"三十六計(jì)"中有一計(jì)是"聲東擊西"，而正話反說正是追求這種效果。指哪并不打哪，而在別人毫無知覺時，靠突襲得手。

 　　戰(zhàn)國時期，楚國有一位能言善辯的人名叫優(yōu)孟，他善于在談笑之間勸說國君。楚莊王有匹愛馬，楚莊王看重這匹馬遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人。比如他為馬披上錦繡的衣服，將它養(yǎng)在華麗的房舍里，馬站的地方設(shè)有床墊，并用棗脯來喂它。可是，馬因?yàn)槌缘锰锰啵痪镁突挤逝植∷懒?。莊王非常難過，下令全體大臣給馬戴孝，不僅準(zhǔn)備給馬做棺材，還要用大夫的禮儀來安葬馬。

 　　群臣對楚莊王的做法都非常反對，紛紛上書勸莊王別這樣做。然而楚莊王對群臣的勸說十分反感，并下令說："誰再敢對葬馬這件事進(jìn)諫，格殺勿論！"

 　　由于莊王的淫威，群臣們都不敢再進(jìn)諫。優(yōu)孟聽說這件事后，馬上來到殿門，剛步入門階就仰天大哭。莊王見他哭得這么傷心，覺得很驚奇，問他為什么大哭。

 　　優(yōu)孟說："這匹死去的馬是大王最疼愛的，楚國是堂堂大國，用大夫的禮儀來安葬，禮太薄了，一定要用國君的禮儀來安葬它。"

 　　楚莊王聽到優(yōu)孟不像群臣那樣拼死勸諫，而是支持他的主張，不覺喜上心頭，很高興地問道："照你看來，應(yīng)該怎樣辦才好呢？"

 　　"依我看來"，優(yōu)孟清了清嗓子，慢吞吞地說，"以雕工做棺材，用耐朽的樟木做外槨，以上等木材圍護(hù)棺槨，派士兵挖掘墓穴，命男女老少都參加挑土修墓，齊王、趙王陪祭在前面，韓王、魏王護(hù)衛(wèi)在后面，用牛、羊、豬來隆重祭祀，給馬建廟，封它萬戶城邑，將稅收作為每年祭馬的費(fèi)用。"說到這里，優(yōu)孟才將話鋒一轉(zhuǎn)，指出了莊王隆重葬馬之害，"這樣，諸侯聽到大王對死馬的葬禮如此隆重，都知道大王認(rèn)為人卑賤而馬尊貴了。"

 　　這么一點(diǎn)，的確點(diǎn)到了莊王葬馬的要害，一個統(tǒng)治者竟會"賤人而貴馬"，必然為世人所厭棄。問題到了這樣嚴(yán)重的地步，不能不使莊王大為震驚，說道："寡人要葬馬的錯誤競到了這么嚴(yán)重的地步嗎？那么該怎么辦才好呢？"

 　　優(yōu)孟說："請讓我為大王用葬六畜的辦法來葬馬吧：用土灶作外槨，用大鍋?zhàn)鞴撞?，用姜棗作調(diào)味，用木蘭除腥味，用禾稈作祭品，用火光作衣服，把它葬在人的肚腸里。"于是，莊王聽從優(yōu)孟的勸諫，派人把馬交給掌管廚房之人去處理，不讓此事傳揚(yáng)出去。

 　　優(yōu)孟采用的辦法就是正話反說，不直接說出自己的意思，而是從相反的方向委婉含蓄地表達(dá)自己及眾大臣的意愿，讓楚莊王接受。

 　　正話反說也是交談中的技巧之一，其特點(diǎn)就是字面意思與本意完全相反，讓聽者自覺去領(lǐng)悟，從而接受你。優(yōu)孟因侍從莊王多年，熟知莊王的性情，知道對此時的莊王，忠言直諫、強(qiáng)行硬諫肯定是沒有效果的，所以干脆從稱贊、禮頌楚莊王"貴馬"精神的后面烘托出另一種相反的又正是勸諫的真意--諷刺莊王的昏庸舉動，從而把莊王逼入死胡同，不得不回頭，改變自己的決定。在特定的情況下，采用正話反說的方法，會收到意想不到的奇效。

 　　在日常交談中，總會有一些讓我們不便、不忍或語境不允許直說的話題，需要把"詞鋒"隱遁，或把"棱角"磨圓一些，或從相反的角度深入，使語意軟化，便于聽者接受。即說話人故意說些與本意相關(guān)或相似的事物，來烘托本來要直說的意思。

        正話反說的方法是辦事說話時的一種常用方法。反說出來的話能使本來也許是困難的交往變得順利起來，讓聽者在比較舒坦的氛圍中接受信息。例如巧用語氣助詞，把"你這樣做不好！"改成"你這樣可能會產(chǎn)生某種后果，這種后果……"然后讓聽者自己理解這種后果的嚴(yán)重性，自然也就接受了你的建議或意見。