保單的受益人,我相信他們在不斷的理解保險意義之后,會更加懂得感恩,懂得珍惜財富。 對于保險公司來講,這張保單有里程碑的意義,會促進(jìn)他們不斷進(jìn)取,不斷迎來商業(yè)藍(lán)海。 對于國家來說,或許表面看來有很多稅會收不上來,但不斷完善的商業(yè)保險體系只會對社會的進(jìn)步起到推動作用。在國外,很多保單的受益人是公益企業(yè)、慈善基金,他們在社會進(jìn)步方向發(fā)揮著非常重要的作用。 作者 為招商銀行私人銀行高級經(jīng)理,福布斯優(yōu)選理財師 |
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