順著對方的思路走，是常用的說話小技巧。在說服別人的時候，不要急著表明自己的立場，先聽別人說話，多點頭，表示你在專注與附和。先順著對方的思路引導(dǎo)，讓對方覺得你是站在他的立場，征求對方的意見，而不是想要改變對方的觀點，這樣他就會放松警惕，順著你的思路，最終達到你想要的效果。

對于無關(guān)緊要的事，沒必要過于堅持己見，多點頭就可以了。

楚莊王有一匹心愛的馬，給它穿華美的衣服，養(yǎng)在富麗堂皇的屋子里，用上好的飼料喂養(yǎng)它，結(jié)果這匹馬因為喂得太肥，結(jié)果肥死了，楚莊王非常痛心，令群臣給馬大辦喪事，要依照大夫的禮儀厚葬。眾臣苦勸，楚莊王都不聽，他下令說：“有誰再敢以葬馬之事進諫，定斬不赦！”

優(yōu)孟聽說此事，走進殿門，仰天大哭。莊王詫異，問其緣故，優(yōu)孟答道：“這是大王你最喜愛的馬呀，理應(yīng)厚葬！堂堂楚國，地大物博，國富民強，什么排場擺不出來啊！而大王只以大夫的葬禮來葬馬，太寒酸了，我看應(yīng)以國君的葬禮來安葬它?！?/span>

莊王問道：“那該怎么辦呢？”

優(yōu)孟說：“應(yīng)以雕玉為棺，文梓為槨，調(diào)動大量士卒修墳，征用大量的百姓負土，送葬時，讓齊國、趙國的使節(jié)在前面陪祭，讓韓國、魏國的使節(jié)在后面護衛(wèi)，為它造祠廟祀以太牢之禮，奉以萬戶之邑。這樣一來，諸侯各國就都知道把馬看得很貴重，把人看得很卑微了。”

莊王一聽，突然醒悟過來，深責自己險些鑄成大錯，于是取消了用大夫之禮葬馬的念頭。

莊王葬馬，是一件很荒謬的事情，但正面規(guī)勸，明顯無法取得效果，甚至會因此喪命，因此優(yōu)孟就順著莊王荒謬的思路走，把楚莊王認為合理的東西作了極端的夸張，讓楚莊王本人意識到行為的荒謬，才心悅誠服的聽從建議。

在說服別人時，順著對方的思路，按對方的邏輯去推理、演繹、或進一步的夸張，讓對方清楚自己的行為最終可能導(dǎo)致的結(jié)果，這樣對方就很容易接受你的觀點。

說服別人時不要正面否定對方的觀點：因為一個人的思維不會因為別人的抗拒而輕易改變，同時，正面否定別人會讓對方下不來臺，可能引起不必要的沖突。