最后HR走過來，告訴我拿到麥肯錫的 offer，我無法抑制內(nèi)心的興奮，真的很想沖上去一把抱住她——長期的苦苦的孤注一擲的追求，終于有了結(jié)果。我希望借這個機(jī)會衷心的感謝伴隨著我走過整 個大學(xué)生活的梅爾頓基金會，可以說，它里面的每一個人和每一件事都在一點(diǎn)點(diǎn)地改變我的人生軌跡，我相信它的life-long connection也將繼續(xù)影響我未來的事業(yè)和人生。同時，衷心地感謝SCDA，它的信任和培養(yǎng)讓我極大的鍛煉了我的能力；感謝強(qiáng)化班，它的精神、理念 和每一位朋友對我影響至深；感謝AIESEC，它讓我進(jìn)一步擴(kuò)大我的視野和朋友圈……衷心的感謝Daisywd，沒有你，一切都不可能。也感謝每一位關(guān)心 我的朋友。其實(shí)，等我冷靜下來以后，我并不覺得我取得了什么成就。所以當(dāng)很多人希望我作一些很公開的分享的時候，我會覺得很不好意思。我走過來的確有我的 路，但是并不是讓我再走一次我就還能成功，路上的每一個風(fēng)險都可能把我放倒，我只是這次比較幸運(yùn)而已。我知道浙大還有很多很有實(shí)力的人，但是因?yàn)榉N種原 因，可能是因?yàn)榱私獠粔?，可能是因?yàn)?/font>準(zhǔn)備太 晚，可能是因?yàn)檫\(yùn)氣不好，沒有發(fā)揮出自己的實(shí)力。浙大并不是咨詢的沙漠，我們?nèi)钡牟皇悄芰?，缺的只是了解和?zhǔn)備，只是一個讓大家關(guān)注的環(huán)境。我希望能夠留 下這么一篇文章，讓浙大學(xué)子不要因?yàn)椴涣私夂蜎]準(zhǔn)備而痛失機(jī)會，希望大家能夠把浙大人的激情和能力在世界優(yōu)秀的咨詢公司面前充分展現(xiàn)出來，希望能夠在咨詢 的行業(yè)見到更多更加優(yōu)秀的浙大人！相信我們自己！我會盡我的能力毫無保留的把我的所有心得和資料留下來，但是這些都是個人意見，僅供大家參考。
一、 關(guān)于成績?nèi)绻銓ψ稍兏信d趣，希望你一定要把成績搞好。
咨 詢和投行都是相信成績在一定程度上反映學(xué)生智力的公司，并且可以說申請咨詢的人太多了，有時實(shí)在處理不來，設(shè)這么一道欄就可以刪除一大批人。具體的指標(biāo)我 并不知道，但是有些公司（像美世咨詢）會要求前5%或者10%，所以能夠進(jìn)入這個范圍是比較好的，但是并不意味著沒有進(jìn)入就沒有機(jī)會了，不過你就不能夠用 成績來說明你優(yōu)秀了，需要用其他方式來說明你的優(yōu)秀。很多人會說，他的社會活動太 多了，很影響學(xué)習(xí)，我也知道這個壓力。但是你想想你某一門考試之前那個晚上的復(fù)習(xí)效率是不是特別高？如果你能夠把這個效率提前一個星期的話，你成績一定沒 有問題。如果你不能夠提前，那就是意志力的問題，說明你的成績有很大的提升空間。個人建議，如果平時學(xué)習(xí)有點(diǎn)耽誤，就一定要高度重視考前的復(fù)習(xí)，可以考試 周之前一個月就開始圍繞考試計(jì)劃所有時間安排，把能夠提前的提前完成，能夠提前取消的取消掉，到了真正復(fù)習(xí)，讓什么都不要來影響你。如果平時學(xué)習(xí)比別人受 影響多多少，請你讓自己的復(fù)習(xí)開始時間比別人早多少。
二、 關(guān)于英語口語這一點(diǎn)同樣非常重要。
我 也見識過上海高校申請咨詢的學(xué)生的英語口語，那毫不客氣地說，比浙大的人強(qiáng)得多。我自己學(xué)習(xí)口語的過程是：一開始真的非常爛（初中時），但是我就大膽說， 不管語音語調(diào)好不好，但是起碼盡可能流利的表達(dá)好自己的意思，同時把每個單獨(dú)的音標(biāo)練準(zhǔn)（沒錯，就是把小學(xué)的課本拿出來對著發(fā)音解剖圖、聽著錄音帶一個一 個練，這個東西永遠(yuǎn)不會晚），后來慢慢感受身邊比較牛的朋友和電影里面的英語的語音語調(diào)，再然后我會和一兩個英語比較好的朋友提出打電話都是用英語（不講 中文）。打電話當(dāng)然要你主動了，所以要經(jīng)常大膽騷擾人家，雖然一開始會讓對方比較郁悶，但是后來這讓我這個進(jìn)步很大。所以，我上了大學(xué)的時候英語還不錯 （我是外國語學(xué)校畢業(yè)的），但是我還繼續(xù)和一兩個朋友用英語打電話，并且參加了梅爾頓基金會的很多國際交流，這讓我的口語有了比較大的突破。我覺得口語還 是要盡量早的開始注意，最好大一大二就開始。另外有人說很難找到練得人，但是我覺得為什么要找人練呢？其實(shí)自己就可以和自己練，我就經(jīng)常自言自 語：What is your greatest achievement in your university life? If I was 10 years old again, what would I do? 自問自答。有時候還會自己進(jìn)行兩個人之間的對話，同時訓(xùn)練兩個人的說話思維。當(dāng)然，這個看起來比較SB，但是只要你能夠克服這個“莫須有”的障礙，你就能 夠隨時隨地自己鍛煉，經(jīng)常鍛煉。另外最好把定語從句，就是which, that這種句型聯(lián)系好，因?yàn)楹芏嗳藭l(fā)現(xiàn)在英語對話時會不知道用什么詞形容或者不知道那個詞（單詞量也要注意?。?，就可以用這個句型，比如你不知道“手 機(jī)鏈”怎么說，你可以說“The thing that attached to a cell-phone for decoration”，這個表達(dá)方式可能一開始會覺得比較難，但是只要能夠掌握了這個方法，就可以讓你的口語停頓減少很多很多！因?yàn)檫@個非常常用！
三、 關(guān)于國際交流和社團(tuán)活動
我 自己在這方面還是比較活躍的，其實(shí)這種活動真的挺鍛煉能力和視野，還有可能極大提高英語口語（比如比較長時間的在國外），而且坦白說，中國HR或者面試官 一般都比較喜歡這類經(jīng)歷，這個資歷就為你以后很多的發(fā)展都很有幫助。國際交流方面，一個簡單的技巧，是我?guī)熜纸涛业?，可以把教?wù)部的教務(wù)動態(tài)的學(xué)籍設(shè)成主 頁，每天瀏覽一下，很多很好的項(xiàng)目最終可能就會沒幾個人知道就過期了，知道了申請了把握就很大了。社團(tuán)方面，我想只能夠評論我參加過的社團(tuán)，上面提到的社 團(tuán)至少在我參加的時候都是很不錯的，讓我得到了很多的鍛煉和成長：梅爾頓基金會、SCDA、AIESEC，雖然強(qiáng)化班（ITP）不是社團(tuán)，但是卻有很多能 夠鍛煉能力和提升認(rèn)識的地方。
四、 關(guān)于實(shí)習(xí)
可以說，我的所有咨詢面試都 被問到實(shí)習(xí)，并且基本上只問實(shí)習(xí)，社團(tuán)、國際交流的問得不多，所以實(shí)習(xí)非常重要。我是竺可楨學(xué)院混合班的，選的是電氣學(xué)院的電子信息工程，典型的工科，但 是我也在寶潔和政府機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)過與我的專業(yè)毫不相關(guān)的崗位，對我的鍛煉非常大。如果說國際交流和社團(tuán)活動培養(yǎng)的是一些內(nèi)在的素質(zhì)、作為一種簡歷材料為未來鋪 路，那么實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)和工作直接聯(lián)系的能力和資歷，很大程度上決定你以后工作的順利與否。幾點(diǎn)建議：1. 信息一定要靈，了解著名企業(yè)何時招聘，提早做好非常充分的準(zhǔn)備，盡自己的所有能力（包括網(wǎng)上、朋友、學(xué)長）搜尋所有有關(guān)的信息。比如寶潔在你大三秋學(xué)期招 實(shí)習(xí)，麥肯錫可能會在冬學(xué)期，shell, ge 都是在春夏學(xué)期2. 認(rèn)真對待每一次申請的每一個環(huán)節(jié)，哪怕再簡單，哪怕你時間再緊張，如果你自認(rèn)為有實(shí)力拿到寶潔的終面，但是因?yàn)檩p敵或者準(zhǔn)備不足或者其他原因沒有發(fā)揮出自 己的實(shí)力在寶潔的PST就掛掉了，那你就是自己對不起自己。3. 進(jìn)浙大時，每個人都非常的優(yōu)秀，為什么到了四年以后有些人被認(rèn)為是所謂的“大牛”（我個人不同意這種說法，呵呵）？有些人找工作卻很吃力？我自己的一個感 覺是：成就是可以堆砌的。所以請?jiān)谝婚_始可以努力的時候盡量努力，也許你因?yàn)榫褪莿e人努力那么一點(diǎn)，得到一個機(jī)會，讓你得到鍛煉，同時也讓你的簡歷豐富了 一點(diǎn)，下一個機(jī)會的時候，你可能就會比別人有更大的優(yōu)勢，于是又得到機(jī)會，又得到更多的鍛煉……良性循環(huán)。所以，基本能力-〉社團(tuán)、國際交流-〉實(shí)習(xí)- 〉工作……這些都是一步一步來的，千萬不要輸在起跑線上。有人可能感覺我現(xiàn)在看起來好像很牛，其實(shí)不是的，只是我一開始更加努力，也更加幸運(yùn)，后面的每一 次機(jī)會都盡我全部力量去抓住，僅此而已。
五、 關(guān)于麥肯錫學(xué)者
把 這個單獨(dú)拿出來，是因?yàn)槲覀€人覺得，這真的是一個很好很好的項(xiàng)目，特別是對于在浙大有志于咨詢的同學(xué)，這是唯一的一根價值連城的橄欖枝?。ㄎ乙采暾堖^貝恩 啊、德意志銀行啊什么的，根本就沒有人理我）因?yàn)橐恍﹤€人原因，我并沒有和另外一個麥肯錫學(xué)者一樣參加這個項(xiàng)目的實(shí)習(xí)，并且拿到實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正offer，而是 和大家一樣從筆試開始，但是我還是覺得得到很大的收獲，起碼讓我進(jìn)一步了解咨詢，并且提前很多開始準(zhǔn)備?？杀氖?，浙大大三或者研一知道和申請的人實(shí)在不 多（它一般開始于每年年底，全職招聘結(jié)束以后，是針對后年畢業(yè)的學(xué)生，也就是比寶潔實(shí)習(xí)的時間表一樣，但是晚兩個月左右。今年即將開始的就是針對2008 年畢業(yè)的學(xué)生）。如果你還可以申請，請務(wù)必珍惜這個機(jī)會，并告訴和你同一屆的人；如果你已經(jīng)過了申請的年級或者對此不感興趣，請你苦口婆心的告訴下面的每 一屆的人。
（題外話）
一、 管理咨詢是本科、研究生、博士生的任何專業(yè)的學(xué)生都?xì)g迎的！我個人認(rèn)為，他和管理培訓(xùn)生一樣，對于適合的人還是一個不錯的起點(diǎn)。因?yàn)樗梢栽谀隳贻p的時候 接觸大量不同的行業(yè)和比較先進(jìn)的管理知識。如果說，學(xué)到越多，付出也要越多，那么咨詢還是比較符合這點(diǎn)的，因?yàn)樗ぷ鬟€是相當(dāng)累的，就看你在年輕時想過什 么樣的日子。
二、 .對于現(xiàn)在正在找工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，雖然咨詢的面試很多都結(jié)束了，但是咨詢的大門還在向大家打開，因?yàn)楹芏嘧稍儯ㄖ辽傥抑利溈襄a和摩立特是這樣）都是對 于畢業(yè)不到兩年的學(xué)生當(dāng)成應(yīng)屆生。今年麥肯錫上海有大約19個BA offer，其中就有兩個是這樣進(jìn)來的，超過10%，一個來自accenture，另一個來自惠普銷售。我問了一下其中一個，他個人覺得，如果應(yīng)屆畢業(yè)生 是case
interview和 學(xué)校經(jīng)歷各占一半的話，experience ba就是case interview, 學(xué)校經(jīng)歷和工作經(jīng)歷大約各占1/3， 能夠在著名的公司有比較好的表現(xiàn)還是很有幫助的，而且他當(dāng)時也花了很長時間準(zhǔn)備case interview，另外因?yàn)槭莈xperience ba招聘，所以簡歷挺嚴(yán)格的，最好能夠找到公司里面的人幫你推薦）
五、關(guān)于咨詢公司的要求和申請材料
我 每一次申請任何一家公司，我都會通過宣講會、網(wǎng)站、88和其他BBS(這個很重要，其他BBS有很多很好的關(guān)于咨詢的資源，具體方法：上海納百川 bbs.zju.edu.cn，申請一個賬號，好像是然后通過特別服務(wù)里面有個網(wǎng)路連接，可以上全國BBS，我的咨詢準(zhǔn)備很大一部分就是靠這個的，希望大 家重視)認(rèn)真了解公司的需求，總結(jié)成一個文本文件，然后回憶自己做過的事情，自己認(rèn)為自己有的特性和優(yōu)點(diǎn)，把兩者結(jié)合起來，做成一個“提綱文件”，無論是 在寫簡歷、求職信、開放性問題，還是在正式的面試中，我都會根據(jù)這個東西。
我把所有關(guān)于咨詢的信息都收集起來，下面是我的一些小總結(jié)，最后我會給出 “對于2006年各個咨詢的招聘信息匯總（詳細(xì)）”，有興趣的人可以看一下，特別是離畢業(yè)還有好幾年的同學(xué)，可以提前了解一下。最重要的要求：（我把最多 公司提到的放在最上面，一般咨詢做的事情都比較相似，所以我覺得要求也應(yīng)該也比較相似，大家如果在最重要的方面有所閃失的話，損失可就大了）
1. commnication skill, maturity,team work很快了解客戶的想法并且揣摩他的想法，領(lǐng)悟能力，交流能力
2. analytical skill,quantative skill, problem solving skill
3. chanllenge, energy, curiosity, drive to succeed, takcle with stressful workload,tenacious
4. desire and ability to learn quickly
5. leadership
6. creativity
其他要求：
1. personal manner
2. mature
3.quantative analysis
4. comfortability with uncertaincy,flexible and dynamic
5. acdademic
6. business ethic
7. to reach out
8. stretch their talent
9. presentation skill
10. prioritize(including in the case interview)
11. entrepreneurship spirit
12. initiative
我自己是把這些要求總結(jié)一下，然后對應(yīng)的想想 自己有哪些相符的，這些相符的東西哪些在簡歷體現(xiàn)（后來發(fā)現(xiàn)面試官基本只看簡歷，求職信啊哪些的應(yīng)該是HR簡歷篩選時看的，不過只是我的個人感覺而已）， 哪些東西在cover letter體現(xiàn)、在開放性問題體現(xiàn)、在面試體現(xiàn)，自己有什么缺點(diǎn)或者面試官不喜歡的記錄，要如何避免，如果被問到了要如何應(yīng)對。這是第一步，但是我覺得 也是比較重要但是很多人忽略的一步。
簡歷主要是突出自己最重要的優(yōu)勢，剩下的優(yōu)勢或者不大能夠在非常客觀的簡歷 里面體現(xiàn)的（比如你很有藝術(shù)氣質(zhì)，很喜歡思考，很感性，很喜歡和別人談心），再考慮在cover letter或者open question里面體現(xiàn)，因?yàn)槊嬖嚬僦饕悄弥愕暮啔v面試的。把簡歷做成一頁，把重點(diǎn)的突出來，否則對方?jīng)]有耐心看的。Cover letter方面如果英語寫作不是很好的也不要慌，我就是這樣的人，當(dāng)時就是想把自己要表達(dá)的東西用自己比較淺白的語言表達(dá)出來，看起來這份letter 就像中學(xué)生寫的，然后上網(wǎng)搜索大量cover letter, 那里有很多很漂亮的表達(dá)方式表達(dá)和你的內(nèi)容相似的東西，借用它們的表達(dá)方式表達(dá)你的內(nèi)容，這樣你的cover letter看起來也會比較有水平了。比如你本來寫I really want to work for Mckinsey… 看到別人的表達(dá)：I am writing to you to convey my strong interest in XXX, … 你就知道應(yīng)該怎么做了，呵呵。我把我當(dāng)時找到的一些文章重新整理了一下，把比較好的表達(dá)方式提取出來，方便大家閱讀，放在后面的附錄1
最后就是要把你覺得對方可能會問到的問題，用英語和中文準(zhǔn)備一下。記住，回答簡單扼要，最好用一個一個點(diǎn)來記憶和表達(dá)，比如講我在實(shí)習(xí)時負(fù)責(zé)的一個項(xiàng)目， 就可以1.首先說這個項(xiàng)目做什么的，2. 我遇到了那些困難（這個要好好吹一吹，但是也要分點(diǎn)），3. 我做了什么克服了這些困難，最后取得了什么成果。不需要太細(xì)節(jié)，如果對方覺得對你的回答里面的地方他感興趣的話，他一定會認(rèn)真問下去。咨詢行為面試部分比 較短，所以時間非常寶貴，但是面試者很容易陷入細(xì)節(jié)中（我之前就試過這樣）
六、 關(guān)于咨詢的資源（為了方便大家節(jié)省時間，我把很多資料都重新整理、提取過;大家可以先下載下 來，因?yàn)橄旅嬗行┨涌赡軙岬较嚓P(guān)資料）因?yàn)榭赡苡腥藭刺?，所以我這里再一次重復(fù)一下如何上其他學(xué)校的BBS，因?yàn)檫@個實(shí)在太重要了: 具體方法：上海納百川bbs.zju.edu.cn，申請一個賬號，然后通過特別服務(wù)里面有個網(wǎng)路連線，可以上全國BBS，速度很快。在work 版ftp， ftp://10.214.18.211:211
或者 ftp://work:work@10.71.98.112/在incoming 的kaross文件夾下。第一份是“全國關(guān)于“麥肯錫”和“Mck”關(guān)鍵字的的帖子（截至05.12）”，不敢保證是全部的帖子，但是是我自己找到的所有 的帖子。為了方便不想花太多時間或者面試就近在眉睫的同學(xué)，我在最外面做了有一個文件，把所有帖子中與筆試直接相關(guān)的真題和與面試直接相關(guān)的真實(shí)案例的描 述提取出來，所以可以說是所有帖子中內(nèi)容的精華，你可以在筆試前了解一下它的形式（2006年開始后會有全新的筆試，但是我感覺差別也不是特別大），面試 前把出現(xiàn)過的真實(shí)案例想想如果自己被給了這么一個案例，怎么做（我把這個文件在下面的附錄里面貼出來）。但是，如果有時間的話最好還是閱讀一下每個帖子。 第二份是“我所有的關(guān)于咨詢的全部case book和 其他資料”，里面有我搜索到或者同朋友那里拿到的大量的咨詢相關(guān)資料，我把一些流覽過的都通過重命名的方式把主要內(nèi)容體現(xiàn)在文件名上，以節(jié)省大家的時間 （命名規(guī)則：“精華”是指一些學(xué)科的精華知識；“對話case”是指非常全面的真實(shí)的case,這種case比較花時間，而且整個思路就是當(dāng)時面試的人的 思路，不一定是正確答案，但是對于初學(xué)者來說了解咨詢面試的全過程比較好；“點(diǎn)case”就是case的信息和結(jié)論都是以bullet point的形式給出，比較適合自己做大量的練習(xí)，我面試之前就做了大量的練習(xí)，“典型教材”就是前面是framework和基本知識，后面是案例。看過 一本書的這方面就可以了，每本書都差不多；然后后面就會有一些case練習(xí)； “介紹類”就是類似于workshop，告訴你什么是case interview，但是內(nèi)容一般不多）。值得一提的是Kellog的case book,在“我提到的書”里面“我感覺比較好的書”下面的“推薦！大量點(diǎn)case，我2006年申請全職時主力教材。 Kellogg_casepack2001_CASES.pdf”，我是把所有的case 都看過的，感覺學(xué)到挺多東西的，今年另外一個拿到BA offer的浙大mm也是把這本書當(dāng)成主力教材看的，所以可以優(yōu)先看看這本。
七、 關(guān)于選擇咨詢 [重要]
我 想我還是有必要很大家分享一下我自己的關(guān)于選擇咨詢之路的一些看法，否則對大家有一種誤導(dǎo)作用。在我的帖子里面，我提到如果我進(jìn)不了咨詢，我會休學(xué)一年， 或者我工作以后我還是會在兩年以內(nèi)以experience BA的身份重新申請。那是因?yàn)槲易约河X得我很喜歡咨詢，在暑假實(shí)習(xí)的過程中，我在非咨詢公司做了一個成本削減和戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目，我覺得自己真的很有興趣， 覺得很有意思?？赡芨乙恢币詠碛袕?qiáng)烈的求知欲的關(guān)系，當(dāng)我學(xué)習(xí)到與我信電專業(yè)相差很遠(yuǎn)的商業(yè)知識的時候，當(dāng)我努力去尋找突破的時候，當(dāng)我看到自己的努力 能夠創(chuàng)造巨大的改變的時候，即使我工作到晚上12點(diǎn)回去睡覺，睡覺起來繼續(xù)工作，我都覺得很痛快。那是一種強(qiáng)度與考試復(fù)習(xí)之前的高亢奮學(xué)習(xí)相似的狀態(tài)，但 是那種痛快的程度卻相差很大。另一方面，我也很喜歡解決問題，很喜歡接受挑戰(zhàn)，很喜歡接觸不同的行業(yè)，很喜歡想一些新的想法，很喜歡和一些我覺得很優(yōu)秀的 人一起工作、相互學(xué)習(xí)。特別的，我很喜歡學(xué)習(xí)新的知識，因?yàn)槲矣X得我是探索人類思想的巨大寶藏，我是在一點(diǎn)一點(diǎn)了解人類世界偉大游戲的運(yùn)行規(guī)則。
我回來以后，平靜之下讓自己思考了很久，我覺得我不適合寶潔，寶潔也不適合 我。我還是喜歡咨詢的道路。另一方面，我覺得我的能力和資歷都能夠基本滿足咨詢的需求。 與professional service 對應(yīng)的就是Industry，就是一般的公司（corporate），工作強(qiáng)度一般還是比較低，待遇也相對professional service 來說低一點(diǎn)。 關(guān)于投資銀行，我并不是很在乎工資，但是也不希望工作直接****我的神圣不可侵犯的7小時睡眠時間，而且覺得自己的能力和資歷可能也不能夠滿足，所以我 沒有選擇投行，我做了這個堅(jiān)定的選擇：主要投咨詢。但是現(xiàn)在想來，但是真的是很冒險的，我覺得寧可提前一點(diǎn)準(zhǔn)備咨詢，然后兼顧一點(diǎn)比較好的industry的 公司，也比我這種risk it all to win的方式穩(wěn)妥，起碼我覺得對于大多數(shù)人是這樣的。 關(guān)于資歷，我覺得選擇這條路的話，除了你的能力，你的資歷還是很重要的，我身邊有很多有志于咨詢的人，但是很多都沒有過簡歷關(guān)，很可惜的。因?yàn)槲沂躯溈襄a 學(xué)者，而且有相對比較豐富的經(jīng)歷，所以我投的所有top 10 consulting都 有給我回音，除了LEK和Bain。LEK就算了，也不是特別知名的咨詢，而且申請表是放在交大和復(fù)旦內(nèi)網(wǎng)的，鄙視一下。但是Bain讓我實(shí)在很郁 悶，Bain在復(fù)旦發(fā)了70個pretalk，但是浙大竟然一個pretalk都沒有。我認(rèn)識一個本科是混合班的學(xué)長，也是研究生考到復(fù)旦，通過實(shí)習(xí)就拿 到了Bain的offer(地理位置和學(xué)校優(yōu)勢真的還是有一定作用的，而且是不小的作用)。我就在Bain二面那天直接沖到上海企業(yè)天地，前臺不讓進(jìn)去， 絞盡腦汁，沖上去一個出來負(fù)責(zé)簽到的mm, 讓他帶個話給HR，說有個學(xué)生從杭州來找她。HR終于出來了，在她還沒有反應(yīng)過來之前以SCDA的名義塞給她一封信，告訴她希望以后能夠也給浙大學(xué)生一個 機(jī)會。她當(dāng)時是有點(diǎn)不知所措了。有點(diǎn)像陳世美看到老婆帶著孩子趕到京城來找老公的表情。不過她還是說她很感動，以后希望有和浙大更多的聯(lián)系。希望這封信能 夠給DDMM們帶來一點(diǎn)積極作用。
關(guān)于咨詢的工作強(qiáng)度，去年去麥肯錫的學(xué)姐說他們現(xiàn)在基本上周一至周五每天能 夠有7個小時的睡眠。當(dāng)然除了睡覺基本就是工作了，還有，他們吃飯是一個項(xiàng)目組一起吃的，一般會去外面館子吃，一頓飯能吃個1、2個小時，也是讓大家休息 一下的機(jī)會、聊一聊天。周末基本上可以不加班或者加半天，愛睡多久睡多久——這個在主要包括投行、會計(jì)、咨詢的professional service行業(yè)可以說是極其奢侈的！我的在梅爾頓基金會的一個有豐富咨詢和會計(jì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的學(xué)姐（今年也將加入麥肯錫，不過她是浙大本科，復(fù)旦研究生） 說，兩天或者一天半的休息是很重要的，起碼你可以跑一跑，停一停。另外一個麥肯錫的學(xué)姐說，麥肯錫和其他咨詢的配套待遇都很好，醫(yī)療、健身很多東西都體現(xiàn) 出對員工的care
關(guān)于理想職業(yè)和這些帖子的意義，我個人很欣賞jerryfox跟我說過的一句話，他現(xiàn)在只羨慕真正找到自己喜歡的工作的人，而不是錢最多的人。真的。這也 是為什么我希望低調(diào)，不希望和別人公開分享的其中一個原因。我曾經(jīng)對拿到咨詢offer但是很高調(diào)的人說過：Come on, it is just a job. It doesn’t necessarily mean that you are going to be another Jack Welch. 不是什么大成就，不是什么大榮譽(yù)，而且像我前面說的，也不是完全實(shí)力說話，還要有足夠的運(yùn)氣。但是，很重要的一點(diǎn)是，現(xiàn)在即使有人對咨詢感興趣，但是他們 可能因?yàn)闇?zhǔn)備不足，或者經(jīng)驗(yàn)不夠，他們沒有權(quán)利選擇這條路，這是很可惜的。你知道嗎？當(dāng)我在monitor（排名前五的很好的一家咨詢）終面前，15個學(xué) 生一起吃飯之前，15個candidate在聊天，除了我是從杭州來的，其他都是上海的復(fù)旦和交大的，他們14個人基本都是認(rèn)識的，了得不亦樂乎，我在那 邊很能夠感受到強(qiáng)大的壓力。我當(dāng)時就想，交大也是工科為強(qiáng)項(xiàng)的學(xué)校阿，為什么跟浙大這么大區(qū)別？你知道嗎？當(dāng)我們SCDA出去聯(lián)系企業(yè)時，有某知名企業(yè) HR說，我們只在四大名校找學(xué)生，當(dāng)我們以為他們告訴我們“北清復(fù)交”時，他們卻說“交大、復(fù)旦、上財(cái)、上外”。當(dāng)然，這個HR有他的問題，難道我們在商 界缺乏影響力不也是個事實(shí)嗎？（性質(zhì)不同，就不和復(fù)旦比了，但可以和交大做個橫向比較）你能夠了解我為什么會沖上去找bain的hr嗎？你知道嗎？我是最 后一天面麥肯錫的，前面的浙大學(xué)生在三輪面試?yán)锩嫒ヒ粋€掛一個，10個人只有2、3個人沒有在第一輪掛掉。HR 姐姐告訴我，前面基本上都是復(fù)旦的人拿的offer, 讓我一定要加油，你想我心里是什么感受？我覺得他們是絕對優(yōu)秀的，但是他們很多人卻準(zhǔn)備不足，了解不足。我可以說，如果他們有充分的了解、浙大有一個濃厚 的咨詢氛圍，他們會比別人差嗎？我并不希望告訴你咨詢是一個天堂，永遠(yuǎn)不是，我只希望讓大家認(rèn)識咨詢，了解咨詢，然后你可以否定它是和你相互適合的，也可 以和我一樣接受它。如果你希望接受他，我希望我花了幾十個小時搜集的資料、寫的帖子對你來說有點(diǎn)作用，這樣我就覺得很滿足了。我也算盡到了我的責(zé)任，至少 對于在開創(chuàng)咨詢的氛圍方面。我們梅爾頓基金會之前大部分fellow是出國的，但是少部分找工作的fellow里面有一個在00年去了bcg，后來去了哈 佛商學(xué)院， 回來去了投行，然后開了一家公司；有另外一個去了中經(jīng)的投行部；剩下一個就是今年和我一起入職麥肯錫的學(xué)姐，加上我認(rèn)識的混合班的學(xué)長，今年入職 bain。他們是除了去年從浙大招聘過去的6個人以外我認(rèn)識的所有進(jìn)咨詢投行的浙大人。有趣的是，他們四個都是浙大本科畢業(yè)，然后去了復(fù)旦讀研究生。我們 應(yīng)該相信我們的實(shí)力，但是如果希望從事咨詢，我們需要更多更虛心的學(xué)習(xí)，更多的激情。相信我們自己！我希望在麥肯錫學(xué)者即將開始之際，浙大人能夠更多的了 解咨詢的天空，更好的作出自己的選擇。
八、 關(guān)于筆試麥肯錫是唯一有筆試的咨詢，而且今年的筆試是全新的，所以之前的筆經(jīng)不一定很有用，但是我覺得也差不了多少。簡單提一點(diǎn)建議：
1. 時 間非常緊張，26道題60分鐘，一定要自己看好時間，我當(dāng)時就是逼自己一定要兩分鐘一道題，如果落下了進(jìn)度就要抓緊（這個基本上是必然的），所以全程處于 高度亢奮狀態(tài)。有時候每一道題目的時間差別挺大的，今年的題目就是前面的非常耗時，但是后面的就能夠快很多，所以兩分鐘一道題只是起一個督促作用。
2. 他是算你做對了多少道題的，所以一定不要為了快而快，如果沒有辦法快起來，還不如保證做的題都正確。
3. 有些地方的計(jì)算非常復(fù)雜，但是不能夠用計(jì)算器，你就要看能不能用排除法排除選項(xiàng)，這個非常節(jié)省時間。
4. 有 些地方是邏輯判斷，比如說which of the following statement support the General Manager’s idea: 一個很重要的就是你要非常明白General Manager’s idea是什么，不要剛才讀過不是很記得，然后也不回頭看一看，就直接去選擇了。
5. 為 了增強(qiáng)英語閱讀得感覺，可以拿我上面的一些對話case進(jìn)行快速閱讀（點(diǎn)case 是無法快速閱讀的，要自己慢慢思考，對照），熟悉與case 相關(guān)的英語，我當(dāng)時就是這么做的。后面的附錄3是麥肯錫筆試之前給我們的官方example, 希望大家好好掐著表練習(xí)一下，總結(jié)自己的錯誤
九、關(guān)于case interview的入門和繼續(xù)學(xué)習(xí)初級入門， 兩方面資源：1. 網(wǎng)站，咨詢的天空，以及其他咨詢公司網(wǎng)站。咨詢的天空上的資源非常豐富！ 2. 中文入門書籍，看《外企高薪職位面試指導(dǎo)》（這本書其實(shí)就是從一本英文case book直接翻譯過來的）或者《**求職快車：咨詢公司指南》（sign, 這本也是），我這些當(dāng)時申請麥肯錫學(xué)者時都看了一下，這些都是中文的，看起來或者瀏覽起來都比較快，估計(jì)一兩天就可以搞定，找不到書就直接上網(wǎng)站吧，差不 了多少。首先要弄懂到底咨詢是什么東東，案例面試是 什么東西。進(jìn)階入門，可以看一本case book，叫Vault guide to case interview，這本書基本上申請咨詢的人都會看的，有挺多的case，去年浙大有個拿到麥肯錫offer的學(xué)姐也就是花了三天時間看了這本書就去面 試了，然后就成功了，所以說，走到這一步也可以有可能拿到offer了，不過就要看你的rp和實(shí)力了。不過我覺得這本書對于我來講就是找個感覺罷了，我并 不是非常認(rèn)同上面所有做case的思路，有些case我覺得我自己的做法也不錯，但是跟它完全不同，呵呵。入門以后，就可以根據(jù)自己的情況選擇更多的 case book, 相關(guān)資料，帖子，模擬面試對自己進(jìn)行進(jìn)一步的訓(xùn)練。下面談的東西都如果大家有一定基礎(chǔ)知識可能會更好了解，但是請大家注意，越往下東西就越虛，所以我的很 多idea都只是我自己個人的想法，僅供參考！我個人感覺case book上面的東西還是和真實(shí)的案例有一定區(qū)別的，但是目前為止case book還是相當(dāng)好的學(xué)習(xí)方式。有一點(diǎn)很重要，一定要用心去體會case book背后的思想，而不是去背他的案例。我每做一個“點(diǎn)case”都會先看一下題目，然后自己用1分鐘或者幾分鐘（前面做練習(xí)的時候可能會慢一點(diǎn)，但是 后來就要越來越快，因?yàn)槊嬖嚂r就要求你要迅速反應(yīng)）思考一下怎么做？用1、2、3、4列出來。然后再對照他的點(diǎn)，看我自己有沒有遺漏的，能夠?qū)W到什么東 西，再把我通過這個case學(xué)習(xí)到的東西用1、2、3、4記錄下來，這個很重要，因?yàn)楫?dāng)你來到面試之前，你會發(fā)現(xiàn)你再看兩個星期之前做的case，竟然都 忘記了！所以如果把自己學(xué)到的東西，比如“這次忘記了考慮市場形勢”，“應(yīng)該想到用波特五力”，“生產(chǎn)型企業(yè)要考慮capacity問題”，到時候復(fù)習(xí)的 時候你就會馬上記得。當(dāng)我看別人的一些面筋帖的時候，我也會好好想一想，不過這個比較可惜的是沒有一個參考答案。談到答案，很重要的一點(diǎn)是case往往沒 有正確的答案，只要你覺得你的思路合理，考慮周全，能夠最后找到問題，就可以，不一定按照他的套路。其實(shí)我在復(fù)習(xí)case的時候有一個感覺，就是看了挺多 書，但是對于case的感受還不是特別真切，很想找到一本bible，能夠讓我徹底了解case，看了之后就能夠如魚得水，后來發(fā)現(xiàn)是不可能的，每本書都 是有一定局限性的，可以說我并沒有找到特別好的一本教材，所以用心去體會，自己去總結(jié)更加重要。背案例是不行的。我今年找工作時還是做了挺多case練習(xí) 的，主要找一些比較大的商學(xué)院的教材，比如kellog, Columbia, Harvard 之類的……因?yàn)槲矣X得來歷不明的case book不知道思維是否正確，是否會把我?guī)襄e的路。一般他們的case book 都是前面是基礎(chǔ)知識，這個對于工科理科的學(xué)生挺重要的，如4p, 3c, 7s之類的（一定要記住，學(xué)習(xí)這些理論時要記得什么時候用，否則就是白學(xué)了，就像看一本小說一樣），這個看了一遍就可以了，重復(fù)看就沒有意思了。所以可以 把重點(diǎn)放在后面的聯(lián)系。
十、關(guān)于framework
另 外我一開始還有一個感覺，就是不知道framework到底再一個什么位置，起一個什么作用，不知道我拿到一個case到底是用常識和我自己解決問題的方 式去思考——就像我真的遇到這么一個問題該怎么辦，還是思考有哪些framework可以套？我個人感覺，framework只是培養(yǎng)你一個思考全面性的 工具，除了一些典型的（如波特五力行業(yè)分析），不是特別典型的或者看上去自己不是馬上可以反應(yīng)出用一個特定的模型解決的， 我還是會用我常識和我自己解決問題的方式（當(dāng)然，這也就與你本人是否有商業(yè)思考的思維有關(guān)），然后用framework檢查自己有沒有落下某一個部分，比 如你可能在考慮是否引入新的產(chǎn)品線時只考慮了競爭、我們自己的情況，用3c你就會發(fā)現(xiàn)你漏了一個很重要的因素：市場。一般來說，我感覺如果一個真實(shí)的 case，直接得像做數(shù)學(xué)題一樣，用一個4p或者五力就直接搞定，這樣別人考察你啥呢？所以這是不大可能的。這里再提一點(diǎn)市場，這個是在咨詢公司實(shí)際上作 案例時一個非常重要的首要因素，因?yàn)樗且粋€大環(huán)境，而且除了特殊情況以外獨(dú)立于企業(yè)的意志，所以每做一個項(xiàng)目，他們往往最先考慮的是市場，這是一個咨詢 實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的學(xué)姐對我說的。我覺得也很對。其實(shí)通過大量的聯(lián)系case，你要盡量總結(jié)出自己的理解后消化后的framework，就是所謂的自己的tool kit， 我自己總結(jié)的就是兩個：大3c和4 p（jacksonchen是五力加4p，大同小異）——這些都是我們看了無數(shù)案例自己總結(jié)出來的。大3c，就是customer and market, competition, company。其實(shí)商業(yè)活動的精髓也非常簡單，就是有那么一塊蛋糕——市場，然后我們company在和competition互相作用的過程中去切蛋 糕
Customer and market:
1. market size
2. market growth
3. segmentation of customer（customer里面有分哪幾類，我們是瞄準(zhǔn)high tier還是low tier?）
4. customer’s selecting criteria
Competition
1. Market share of client
2. strength of competitor or market leader
3. Can product differentiate from each other? Or it is a commodity?
4. Are there any new changes in the competition? Like price reduction, new entrant?
5. Switching cost
Company
1. what is the strength of client?
2. how about our brand name among customer
3. how about the capacity of our client? (對生產(chǎn)類企業(yè))
另一個是4p，就比較簡單了。一般如果企業(yè)在競爭中失利（strength方面的問題），就可以在這幾個方面想想看。
1. product
2. price
3. promotion
4. placement
我覺得3c和4p基本上可以解決商業(yè)上面的很 多問題，其實(shí)5力除了很少用的negotiation power of supplier ，基本上面也可以融合在3c里面，4c、5c之類的也差不多，記這么多公式還真的很累。是否收購一家公司，要看這家公司所在的市場，也要看這家公司的質(zhì)量 （包括能不能和我們client產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)），也要看他所處的競爭環(huán)境，也就是3c了。進(jìn)入一個新的地理市場或者新的產(chǎn)品線，也要看這些方面，當(dāng)然，你 要根據(jù)具體情況具體分析，比如你是一家生產(chǎn)型企業(yè)，就要考慮對你的capacity有什么影響；你是做雪糕的，你就要考慮新的地理位置的天氣和人們習(xí)慣等 等。當(dāng)然了，還有最基本的做一個決定是否要干某一件事情，要從benefit and cost來考慮；公司是利潤導(dǎo)向的，一個外界改變到底能給公司帶來什么，可以從revenue and cost來分析，這些我都默認(rèn)為是常識。很重要的一點(diǎn)，對于framework也好，自己tool kit也好，一定不要照著這些框架不加思索的一個緊接著一個問下去，這樣你就是被framework害死你了，有可能面試官覺得你不靈活就直接把你k掉 了。再次重復(fù)一遍，這些東西都只是提醒你不要落掉一些很重的點(diǎn)。僅此而已。要知道，在面試中，時間是非常有限的，所以你必須根據(jù)你對case的判斷，判斷 你要問的問題的優(yōu)先級，先問最重要的最有可能的最有意義的。比如某個問題你覺得很可能是對手降價了導(dǎo)致我們市場占有率萎縮了，你就不要再首先 customer問一大通了，直接就找competition里面開始問。但是注意，不要一下comopetition一下company一下然后又回到 competition在幾個大類上面跳來跳去，一定要有框架，不要東咬一口西咬一口，這樣你就注定要掛了。必須有一個明晰的框架，并且加上優(yōu)先級。
十一、關(guān)于模擬面試只是自己看看書其實(shí)沒用的，有很多你在面試中能夠暴露出來的不足只有在模擬面試才能夠充分暴露出來。幾個建議：
1. 找好模擬面試的對象，最好能夠跟你一樣致力于咨詢的，不要淺嘗輒止的那種。
2. 最好水平能夠相當(dāng)，起碼英語能夠和你相當(dāng)，可以和幾個人嘗試一下再確定長期合作伙伴。
3. 每次面試結(jié)束以后一定要跟做case一樣把學(xué)到的東西1.2.3.4分點(diǎn)記錄下來，否則很容易忘記的。
4. 要 嚴(yán)肅，要真的當(dāng)成面試來做，而且面試官可以適當(dāng)給點(diǎn)壓力，讓面試者最不爽的面試往往能夠讓他學(xué)到最多東西，如果每次都是很輕易的暗示或者提示，讓對方?jīng)]有 什么挑戰(zhàn)，那就很浪費(fèi)時間。面試官一定要學(xué)習(xí)裝tough。這樣面試者以后碰到tough的也有準(zhǔn)備，碰到nice就感覺好很多了（一般真的面試官都挺 nice的）
5. 模擬面試相當(dāng)浪費(fèi)時間，他的速度遠(yuǎn)比自己看書慢，一個上午就那么幾個case, 建議盡早開始，把一些實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、自己的缺點(diǎn)學(xué)習(xí)到，然后再每一次看case的時候“模擬”模擬面試，這樣就能夠讓自己最后階段看的案例最多的同時效果也能夠比較接近模擬面試
6. 可以嘗試用別人面試你的案例面試別人，你同時站在interviewer and interviewee的角度就能夠很好的看到自己的長短處。也可以用一個case面不同的人，這樣也能夠看出不同人的各自的優(yōu)劣。
7. 面試官應(yīng)該要充分做好準(zhǔn)備，要想好別人問你沒想到的問題怎么辦。其實(shí)不一定要嚴(yán)格按照你在case book上面看到的情況，自己可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整一下內(nèi)容，比如加一個計(jì)算阿什么的，當(dāng)你熟悉了以后你就能夠很靈活了。
十二、關(guān)于市場估計(jì)（market sizing）類案例（如果準(zhǔn)備時間不夠這部分最好也要看一下）
特別把這個提出來，是因?yàn)檫@種case雖然簡單，但是非常重要！可能是因?yàn)? 我是讀工科的緣故吧，我去年麥肯錫學(xué)者面的一個case和今年全職招聘的5個case里面有四個含有市場估計(jì)。因?yàn)槭袌龉烙?jì)的案例看起來比較快，所以可以 盡量多的找多些case book的這方面案例來看，我到了后面時間不夠的時候就是只看case book的市場估計(jì)部分，而且我覺得這方面的大量訓(xùn)練要比一般的management case的訓(xùn)練效果顯著得多。
所有的case book都會告訴你，答案并不重要，是的，的確如此，它主要考察你如何分類討論，有沒有落下很重要的東西，有沒有分類交叉——這個就是麥肯錫的MECE原 則，好像是mutually exclusive and collectively exhaustive， 考察你如何把一個大的問題，分解成小的能夠解決和估算的問題（break down的能力），考察你一般常識如何，考察你對于面試官的提示的接受能力如何。
我今年所有做過的5個case 分別是，估算中國嬰兒奶粉的每年市場（in terms of revenue，分農(nóng)村城市，分解人口得出嬰兒數(shù)量，考慮母乳喂養(yǎng)，再考慮奶粉的高中低檔），杭州理發(fā)師的數(shù)量，中國牙刷的每年的市場（農(nóng)村城市，按收入 分解人口，考慮換牙刷的頻率），中國的汽車保有量和每年生產(chǎn)量（估計(jì)出保有量后加上它前面的一個假設(shè)每輛車壽命10年可以估算出），上海洋酒市場（按經(jīng) 濟(jì)、喜好程度分，特別主要要分在家里消費(fèi)和在外面聚會消費(fèi)?。?。其實(shí)這些都能夠從人口分解下去，比如理發(fā)師就是杭州有多少人，分類成男人女人（因?yàn)槔戆l(fā)頻 率和每次時間不一樣），估算百分之多少的女人（男人也一樣）一個月理一次發(fā)，百分之多少2、3個月理一次發(fā)，算出每年所有人口一共需要理發(fā)師服務(wù)多少個小 時，除以理發(fā)師每年工作多少個小時。
市場估計(jì)最重要的是分解，而分解的核心在于一定要能夠?yàn)橄乱徊焦浪惴?wù)。比 如我在一次模擬面試時碰到這個問題：讓我估算北京有多少個餐館，我當(dāng)時第一個反應(yīng)就是把餐館分成高中低檔，但是發(fā)現(xiàn)這樣很難做下去，因?yàn)榘巡宛^分成高中低 檔并沒有什么意義，高檔又怎么樣，低檔又怎么樣？我馬上向我的面試官請求1分鐘重新整理思路，最后我覺得把人口按照年齡來分，分成嬰兒、學(xué)齡兒童、工作的 人、退休的人，然后根據(jù)他們的生活習(xí)慣得出他們外出用餐的頻率（這個就是核心：分類一定要能夠幫助你的下一步估算，這里就極大的幫助了我估計(jì)用餐頻率，但 是高中低檔卻沒有辦法），然后算出一年北京總用餐人次數(shù)，然后估計(jì)每個餐館平均而言一天能夠接待多少人，比如平均每個餐館100個位置，中午時每個座位被 用兩次或者三次（多少次不要緊，但是重點(diǎn)在于你有考慮到，而不是默認(rèn)100個座位等于服務(wù)一百個顧客）。最后兩者相除得到答案。但是后來我發(fā)現(xiàn)我這里有一 個重大失誤，就是只算了常住人口，而忽略了旅游人口?。?！這個非常重要，因?yàn)槁糜稳丝诤屯獬? 用餐頻率比常住人口高很多（基本上是100%），所以比較好的做法是先按照這兩個大類分，然后再做下去。旅游人口可以根據(jù)進(jìn)入北京的各種方式（飛機(jī)、火 車、公路）每種交通工具每小時大約有多少進(jìn)來，百分之多少是游客（具體多少不要緊，只要你考慮了這一點(diǎn)，而不是默認(rèn)為進(jìn)來的都是游客，有可能是常住人口回 來啊，這些都是市場估算里面的很多考察的點(diǎn)），估計(jì)他們大約停留3天（可以用詢問的語氣問面試官：“Do you think 3 days of average stay in Beijing makes sense? ”）。最后把兩者的數(shù)據(jù)加 起來。當(dāng)然了，市場估算有粗略算（粗略到極致就是估計(jì)平均每千個北京人擁有飯館XX間，直接乘以人口，如果你想自殺就一上來這么估計(jì)），也有精細(xì)算（就是 拼命的分類，然后再把小類再分類），這個最好跟著面試官的引導(dǎo)，看是否需要再細(xì)分討論下去，比如上面如果面試官問你每個餐館。這里這個是非常細(xì)的估算，有 可能面試官覺得時間不夠，讓你精簡某一部分的計(jì)算，比如你算了游客，她覺得足夠考察你的分類和解決問題的能力，可能就直接告訴你常住人口平均每人每年外出 就餐10次，然后就能夠大大加快你的計(jì)算。不過又可能他也會讓你對某一部分深入，這樣市場估算就會變得很難。我在麥肯錫估算汽車保有量的時候，分了家用車 和其他車，我估算完家用車（分農(nóng)村城市，然后根據(jù)財(cái)富估計(jì)能夠負(fù)擔(dān)起車的家庭比例，再估計(jì)這些家庭能夠真的買車的比例，最后得出一個數(shù)據(jù)的時候要考慮有可 能有些家庭不止有一輛車，稍微調(diào)高一點(diǎn)數(shù)據(jù)），以為面試官關(guān)于“其他車”就會放過我了（一般case book都會忽略這部分），給我一個數(shù)值就好了，哪知道她讓我一步一步分下去，當(dāng)時壓力無比巨大，因?yàn)檫@個類別分下去很難。我分運(yùn)輸車和公用車，然后問我 公用車怎么分，我分公交車和單位用車，單位用車怎么分？我分領(lǐng)導(dǎo)用車（就是某輛車特定服務(wù)某人）和集體用車（沒有確定的ownership，是某個單位共 有），每個數(shù)據(jù)怎么估計(jì)？領(lǐng)導(dǎo)用車我說去查公務(wù)員人數(shù)和能夠配車的級別，算出來，單位用車我說找?guī)讉€大中小的城市作為樣本，研究單位擁有車的比例和數(shù)量， 然后推到各個城市。到了后面我感覺很難受，因?yàn)楹懿皇煜?，而且壓力很大（跟case book的要求很不一樣），但是，有壓力就有機(jī)會，千萬不要放棄不要表現(xiàn)變形。我下面在關(guān)于氣質(zhì)那里還會再提到。
我下面把握自己的所有市場估算的case總結(jié)一下：具體例子，按什么分類，然后分類能夠方便下一步的什么估算（如使用頻率a，每次消費(fèi)金額b，擁有比例c）。記住，這里的按什么分類只是你可以考慮到，不是一定完全就按這個做下去，你可以在你做案例的時候把這些因素加進(jìn)去
1. 鋼琴，按使用用途分（家用，外面的酒店之類的），然后再對人口按經(jīng)濟(jì)水平分，c
2. 運(yùn)動鞋、餐飲業(yè)，對人口用年齡分，a
3. 高爾夫、F1, 按使用者熱衷程度分（fans，非fans），a
4. 北京旅游人數(shù)，按進(jìn)入北京的實(shí)現(xiàn)方式分，進(jìn)入頻率和每個交通工具的載客量
5. 飛機(jī)航班數(shù)，按時間段（高峰，非高峰），進(jìn)入頻率
6. 火鍋、短袖t-shirt、涼鞋、用電量、用水量、旅游、雨傘、泳具、雪糕、飲料，考慮到按照氣候、季節(jié)分，a
7. 與城市相關(guān)的問題（比如選擇那些城市l(wèi)aunch我們的產(chǎn)品），GDP per capita，可以把城市分成一二三級
8. 算 一只狗有多少根毛 按照不同部位幾何化（把身體、腿當(dāng)成圓柱，頭當(dāng)成球） 有利于計(jì)算面積（單位面積的狗毛可以和面試官討論，這種比較變態(tài)的數(shù)據(jù)他會給你的）=〉by the way，這個case我覺得很好，因?yàn)槟阋龅木褪前押翢o想法的問題（多少根狗毛），通過分解，變成一個比較簡單的問題：單位面積的狗毛，其實(shí)際是面試官 不告訴你這個數(shù)據(jù)，你還是能夠根據(jù)不同的狗大約yy出一個八九不離十的數(shù)據(jù)。這個case的原題是問你，世界上有沒有兩只狗的毛的數(shù)量是一樣的？首先估算 全球有多少只狗（這個比較粗略就可以了），然后算狗毛數(shù)量最少的多少，最大多少。我當(dāng)時還收集了一些數(shù)據(jù)（簡化過的數(shù)據(jù)），不需要記，只要有個概念就可以 了以下的數(shù)據(jù)除了特別說明的都是2000年
1。電腦普及率城市10%， 農(nóng)村5%
2。2005年，全國6300，城鎮(zhèn)1萬（與去年相比增長率8%），農(nóng)3200（8%）。
3。恩格爾系數(shù)0.46
4。人均生產(chǎn)總值850美元，增長率：過去20年翻兩番，4倍，7.2%
5。36.4%，城鎮(zhèn)化率，以后希望每年增加一個百分點(diǎn)
6。大學(xué)入學(xué)率11%
7。每千人醫(yī)生：2人
8。中國貧富按照貧窮到富有把數(shù)量分成五等份（家庭），這五分占有的財(cái)富分別是總財(cái)富的比率：5%，10%，15%，20%，50%（20%最富有的人占有50%而不是80%的財(cái)富）
9。2005年汽車生產(chǎn)/銷售：570萬輛，保有量3000-4000萬輛
10。2005年中國儲蓄 14萬億，人均一萬，按可支配收入來算，每人存款在一年半的收入
11。2005年GDP 18 萬億，農(nóng)業(yè)2.2 萬億（5%），工業(yè)8.6萬億（11%），服務(wù)業(yè)7.3萬億（9%），上海占全國約5%
12。上海常住人口1700萬，男女相持平，出生率大約0.7%，平均每戶人口2.66，大學(xué)以上人口8%，城市人口90%，農(nóng)村人口10%，面積6000平方公里
13。 步行速度 5km/h 1.5m/s


十三、關(guān)于氣質(zhì)其實(shí)在面試的時候， 你就要把自己想象成一個咨詢顧問，一個代表公司的咨詢顧問，和對方的ceo在探討（而不是他來面試你一個case）一個商業(yè)問題, 這樣想一方面可以幫助你表現(xiàn)出應(yīng)該有的性質(zhì)：里面思維活躍異常但是外表成熟穩(wěn)重、說話有力度、自信而不張揚(yáng)，另一方面也能夠更好的和面試官相處——你們是 合作伙伴，他也想你把問題做出來（我的一個面試官說過：“I am just trying to help”），注意接受面試官給你的提示或者暗示。我在所有的面試中沒有任何一點(diǎn)緊張，就是因?yàn)槲乙恢笔沁@么想的。還有一點(diǎn)，在面試中，如果你感受到無比 大的壓力（無論是問題很難，還是面試官讓你很不爽），記住，這很有可能不是因?yàn)槟阕龅牟缓?，相反，你的機(jī)會來了。很多人可能不知道這是一種壓力面試，在這 種壓力之下退縮了、放棄了，整個面試表現(xiàn)變形了，如果你在這個時候能夠挺住壓力，在壓力下保持應(yīng)有的穩(wěn)重和思考，你一定能夠賺足分?jǐn)?shù)！很有可能你面試完了 走出房間時痛不欲生，但是最后你卻拿到了offer。很多面試官其實(shí)很nice，但是卻會為了面試裝成很tough，你知道這一點(diǎn)就好。記住，你踏進(jìn)房間 的那一剎那，你就是代表公司的高級咨詢顧問。永遠(yuǎn)記住這一點(diǎn)。十四、關(guān)于面試前的思考時間如果你對案例毫無想法，記住上面一點(diǎn)，把面試官當(dāng)成合作伙伴，不 要害怕跟面試官提要求：能不能讓我思考一分鐘？讓自己好好思考一下。你在完全無頭緒之下開始一個案例絕對是自殺。當(dāng)然也不要思考太久，這樣讓他覺得你反應(yīng) 不夠快，所以自己練習(xí)時要注意。因?yàn)榘咐芏嗲闆r是需要互動的，比如利潤下降你無法知道是the problem with revenue or cost，很難進(jìn)行下一步，你可以稍稍想一想如果revenue怎么辦，如果cost怎么辦。我有一次被問到一個便利店要不要投資在機(jī)場開一家分店時應(yīng)該 考慮什么，面試官主動給我三分鐘，我把整個案例所有要考慮的因素全部寫出來，三分鐘結(jié)束后把所有答案一口氣給他講完，他都有點(diǎn)呆掉了，其實(shí)后來他給我的 feedback是一定要和面試官交流，不要想做數(shù)學(xué)題一樣，communication 很重要，不要因?yàn)橛袦?zhǔn)備的時間就忘記了這一點(diǎn)，比較流氓的方法就是可以每一步都問面試官：這樣可以嗎？還有什么問題我沒有考慮到嗎？十五、關(guān)于面試中要表 現(xiàn)出來的基本素質(zhì)
1. 思 路非常清晰，框架非常明了?？梢院兔嬖嚬俪浞值谋磉_(dá)你的思路和框架（也可以把框架畫在紙上向他講解）。分類是記得要盡量窮盡所有可能，并且每個分出來的每 個小點(diǎn)要絕對相互獨(dú)立（MECE），不要第1點(diǎn)中有和第2點(diǎn)交叉或者重合的地方。如果你第一點(diǎn)講了第二點(diǎn)要講的東西，但你來到第二點(diǎn)的時候你就會很郁悶。
2. 語言要精煉，溝通要高效，要能夠很好的體會面試官的意思（包括提示和暗示）
十六、關(guān)于競爭和分享請記住， 和你競爭的不是浙大的學(xué)生，不是北清復(fù)交的學(xué)生，而是全世界的學(xué)生，每年申請ba的有可能使哈佛的本科或者碩士，只要他們不是mba，進(jìn)來職位阿待遇阿什 么的都跟你是一樣的。所以不要把眼光放得太短，覺得自己有什么好東西不愿意和別人分享，其實(shí)只要每個人都能夠非常坦誠的與身邊有志于咨詢的朋友分享，就是 真正增強(qiáng)你們所有人的競爭力。另一方面，對于麥肯錫而言，我一個對咨詢了解比較深的學(xué)姐說，他們永遠(yuǎn)是招不滿人的，只要是符合條件的他們都要，但是每一年 滿足要求的學(xué)生數(shù)量往往沒辦法滿足他們的需求的，我想這也是為什么麥肯錫工作不輕松的其中一個原因吧。所以，衷心希望大家盡可能的多分享，多討論。特別對 和你的模擬面試伙伴，要無私的分享一切。十七、再一次關(guān)于麥肯錫學(xué)者去年上海office有20個麥肯錫學(xué)者,最后8個通過實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為fulltime, 一個通過面試拿到fulltime offer，沒有拿到offer的學(xué)者很多都去了bain（我知道的至少3個）, bcg, booz allen, roland berger等等。學(xué)者的offer大約占總的offer一半。去年我們的學(xué)者活動包括social event (和公司大牛們吃飯)，參加了一次公司全職員工的outdoor team bonding training，商業(yè)培訓(xùn)（主要是講麥肯錫的價值觀、工作方法等等，與面試相關(guān)性不是很大），還有就是實(shí)習(xí)，除了幾個學(xué)者比較幸運(yùn)的是在項(xiàng)目上面實(shí)習(xí)， 其它都是做一些back up的分析。所謂的項(xiàng)目上，就是直接參與到麥肯錫幫客戶做事情的那個項(xiàng)目組里面（一般就那么3-5個人主要干事情，外加幾個大佬supervise，指導(dǎo) 一下，跟實(shí)驗(yàn)室里面挺像的），直接面對客戶的高層管理層，直接為客戶創(chuàng)造價值，給出最后的報告。直接一點(diǎn)說，就是這個幾個人工作1-12個月（項(xiàng)目價格和 長短不同）最后創(chuàng)造出一份要價頗高的報告。我們這一屆學(xué)者實(shí)習(xí)以前，麥肯錫暑期實(shí)習(xí)（Summer Associate）全部是從全球Top ten的商學(xué)院招聘，就是沃頓阿 哈佛阿芝加哥阿之類的……新一屆有可能的launch的Summer Ba就是代替麥肯錫學(xué)者項(xiàng)目，具體有什么內(nèi)容不清楚，，但是實(shí)習(xí)是在項(xiàng)目上面實(shí)習(xí)（你自己想像一下在這個項(xiàng)目里面可以學(xué)習(xí)到多少東西吧！），而且轉(zhuǎn)正的機(jī) 會更高（希望可以和寶潔實(shí)習(xí)生相比了）。今年的選拔應(yīng)該會更加嚴(yán)格，去年我們只是一輪簡歷一輪筆試一輪案例面試，今年就不知道了。但是我個人覺得應(yīng)該就是 按照全職那樣準(zhǔn)備就不會吃虧的。說實(shí)在的，能夠在項(xiàng)目上面工作真的是很爽的一件事情，我自己都很羨慕。即使你上不了這個項(xiàng)目，這次準(zhǔn)備為你明年的準(zhǔn)備將大 有裨益！和我一起面試拿到offer的一個復(fù)旦mm就是去年麥肯錫筆試沒有過的。所以你現(xiàn)在花再多的功夫，最后還是會有回報的。這個項(xiàng)目應(yīng)該在月底之前就 會有通知，目前英文網(wǎng)站的消息好像是去年的沒有更新，請大家繼續(xù)關(guān)注88 work或者intern版就可以了（現(xiàn)在已經(jīng)有了這些信息了，大家可以去看看，還有一個Q&A）。只有如果你有志于咨詢，這將是改變你一生的機(jī) 會。很多人說他自己沒有閃光點(diǎn)，但是現(xiàn)在機(jī)會來了，就看你能不能改變你自己的世界了！十八、結(jié)束語：花了好幾天寫了兩萬字，終于把這個面筋寫完了。我把所 有我有的心得都放在這里了，因?yàn)檫@里的分享更加長期。相比一些公開露面的的討論、分享、講座， 我更偏向于這種方式，其實(shí)講座之類的也就是一般在講臺上面講一講，也就是把我這里寫的東西讀一讀。希望大家可以感受到我的一點(diǎn)用心，希望能夠在咨詢的天空 看到更多求是鷹的翅膀，無論是畢業(yè)以后直接加入咨詢，還是工作兩年以后再帶著Industry的豐富經(jīng)驗(yàn)以experience ba的身份加入咨詢。無論如何，請相信我們自己！謝謝大家的關(guān)注和支持！
附錄1：cover letter 表達(dá)素材
Please accept this letter as an application for the Public Relations Internship posted on Internweb.com.
I feel I would be an ideal candidate because the skills I have gained through my public relations experience and coursework match your requirements.
In closing, I feel that I possess the background and attitude to be an effective Public Relations Intern.
My enthusiasm for the position and my interest in working for PEG has
increased as a result of our discussions. My education and internship
experiences seem to meet the job requirements, and I believe I can contribute to
your business goals.
I want to convey my strong interest in the position and in working with you and
your staff.

再一次強(qiáng)調(diào)resume重點(diǎn)
as a summer intern because of
the extensive community work
A summer internship with your organization will afford me an excellent opportunity to use my research and
writing skills and my community action work
I look forward to bringing this experience and my enthusiasm for the field to Law Engineering. The wide range of projects you are involved with will provide outstanding opportunities for me to develop as an engineer and to successfully work toward obtaining my P.E.
I have attached my resume for your review. If I can provide additional information, please do not hesitate to ask. I truly appreciate your consideration of my candidacy for the Environmental Engineering position.
Your firm is of interest to me due to its involvement in the areas of federal and state taxation. My concentration during law school, as indicated on my enclosed resume, has been in the area of taxation,
I am excited by the possibility of working in both
The skills I have developed from my work experience and academic background support my strong interest in a sales career.
Since I decided to pursue a sales career, ABC Corporation has been at the top of my list of prospective employers. The strides your company has taken in the computer software market, namely the development of packages for use by pharmacies and hospitals, makes ABC a leader in the industry.
However, as you can see from the attached resume, I have extensive experience in many related fields, and I always enjoy new challenges.
will allow me to combine the talents I have developed in both political analysis and economics
I feel that it is important for me to maintain a practical, real-world perspective while developing my academic abilities. I am proud of the fact that I have financed my entire education through scholarships and summer jobs related to my field of study.
This work experience has enhanced my appreciation for the education I am pursuing. I find that I learn as much from my summer jobs as I do from my academic studies.
I hope the experience and education described in my resume suggest how I might be of service to Heritage.
where I can strengthen my knowledge and exposure to the consumer finance industry.
As current president of Occidental's Senate, I have had the opportunity to strengthen my leadership and organizational skills by planning and coordinating various fundraising and special event activities for the campus community. Through my academic coursework in English and the Liberal Arts, I have also developed strong communicative, analytical, and problem-solving skills which will be necessary not only as a management trainee, but also in a future role as a branch manager.
In addition to these experiences, my interpersonal skills, self-motivation, and willingness to learn will also enable me to be a strong candidate for your excellent management-training program.
Early in my coursework in Physics and Mathematics at Occidental, I began seriously considering future employment with Hewlett-Packard Company.
I believe that I am well qualified to begin my career employment on your new project; I know that it is directly related to my interests.
have enclosed my resume for your consideration.
I would like the opportunity to apply my knowledge and interests in economics, international relations, and public policy through an internship in one of the following divisions
As indicated on my enclosed resume, I have also developed communication and organizational skills through my involvement in campus activities and other work experiences.
I am excited about your internship program and the opportunity to work for your organization.
Since beginning my graduate education at American University in
2003, I have spent countless hours in order to excel in my academic pursuits, while simultaneously working two
jobs in order to remain in school, and dedicating myself to aiding in the education of others.
Not only did I greatly enhance my writing abilities, but I was able to finely tune my attention to
detail and investigative skills.
I would like to express my interest in the Development Fellow for Individual Giving position posted on your Web
site.
The fast-paced work environment strengthened my organizational skills and my
ability to manage several tasks simultaneously.
I gained additional experience in international issues during my recent internship at Amnesty International’s
Women’s Human Rights Program.
Thank you for your time and consideration.
My ability to appreciate several points of view on marketing strategies should prove to be a major asset in my future career performance.
Although I am enthusiastic about the specialist position, I think my energies and resourcefulness might be better suited to developing strategies for small firms.
This assignment has been a four-year goal for me in college. My enclosed resume better highlights
and experience. My leadership roles in campus organizations should strengthen and support my abilities to serve as a marketing assistant. I am eager to talk with you to show you why I am a strong candidate for the position.
My goal is to pursue a career in student ministries, with special emphasis on biblical evangelism and discipleship that produces students who are disciples that make disciples.
Through my experiences, both inside and outside the classroom, and my knowledge of the Bay Delta region and resource management, I feel that I will bring much experience to the position.
I feel that my good sense of organization, attention to detail, and ability to work with other Resident Advisors and students will bring a lot to this position.
I feel that I would greatly value the experience to be the Projects Assistant Intern at Resource Consulting.
Please consult the enclosed resume for a more complete listing of my employment experience.
Because of her busy
schedule, these briefings were short in duration and required me to quickly and concisely
summarize the issues and discuss proposed responses to those constituents.
One of the challenges present in both of these work experiences was juggling many tasks
simultaneously while producing consistently high quality work. I relished this challenge
and the rewards associated with it.
I also thrived on the great degree of team work
required by each of these positions. As a result, your firm's structure, including the
rotation of associates through different departments and the designation of
partner/associate teams, greatly appeals to me. I believe that my strengths and skills are a
good match for your firm's practice, and I would welcome the opportunity to bring those
skills to your firm this summer.




Dear Ms. Wetherby:
[I am a first year student at Washington and Lee University School of Law.] I am writing
to express my interest in a summer associate position with your firm. Enclosed is [are]
my resume [transcript, and writing sample].
I have developed skills in my summer jobs during college that I believe make me a strong
candidate for a summer associate position at Fish, Hale and Richards. For example, as a
Legislative Intern with Representative Jane Johnson, I was responsible for briefing
Representative Johnson on a weekly basis on constituent concerns. Because of her busy
schedule, these briefings were short in duration and required me to quickly and concisely
summarize the issues and discuss proposed responses to those constituents. In addition,
my work at Ben & Jerry's exposed me to the day-to-day realities of running a business.
One of the challenges present in both of these work experiences was juggling many tasks
simultaneously while producing consistently high quality work. I relished this challenge
and the rewards associated with it. I also thrived on the great degree of team work
required by each of these positions. As a result, your firm's structure, including the
rotation of associates through different departments and the designation of
partner/associate teams, greatly appeals to me. I believe that my strengths and skills are a
good match for your firm's practice, and I would welcome the opportunity to bring those
skills to your firm this summer.
Thank you for your consideration. I look forward to hearing from you.
Sincerely,
M. Christopher Ford
ABC Company would be an excellent fit for my background.
In addition to my analytical skills, I have developed strong interpersonal and communication skills. As captain of the basketball team and vice president of Acme organization, I became adept at motivating and encouraging people. I am a dedicated hard worker who enjoys working with a team to accomplish a common goal.
Enclosed is my resume for your review. I am excited about this opportunity and know I can make a positive contribution to ABC Company, if selected for this position. I am available for an interview at your convenience. Thank you for your consideration. I look forward to talking with you soon.


附錄2：我找到的所有BBS帖子關(guān)于真題和真實(shí)案例的表述
1.一 般先有一段文字描述公司的情況和問題然后每道題目前都會增加信息和條件引導(dǎo)你完成題目問題大多是關(guān)于問題界定，在該問題下你需要那些重要信息，如何獲得獲 得后得出什么結(jié)論，相應(yīng)給出什么建議總之，就是幫助大家了解一下consultant是做什么的，怎么分析問題解決問題，作出建議的
0分 鐘做3個case大概40幾個題目？全部選擇題，里面涉及不少計(jì)算，不過都比較簡單，估算一下就好第一個case是說一個政府直屬企業(yè)高績效員工離職率問 題第二個case是關(guān)于一個電腦配件商對產(chǎn)品定價的問題第三個case是某個網(wǎng)絡(luò)公司原來做投資軟件的后來改做網(wǎng)上零售
2.麥肯錫商業(yè)分析員的筆試題目是三個案例分析，全英文，全部都是選擇題，不需要專業(yè)知識。它一點(diǎn)一點(diǎn)地給案例背景以及相關(guān)資料，一點(diǎn)一點(diǎn)地指引你去分析、計(jì)算、判斷。一共70分鐘的筆試，只剩15分鐘的時候考官提醒了時間。當(dāng)時我最后一個案例只做了一點(diǎn)點(diǎn)，
3.那個面試的合伙人語速暴快頭腦更快，很少人跟得上他的速度。而且他可以在這么快的雙向溝通過程中挑出你的矛盾之處，偶佩服之至。
4.里面的很多case與幾大咨詢公司網(wǎng)站上提供的case比較相似，只要你能融會貫通，做題不難，但是閱讀量挺大。我考過gmat，提前20分鐘做完。
5.
　　考完筆試會有一個pre－interview reception，這和筆試一樣都不影響你是否進(jìn)入下一輪面試。
6
　　考完筆試會有一個pre－interview reception，這和筆試一樣都不影響你是否進(jìn)入下一輪面試。
7.他問我如果石油可以無限了，世界會怎樣。我說了很多，關(guān)于經(jīng)濟(jì)，政治，人文。最后他說他要是我就只說環(huán)境。
8.corprate finance現(xiàn)金流的問題
9.然 后他問我一個公司被低估值的case，我就要找出是收入有問題還是支出有問題。我沒作思考就回答說中國的公司人力成本比一個美國的同類公司低，這埋下了禍 根。因?yàn)閷?shí)際上美國那個公司雇的人少。所以請以后有機(jī)會面試的同學(xué)一定要注意不要太快下結(jié)論?？傊F舉，才能下結(jié)論。咨詢其實(shí)不難，就是要細(xì)心加廣闊的 思維。
10.
第一，要把成績學(xué)好。不光是為了那個GPA， 你在商學(xué)院學(xué)到的東西，永遠(yuǎn)是有用的。我就是基本功不扎實(shí)，結(jié)果犯了會計(jì)中一個簡單的但卻是致命的錯誤?！　〉诙?，參加課外活動，不一定非要參加學(xué)生會， 只要是你喜歡的，并且能作出成績來的就行?！　〉谌瑢W(xué)好英語，無論是口語還是閱讀和邏輯。我個人有個建議，商學(xué)院的同學(xué)不妨學(xué)gmat，這對一個人的英 語和英語邏輯的把握還是很有幫助的。而且日后找工作很多公司的筆試題都和這些差不多，而且現(xiàn)在連公務(wù)員考試都是中文GRE邏輯了（GMAT邏輯和GRE一 個思路）?！　〉谒?，簡歷寫得要漂亮，要有亮點(diǎn)，記住簡歷使用screen不是閱讀的，你把簡歷交給別人看三秒鐘，讓人家告訴你他能記住什么。要吹，但不 能離譜，你要準(zhǔn)備好說詞，因?yàn)槊嬖嚹愕娜司褪谴酥懈呤郑阋幌戮蜁唤掖?/font>


11.
說在香港有個大銀行,
要和一個小銀行合并。合并的時候可能會考慮到安全呀等因素。然后問我關(guān)鍵問題是什么？我列了好多條，第一條是客戶群，他說你抓住重點(diǎn)了，那么他問為什么客戶群是重點(diǎn)，我說因?yàn)榭蛻艨赡懿煌?，有企業(yè)用戶，個人用戶。他不置可否。說。。。。
12.1。Tell me about yourself.
2. why do you come to mckinsey.?
然后搞了兩個case。第一個：上海的bank employees一共有多少？我說是銀行門面?zhèn)€數(shù)與每個銀行員工數(shù)的乘積。銀行門面?zhèn)€數(shù)＝上海人口子滌姓屎諾謀壤?每個月去銀行的次數(shù)/每個銀行每天的 平均客量/30。而每個銀行每天的平均客量=24*60/5*8。而每個銀行的員工數(shù)＝16左右。這樣算出來大約上海有10,000個銀行雇員。第二個 case。是一個中間件的題目。比較難以用文本描述。這里不說了。我做這個case的時候，前段還行，推出了銀行的成本的遞推公式（比較簡單）。然后設(shè)計(jì) 了一個系統(tǒng)降低了成本。問我中間那個咚咚叫什么名字。我說叫數(shù)據(jù)中心，他說叫中間件。還問我中間件有哪些軟件嗎？我說不知道（自從上了研究生，就沒有看過 計(jì)算機(jī)世界了）。他然后說you are finished today. good bye.
13.future
plan, why mck, weakpoint, work under great pressure.........
看前面發(fā)面經(jīng)的人都做一個小Case，今天居然讓我做了兩個，哭~~~~
（估算上海的traffic light，估算每天通過一個路口的人數(shù)的幾種方法，具體數(shù)字不用，關(guān)鍵看思路，這是我在這方面一直很弱的）
14.
全國英文的pre-talk
先是英文自我介紹，這個早有準(zhǔn)備后面竟然叫我介紹我生源地的城市狀況準(zhǔn)備了好幾個topic，沒有料到會是這么一個，郁悶苛刻吧吧的說了一通我們市的歷史名人&塞上江南的風(fēng)景
15.The resume will first pass through the HR. They will screen out the obvious re
sume: mediocre school, mediocre grades, working for non-top company in the ind
ustry etc.
They consultants will read your resume. Normally, two people will read the res
ume, one specialize at the school that the candidate comes from; one represent
the office the candidate is applying. They are looking for 4 things:
1. Academic excellence (Award, GPA etc)
2. Leadership experience (Social activities, especially leading roles)
3. Drive to excelence (Always wants more, contiued improvement)
4. Personal impact (less important in resume screening)
The best candidate is what we called unsecured over-achiever. It means that yo
u are an over-achiever - successful in everything you do; and you are still un
-satisfied with your achievement and want more and working hard for it.
16.我相比之下還幸運(yùn)了一點(diǎn)，首先見那個HK的gg，先是blahblah跟我說了一通，然后讓我分析那個銀行合并的案例，blah了一通后，他說我的branch有交叉，其實(shí)就是說framework
有問題嘛，早知道就提出framework時問他reasonable否了:-)新分解了一下，他大致同意，并又指出了新的一些問題?？傊杏X是他在指 導(dǎo)我分析問題似的。很有收獲。下面見那個Italy的人，e英勉強(qiáng)聽明白，費(fèi)勁。同是那個香港從業(yè)人員的問題。提出了兩個framework都在半途卡住 了。他急了，說我給你個思路，你往下解。這個可好了，我只需做數(shù)字運(yùn)算，發(fā)現(xiàn)算了還挺快的。最后得到答案時他長長地緩了一口氣，終于把問題搞定了，也把我 搞定了，sigh:-)


17.時間非常緊，根本不能在短短的時間內(nèi)很好的表現(xiàn)自己，所以腦子要清楚一點(diǎn)，自己有什么優(yōu)點(diǎn)，除去已經(jīng)提及或者被問到的，其他優(yōu)點(diǎn)要自己爭取把它表現(xiàn)出來。個人覺得今天的面試官很注重分析能力和溝通能力，當(dāng)然這也可能是咨詢面試中重點(diǎn)考察的吧/
問我的問題都很普通，就簡歷上的經(jīng)歷，她會打斷你的自我介紹的，別慌。還有成績阿，愛好阿，還有對咨詢的興趣。
18.第一個問題是：your future plan
第二個問題沒有聽懂，結(jié)果那個jj也不給我機(jī)會了，直接another question
第三個問題是：我在學(xué)校獲得的知識會對我未來的工作有什么幫助？
19.１． 問職業(yè)規(guī)劃。我亂答一通。。。沒準(zhǔn)備啊，不知道進(jìn)咨詢公司的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是怎樣的。２．問我在**公司實(shí)習(xí)的情況。我blabla…幸好她打的是我固定電 話，正好可以證明我簡歷的真實(shí)性。３．你為啥要consulting? 我blabla…４．你進(jìn)了麥肯錫的話，能給麥肯錫帶來什么？（暈，我怎么知道我能不能進(jìn)）我blabla
….胡扯一番，自覺還比較流利：）然后，over,說會通過手機(jī)通知我，麥肯錫８８！.
咨詢的人真拽！英語說的那么快，我都聽不清。。
20.好 像就兩個問題，第一個是問我為什么選擇麥肯錫咨詢的這個職位。我用英文邊說邊回憶了下，申請了什么職位（其實(shí)記不清楚了，提醒大家要回憶下自己申請什么 了）。然后說咨詢是我的職業(yè)目標(biāo)，然后說為什么選擇麥肯錫，一，二，三,四點(diǎn)。好像自己說了太多了。她也沒打斷我。然后問我怎么協(xié)調(diào)生活和工作。我將了她 一軍，故意問，給出具體的例子需要協(xié)調(diào)。她就說工作很辛苦什么的。于是，我就接話說，我現(xiàn)在就是如此工作的，根本不覺得要協(xié)調(diào)。然后就說生活和工作主要是 態(tài)度問題，又說年輕，有時間慢慢考慮將來生活（我汗?。?。后來她又問了個問題，好像是說了些客套話。表明說是這個就是只測英文的。我汗啊汗，雖然是英文八 級，可是好久沒說英文了，自認(rèn)口語是我弱項(xiàng)，不知道有沒有被鄙視。提醒大家，碰到這樣的，不用怎么想要怎么組織思維，關(guān)鍵是要英文流利，BLABLA把她 說暈了就是了。反正她是這么表示的。
21.今天碰到三個案例,拿出來給大家分享一下
1.revenue projection
2.premium cost
3.distribution channel
感覺時間很緊,有不少計(jì)算.腦子差點(diǎn)轉(zhuǎn)不過來希望后面去筆試的人加油啊!
22.一開始用英語介紹自己，后來我都用中文回答case的分析我的三個case：一個日本手機(jī)廠商想打入中國市場，要考慮什么，怎么做？估計(jì)北京市洋酒的消耗量
5萬元開個party，你準(zhǔn)備邀請多少人？
23.主 要內(nèi)容是在一個小時里面做三個case，全是英文選擇題，有多選和單選，會參雜一些圖表計(jì)算等。例如：你想了解一下你客戶的某一競爭對手，你認(rèn)為以下哪兩 個方面是最重要的：1.廠址 2.銷售利潤率 3.員工人數(shù) 4.市場份額 5. 建立時間 大家都知道選2和4的，但是真正的題目當(dāng)然不會那么簡單，很多答案都是很有迷惑性的，再加上很多題目都需要閱讀很多材料以后才可以做出選擇，時間很緊，我 做的時候很多都是猜的，跟著感覺走了
24.說如何獲得中國的bedroom toilet 的market size,這個case我做得簡直慘不忍睹啦
25.一家做手動剃須刀的公司想進(jìn)入上海和北京市場，問如何獲得一些信息什么的。
26.? 回答關(guān)于自己背景的問題，說明自己的目標(biāo)和個人發(fā)展動機(jī)。
討論業(yè)務(wù)案例。這輪練習(xí)有助于發(fā)現(xiàn)您思考問題、解決問題的方式，您也有機(jī)會了解麥肯錫的工作。案例分析不需要您已經(jīng)具備業(yè)務(wù)知識，但是，如果您能夠創(chuàng)造性地解決自己不熟悉的業(yè)務(wù)中復(fù)雜的問題，構(gòu)筑自己的想法，并在短時間內(nèi)得出合理的解答，您就有過關(guān)的希望。
27.親愛的面試官給我了一個地鐵公司想要改善廣告收入，如果給他制定方案的問題。
28.第二個案例在說保險業(yè)，說銀行與保險聯(lián)合在柜臺推出險種，是不是還可以保持百分之三十的增長
附錄3
McKinsey & Company
McKinsey Problem Solving Test
Practice Test