摘要：中等職業(yè)學(xué)校面臨的競爭越來越激烈，招生更是競爭的焦點(diǎn)所在，如何在激烈的競爭 中獲得先機(jī)，取得主動，筆者認(rèn)為，必須人人重視，構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新思路，拓寬生源渠道。
關(guān)鍵詞：招生策略 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò) 生源渠道
招生工作是關(guān)系到中專學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)化日常管理的先決條件，是中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是中專學(xué)校優(yōu)勝劣汰市場競爭的焦點(diǎn)，也是社會各界評價(jià)和認(rèn)可中等職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)效應(yīng)、辦學(xué)信譽(yù)的集中反映。為了好招生工作，筆者認(rèn)為，必須做好三個(gè)招生策略。
一、 轉(zhuǎn)變思想觀念，形成整體合力
    隨著市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的完善，學(xué)校必然轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)管理方式，招生的市場化、就業(yè)的市場化、政策的傾向性、學(xué)校之間的競爭趨勢，使學(xué)校和老師面臨新的挑戰(zhàn)，反思中等職業(yè)教育的過去和現(xiàn)狀，我們不得不面對以下的矛盾：“從前中職學(xué)校招生是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。
    從前，讀中等職業(yè)學(xué)校也是千軍萬馬爭過獨(dú)木橋，大家的首要目標(biāo)是能入讀，不管是什么學(xué)校，能入讀就是勝利。類似計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下人們搶購商品，沒什么可選擇的余地，能買到就很不錯(cuò)了?，F(xiàn)在，中等職業(yè)學(xué)校要花很大力氣去吸引學(xué)生來就讀，學(xué)生的選擇范圍非常之廣大，幾乎達(dá)到了任意選擇的程度。學(xué)生們選擇哪個(gè)學(xué)校讀，對學(xué)校的生存和發(fā)展具有了決定性的意義。這就引出另一個(gè)問題，中等職業(yè)學(xué)校采用什么手段，才能長期吸引學(xué)生成為你的“產(chǎn)品”，才能認(rèn)可你的職業(yè)技能教育產(chǎn)品？
    首先，要轉(zhuǎn)變觀念，摒棄“等、靠、要”思想，審時(shí)度勢，抓住機(jī)遇。中等職業(yè)教育市場化，是市場發(fā)展的規(guī)律，是大勢所趨。我們不能觀望，要爭取政府的支持但不能等待政府來解決所有問題。不要有“等、靠、要”思想，要主動出擊，主動適應(yīng)市場、融入市場。要充分認(rèn)識市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是競爭，是產(chǎn)品的競爭、質(zhì)量的競爭，歸根到底是人才的競爭，其本質(zhì)是必須有人??學(xué)生。招生工作是學(xué)校工作的重中之重，應(yīng)該將招生工作放在首要位置。
    其次，要周密部署，保證招生工作的政令暢通。要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、摸底，確定招生工作目標(biāo)，招生工作重點(diǎn)，研究工作方法。制定招生計(jì)劃與激勵(lì)措施，并加以落實(shí)，保證招生工作有條不紊地進(jìn)行。
再次，要人人重視，形成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作，帶頭承擔(dān)招生任務(wù)，提前思考、提前準(zhǔn)備、提前安排；中層干部、招生骨干要勇?lián)厝?，占領(lǐng)招生制高點(diǎn)；全體教職工要積極配合、主動參與學(xué)校的招生工作。只有人人參與、人人重視、各施其職，精誠團(tuán)結(jié)，才能形成合力，才能在激烈的市場競爭中贏得主動，取得先機(jī)。
二、 宣傳力度，構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)
    招生宣傳工作是整個(gè)招生工作的重要組成部分，隨著職業(yè)技術(shù)教育的不斷發(fā)展，考生的選擇機(jī)會和自主性大大增加。因而，通過多形式、多渠道、多途徑，多措施加大招生宣傳力度，提高學(xué)校的知名度，構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)，對順利完成招生任務(wù)尤為重要。

    一是充分利用媒體資源，進(jìn)行全方位，立體式的廣告宣傳。①認(rèn)真制作招生章程、簡章，并及時(shí)向市內(nèi)各地招生辦、中學(xué)郵寄、派發(fā)。 ②開通網(wǎng)絡(luò)招生在線，將招生簡章、章程、助學(xué)措施等資料上網(wǎng)宣傳，方便考生咨詢。開設(shè)電話咨詢，每天安排工作人員值班，周六、周日也不例外。 ③充分利用板報(bào)、墻報(bào)、宣傳標(biāo)語、制作廣告燈箱等增大知名度。④在報(bào)紙、學(xué)習(xí)期刊、電視臺、電臺等媒體進(jìn)行招生宣傳。 ⑤積極參與公益性活動，組織專場文娛演唱會擴(kuò)大影響力。
    二是充分利用校內(nèi)“人”的資源，組成強(qiáng)有力的招生隊(duì)伍。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥，招生辦統(tǒng)籌，骨干教師組成招生宣傳小組。培訓(xùn)宣講員，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，分赴生源所在地各中校與初中畢業(yè)生面對面交流。向?qū)W生介紹職業(yè)教育的發(fā)展前景，中等職業(yè)教育的有利因素，介紹自己學(xué)校辦學(xué)條件、學(xué)習(xí)環(huán)境、專業(yè)設(shè)置、畢業(yè)就業(yè)等方面的優(yōu)勢，動員學(xué)生報(bào)讀中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。同時(shí)，要充分發(fā)揮在校學(xué)生的作用，讓他們做學(xué)校招生工作的義務(wù)宣傳員，我們對2004級學(xué)生問卷調(diào)查顯示：占21%的學(xué)生是由在校生介紹而就讀我校，可見在校生參與招生宣傳的重要性。
    三是充分利用校外的作用，構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)。發(fā)揮生源學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、課任老師的積極性，經(jīng)常聯(lián)系、互通信息，構(gòu)建招生網(wǎng)。組織畢業(yè)班學(xué)生到學(xué)校參觀、觀摩，組織聯(lián)誼活動等，熱情接待生源學(xué)校師生，耐心解答學(xué)生的疑問，讓學(xué)生了解中等職業(yè)學(xué)校、了解中專生的風(fēng)采。

三、 開辟辦學(xué)思路，拓寬生源渠道
    面向社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，面對激烈的市場競爭，就要?jiǎng)?chuàng)新辦學(xué)思路，拓寬辦學(xué)渠道，尋求校企合作、校校聯(lián)合和其它合作辦學(xué)，積極探索學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相結(jié)合的路子。實(shí)現(xiàn)多層次、多形式、多規(guī)格培養(yǎng)人才的教育模式，進(jìn)一步增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校的綜合辦學(xué)實(shí)力，充分挖掘辦學(xué)潛力，更多地為社會培養(yǎng)人才。
一是把職業(yè)教育辦在農(nóng)村。“解決農(nóng)村業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，是我們?nèi)抗ぷ鞯闹刂兄?。隨著科學(xué)種田的普及，農(nóng)業(yè)科學(xué)知識的發(fā)展與教育，農(nóng)村必然會迫切需要一批批高科技應(yīng)用人才或中等技術(shù)人才。”農(nóng)村有數(shù)以萬計(jì)的學(xué)能升學(xué)的初中畢業(yè)生和高中畢業(yè)生，他們有強(qiáng)烈的就業(yè)愿望，但有缺少一技之長。中等職業(yè)學(xué)校要抓住機(jī)遇，設(shè)置就業(yè)形勢好的專業(yè)，與所在地的初級中學(xué)、高級中學(xué)合作辦學(xué)，把他們化為人才資源，把職業(yè)教育辦在農(nóng)村。
    二是開辦升學(xué)班。對想進(jìn)一步深造的學(xué)生，動員并組織他們參加高職類考試，學(xué)校組織文化復(fù)習(xí)及證書考試；對想上大學(xué)而未考上大學(xué)的學(xué)生，開辦高中重點(diǎn)教育和專業(yè)補(bǔ)習(xí)，誠聘知名教師上課，提高升學(xué)率，創(chuàng)出聲譽(yù)，擴(kuò)大生源。
    三是舉行各種各類短期培訓(xùn)教育。目前，我國經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，大批工人進(jìn)入各類企業(yè)，員工接受培訓(xùn)很強(qiáng)烈。同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，下崗人員不斷增加，他們中的很多人都是40歲左右的人，家中孩子已經(jīng)長大，有時(shí)間、有精力，正是干工作的黃金時(shí)期，

    他們希望經(jīng)過技能技術(shù)培訓(xùn)，重新上崗。要將他們組織起來培訓(xùn)，讓他們擁有一技之長，為再就業(yè)打下基礎(chǔ)。
中等職業(yè)學(xué)校招生難、辦學(xué)難的問題，是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是長期存在的，中等職業(yè)教育要做大、做強(qiáng)、做穩(wěn)、做長遠(yuǎn)。關(guān)鍵是招生，是轉(zhuǎn)變觀念，是落實(shí)“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，各項(xiàng)工作要有新舉措”，的要求。

參考文獻(xiàn)：
[1]劉松濤，“對變與不變”之矛盾的思考。
[2]晏祖根，“成人教育招生工作新策略”，《成人教育》2004年第8期。