關(guān)于創(chuàng)業(yè)中“行而上”問題的整理

伍道澤音 2006-12-05

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1.1創(chuàng)業(yè)動機兩大分野

1.2明確你的創(chuàng)業(yè)動機

第二章大企業(yè)業(yè)的前提

2.1現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)

2.11普惠的制度與管理的合法性

2.12百年文化戰(zhàn)略

2.2中國傳統(tǒng)文化的制約

2.21圈內(nèi)圈外

2.22缺少信仰　

2.3 一次創(chuàng)業(yè)到二次創(chuàng)業(yè)核心命題

2.31老板個人的超越

2.32文化缺陷的彌補

第三章創(chuàng)業(yè)團隊

3.1結(jié)盟的意義

3.2核心團隊的意義

3.3結(jié)義的價值基礎(chǔ)

3.4核心價值觀

3.5對等合作者

3.6組織的起源

3.7信息溝通

3.8使命與核心價值觀的區(qū)別

3.9解體原因

3.10組織建制

第四章創(chuàng)業(yè)觀念

4.1錢最重要的嗎

4.2盈利模式

4.3關(guān)于知識

4.4組織團隊

4.5文化根基

4.6企業(yè)倫理

4.7企業(yè)家與商人的區(qū)別

4.9組織的力量的源泉

4.8組織的力量

4.10天道的理解

4.11做事的原則

第五章創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

5.1堅定的理想主義者

5.2企業(yè)家的道德水準

5.3企業(yè)家的追求

5.4企業(yè)家的眼光

5.5企業(yè)家的修養(yǎng)

5.7企業(yè)家精神

5.6企業(yè)家的核心能力

第六章創(chuàng)業(yè)起步

6.1第一步

6.2第二步

6.3明確核心團隊的來源

6.8創(chuàng)業(yè)機會的來源領(lǐng)域

6.5 新企業(yè)的類型

6.6回歸本源

6.7發(fā)掘內(nèi)生的人格力量

6.4 明白創(chuàng)業(yè)對于你來說意味著什么

第七章困惑的問題

前言：早在讀大學(xué)之前就有創(chuàng)業(yè)的動機與想法了，四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活也是按照這個目標安排的，每一年對于創(chuàng)業(yè)都有根本性顛覆性的理解，但對于創(chuàng)業(yè)的渴望和追求卻變的越來越強烈，這種可怕的沖動，激發(fā)著我把我對于創(chuàng)業(yè)的一些理解系統(tǒng)的闡述出來，目的有兩個，一是渴望得到高人的點播，另一個是寄希能結(jié)識更多更強的有志于創(chuàng)業(yè)的朋友。這個是可遇不可求的緣分，也是不能帶有功利性的目的。

第一章創(chuàng)業(yè)動機

為了闡述上的方便，我將創(chuàng)業(yè)動機分如上1.1和1.2所示的兩大類和四個小分類，分類本身并不是很符合邏輯，但確可以清晰的表達這背后創(chuàng)業(yè)動機明顯差別。

大分類的標準是追求與現(xiàn)實的不匹配狀態(tài)下的創(chuàng)業(yè)追求，另一類是時機與客觀下的創(chuàng)業(yè)選擇，區(qū)別是前者重在是追求下激發(fā)的創(chuàng)業(yè)動機，后者是條件或客觀觸發(fā)一種選擇。前者涵蓋了條件不足下的執(zhí)著追求，后者涵蓋了現(xiàn)有條件下的有限選擇。

1.1創(chuàng)業(yè)動機的兩大分野

（一）追求與現(xiàn)實的不匹配…….野心與欲望支撐條件不充分

經(jīng)營性創(chuàng)業(yè) 經(jīng)營人生創(chuàng)業(yè)是手段

企業(yè)型創(chuàng)業(yè) 經(jīng)營企業(yè)企業(yè)是目的

（二）時機與客觀下的選擇…….條件或機會允許

條件時機型時機條件成熟萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)想法

現(xiàn)實被迫型職業(yè)生涯中斷被迫謀生的選擇

說到創(chuàng)業(yè)，我個人認為要首先明確自己的創(chuàng)業(yè)動機，一個人他的人和行為，在人格深處都有著根深的種子，興趣是不支持長期行為的，如果不明白創(chuàng)業(yè)意味著自己要用一生的精力去準備做一件事情，如果不能在自己人格的深處找到這種內(nèi)生力量的源泉，人是沒有辦法達到“不遺余力窮盡方法，終于此道以此為生”的工作境界的，所以人一定要了解自己，你不明白自己永遠走不出來的，背離自己的認識一定走不遠。

我認為創(chuàng)業(yè)動機上有兩大分野，先說如果前一種分類更多的包含了，那種野心極大和欲望極高，現(xiàn)有的條件和資源根本無法滿足其欲望的要求，所以迫使一個人必須過創(chuàng)業(yè)這種形式得到實現(xiàn)，用學(xué)術(shù)一點的話講，就是一個不安于現(xiàn)狀，希望能夠打破當(dāng)前的某種均勢與和諧而追求更高的均衡的人，他們往往不是既有的秩序的接受者，而是扮演一個獨立特行的新秩序的締造者。具有這種特點的創(chuàng)業(yè)者的特點就是野心和欲望極大，但是具有足夠的野心只是創(chuàng)業(yè)動機問題的第一個層面，第二個層面關(guān)鍵要看這種野心和欲望是指向什么方向，我傾向把這種細分定義為” 經(jīng)營型（人生）創(chuàng)業(yè)”和”企業(yè)型創(chuàng)業(yè)”，前者創(chuàng)業(yè)就是手段，去實現(xiàn)更大的一個目標，而后者最終目的就是為了創(chuàng)建一個一流的企業(yè)。前者而言，可以抽象成是在經(jīng)營人生、經(jīng)營自己，而創(chuàng)業(yè)辦企業(yè)只是實現(xiàn)人生目標的一個手段或形式罷了。這就是為什么一些中國所謂的企業(yè)家，會不顧一切的追求做大做強，而不按企業(yè)運作的客觀規(guī)律辦事，其實背后隱含著他們要把做大的企業(yè)當(dāng)成一種政治成本，獲得足以影響一方水土的政治資本，這是保護既得利益的一種手段，與根深蒂固的中國的傳統(tǒng)文化是分不開的(后面會詳細闡述)。

創(chuàng)業(yè)動機的另一個大的分野時機與客觀下的一種選擇，對于這類創(chuàng)業(yè)動機來講，創(chuàng)業(yè)只是眾多選擇中的一種，或者是沒的退路下的一種選擇。很多人條件具備下都回走到這樣一個路徑的選擇上，對于他們來說，機會成本是最大的問題，也叫寄發(fā)性創(chuàng)業(yè)，這里不過多的討論。

1.2明確你的創(chuàng)業(yè)動機

對于創(chuàng)業(yè)者而言，關(guān)鍵是要清楚你你向往的生活方式是什么？背后隱含著你的價值觀、成就觀、創(chuàng)業(yè)觀，所有的創(chuàng)業(yè)研究都表明，金錢和生存的壓力都不是創(chuàng)業(yè)動機的主要來源，我也認同一個真正的創(chuàng)業(yè)者，必然是一個永遠不愁找不工作的人，對于他們來說，實現(xiàn)自己對內(nèi)在目標的追求和成就動機是自己創(chuàng)業(yè)的持之以恒的動力源泉，我一直堅信真正的企業(yè)家是一群追夢的人，他們將自己的夢想一直堅持到死，自愿背負民族重任的商業(yè)追求是他們每天工作20個小時的動力源泉，他們不寄希享受成功的果實，而是在追求成功所帶來的快樂。財富數(shù)字被演化為一種影響力與支配力，成為服務(wù)他人和奉獻社會的手段，他們從苦行僧般的生活默然崛起，喜好生活在不確定的未來當(dāng)中，他們不愿意用珍貴的人生換取一份工資一個職業(yè)，而他們是用自己生命全部去筑就一個夢想，去成就一番驚天動地事業(yè)。

我認為能否擁有正確的創(chuàng)業(yè)動機是創(chuàng)業(yè)成功的前提條件，尤其是自己對金錢的看法，將決定企業(yè)的經(jīng)營理念，決定者你所創(chuàng)辦企業(yè)是否短命。

第二章大企業(yè)業(yè)的前提

2.1現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)

中國企業(yè)實際上一直沒有建立所謂的現(xiàn)代企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)，實際存在的是法人控制下的公司治理結(jié)構(gòu)。法人代表控制著整個公司的運行。而大部分企業(yè)也不能按照像股東大會，然后產(chǎn)生董事會，然后董事會決策委托經(jīng)營管理。如果做不到這一點，我們整個國家的產(chǎn)業(yè)文明和產(chǎn)業(yè)進程很難順利完成，這和我們的文化有很大關(guān)系的。

2.11普惠的制度與管理的合法性

普惠的通行制度基礎(chǔ)是建立現(xiàn)代大企業(yè)的前提，任何人不得超越組織制度之上。

管理的合法性的假設(shè)前提，是把人當(dāng)成有獨立意識主體而不是干活的工具，尤其是知識勞動者成堆的地方，他不僅要有產(chǎn)權(quán)上的依據(jù)，還有社會學(xué)意義上大家認為的公正的基礎(chǔ)。這種管理的合法性要求統(tǒng)一于企業(yè)生存發(fā)展的基本命題。統(tǒng)一于企業(yè)的使命戰(zhàn)略，能在制度的范圍內(nèi)行使權(quán)力。

2.13百年文化戰(zhàn)略

要有文化上百年戰(zhàn)略的，要規(guī)定它的使命，由此確定它的任務(wù)目標，使企業(yè)一開始就建立在存在價值和理由的基礎(chǔ)上。由此演繹出來企業(yè)的戰(zhàn)略，各項審視審議事項均由戰(zhàn)略和使命決定，拿使命和核心價值觀來確定。這個時候企業(yè)才有可能避免人的因素在組織起到?jīng)Q對作用，使得每個人在制度下運作。這就是最高決策機構(gòu)理性化運作，如果不能，那么企業(yè)永遠不會建立理性規(guī)則.

2.2中國傳統(tǒng)文化的制約

中國自洋務(wù)運動以來，沒有建立起過真正意義上的世界級大企業(yè)，很大程度上是我們的文化不支持，使得很多建立大企業(yè)的前提建立不起來，比如能否形成大家認為的一致性的認識，這個是在中國是很難的。第二個即使是大家能認同的這樣做是對的，但是也不會被大家遵守，這是我們文化上底蘊決定的。

2.21圈內(nèi)圈外

中國人存在圈內(nèi)和圈外的區(qū)別，圈內(nèi)互相照應(yīng)，講究的是預(yù)期的恩惠，圈外只是講面子。預(yù)期的恩惠是預(yù)期的恩惠就是你和我之間一榮俱榮一損俱損。進入預(yù)期的恩惠體系不是通過外化的規(guī)則基礎(chǔ)，而是通過長期的交往，要通過祖上的、歷代親朋好友的各種關(guān)系渠道和無限制的和你溝通來最終確認，你和我是同心的，不斷的通過關(guān)心你的身體來籠絡(luò)你的心，然后確立我們是一伙的一個體系的，才愿意在你身上投入，這種預(yù)期投入與付出是一代接一代的，支付期和投資期是回報期是連綿不斷的，長期有效的，并且具有排他性，在現(xiàn)實的企業(yè)中就會導(dǎo)致普遍實行的是任命制而不是普選制，形成企業(yè)內(nèi)部具有排他性質(zhì)的利益的團體。這種預(yù)期的恩惠關(guān)系，使得企業(yè)中很難通行理性法則，如果理性法則不能建立，普遍的誠信就很難建立起來。大企業(yè)的建立就沒有基礎(chǔ)。

2.22缺少信仰

中國文化中缺少信仰，所以內(nèi)心沒有約束，自己的靈魂沒有守護，每個中國人背后只是延續(xù)了光宗耀祖的思想和，和傳統(tǒng)文化中遺留下來的等級品位的社會追求。所以每個人進入企業(yè)不是帶著精益求精的精神，不是為了組織目標的實現(xiàn)而協(xié)同，所有的行為是統(tǒng)一于晉升的要求的，工作只是為了使自己變的崇高，辦企業(yè)也成了經(jīng)營人生和換取自己在社會中的一個等級品位。協(xié)同的原則與一個大企業(yè)運作的機理上背道而馳。

2.3一次創(chuàng)業(yè)到二次創(chuàng)業(yè)的核心命題

中國企業(yè)從一次創(chuàng)業(yè)走向二次創(chuàng)業(yè)的核心命題是把個人的權(quán)威體系替代發(fā)育制度性的理性權(quán)威，替代個性權(quán)威，以人脈推動變成制度運行，否則不增加制度性理性僅僅依靠人的理性和人脈體系去推動和駕馭一個大的企業(yè)是非常困難的。否則企業(yè)很難支付老伴個人野心的代價，老板就會成為資本運作的投機家。當(dāng)進一步資源整合到手里的時候，就會發(fā)現(xiàn)整個隊伍和整合來的資源已經(jīng)發(fā)生嚴重的背離，整個組織中沒人能駕馭這些資源，隊伍不支持，要員也不支持，企業(yè)要么會轟然倒坍要么會退回到他們能力所以能支撐的狀態(tài)。

2.31老板個人的超越

老板的自我超越，要關(guān)心的不是接班人是誰，而是何以從制度上能保證最優(yōu)秀的人成為后任CEO，只有這樣這才叫超越。老板要用自己的手去建立規(guī)則培育規(guī)則運作的習(xí)性，以及規(guī)則認可的文化和體制。任何決策的制定都要和大家討論。要通過表決的程序最后大家決定，很多企業(yè)的老板這個做不到這一點，企業(yè)文化上要解決的第一個問題就是老板不認為這個企業(yè)是自己一手創(chuàng)辦的，要將企業(yè)置于公器的境地，給企業(yè)制定文化上的百年的戰(zhàn)略，避免人的因素在組織起到?jīng)Q對作用，使得每個人在制度下運作，如果不能,那么企業(yè)永遠不會建立理性規(guī)則。

2.32文化缺陷的彌補

技術(shù)上我們可以嘗試通過IT技術(shù)對整個企業(yè)，建立時時監(jiān)督評估體系，輔助建立職業(yè)理性，建立一個大組織的基礎(chǔ)和條件，奠定現(xiàn)代企業(yè)基礎(chǔ)，建立起理性規(guī)則。否則企業(yè)大了風(fēng)險也大，老板只能把資源和權(quán)力收回來集中在自己手里，所以有序放權(quán)的路徑就被中斷了，高層權(quán)力結(jié)構(gòu)不能開放，底下沒有權(quán)力上的支持就沒有承擔(dān)責(zé)任上的意愿，所有人都惦記資源再分配，編故事的人就會很多，都不是圍繞市場轉(zhuǎn)，由于外部邊界變大，老板自己的感覺下降，官僚主義就會泛濫。優(yōu)秀人才就會流失，留在企業(yè)內(nèi)部的人才又不能成為變革的推動力量，企業(yè)走向衰落是必然的。

第三章創(chuàng)業(yè)團隊

3.1結(jié)盟的意義

結(jié)盟是很重要的，很多驚天動地的事業(yè)，都是志同道合的朋友聯(lián)合起來做出來的，天下絕非是散兵游勇能打下來的，企業(yè)帝國的榮耀也絕非建立在簡單的結(jié)構(gòu)之上，必須依靠有組織的努力，作為團隊志同道合是絕對重要的，無論是毛澤東、劉邦、朱元璋，都是十里八村的人聯(lián)合在一起，只要人團結(jié)，彼此忠誠，目標一致，做事就容易成功。

兩個人能夠真正一條心就很了不起，劉勇的黑社會組織才4、5個死黨，就可以把整個城市鬧得個天翻地覆，關(guān)鍵是人都是有私欲的，有個人動機的，導(dǎo)致結(jié)盟半途而廢，不能保持彼此的絕對忠誠。關(guān)鍵要有核心的價值理念作引導(dǎo)。

3.2核心團隊的意義

一個組織中一定要有這么一個核心團隊，可以凝聚成一個人，這些人一定是經(jīng)過慎重選擇的，志同道合形成一個整體，只要整體形成了，在通過核心團隊來影響，才能帶動形成真正的協(xié)同組織。團隊的構(gòu)成要有互補，都是棟梁做不了高樓，團隊要整齊，有點類似門當(dāng)戶對，最重要的是一定要有“中心”。這個中心是要事業(yè)前之前個人權(quán)威形成的一個規(guī)則，可能他一直是頭，一直做的最好，對大家關(guān)照也是最多。并不是誰的本事大，人品好，就可以成為團隊的中心，其中要有像氣量、大事面前臨危不亂的決斷力，等等這樣的天賦，沒有氣量駕御不了其他人，而是其他人都會自動接受他應(yīng)該是頭，也不是說服而來的，是創(chuàng)業(yè)前期磨練出來的，但這些基本是在十幾歲以前形成的領(lǐng)導(dǎo)天賦，這種自然形成的權(quán)威要比公認的核心，比刻意的形成要重要的多。一次創(chuàng)業(yè)中資源能否集中配置，決策能否統(tǒng)一而終是企業(yè)發(fā)展的命脈所在。二次創(chuàng)業(yè)以后老板的個人權(quán)威就要被理性規(guī)則來替代。

3.3結(jié)義的價值基礎(chǔ)

君子以義結(jié)黨，小人以利結(jié)朋，利不在了，朋友關(guān)系也就不存在了，而義就是價值觀和最基本的商業(yè)倫理和道德規(guī)范，這些倫理規(guī)范將是一群人能夠持久最重要的內(nèi)涵，所以百年企業(yè)往往不是基于利益的，而是基于道義的，并不是指他們是活雷鋒，而講的是，這一群人在一起一定是有更多的哲學(xué)，是基于價值的，基于更高的一種約定。所以道不同，很難和人商量和人做事情。很難和人交流，立場不一樣，等于與虎謀皮。所以組織中最難的是價值立場一致性的問題，價值觀不一樣彼此間只能是更多的折磨。

3.4核心價值觀

核心價值觀是信念或根本信條，是實現(xiàn)使命的依據(jù)，是目標在路經(jīng)上的取舍原則，它不在于正確與否，也不在于崇高與否，而在于多少人相信，多少人信以為真。而價值觀它又是含而不露的。是內(nèi)涵的假設(shè)系統(tǒng)。共同價值觀必須遇到具體事情時經(jīng)過沖突才表現(xiàn)出來，拿著一些觀念進行討論結(jié)論只是表面上的，所以說共同的價值觀，是在有限的沖撞當(dāng)中被更多人接受才成為共同的價值觀，需要在創(chuàng)業(yè)之初就能突破成員之間肢體和語言上的障礙，借用具體的事件沖突，震撼對方內(nèi)心靈魂深處，進行基于價值觀層面的深層次對話交流。組織能否具有這樣的深層次交流基礎(chǔ)，決定了創(chuàng)業(yè)組織的內(nèi)在力量。一個組織何以能存在，現(xiàn)實存在的理由并不一定在未來中有意義，所以我們要看本源，即看一個組織中成員和要員是否擁有共同的價值理念和哲學(xué)，是基于這樣一種價值觀，組織就穩(wěn)健，價值觀不同，就不能持續(xù)，一個組織存在下的動力來源于人的欲望和沖動，和自由意志上的滿足，這種欲望能夠轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐膬r值取向就可以受控的，不至于個性層面產(chǎn)生巨大的碰撞。

3.5對等合作者

當(dāng)年蒙牛的老板從伊利出來，有人說：老牛啊，我來給你幫忙來了，老牛說：“別，我不需要你幫忙，你進入我高管團隊，必須把你們家的存款全部拿來，我也全部拿來，干成了，我們都是百萬富翁，千萬富翁，干不成，我們都傾家蕩產(chǎn)?！边@就叫機制，如果沒有這種機制，那么放到桌面上的議題就沒有客觀公正性了，只要當(dāng)我們沒有退路，每個人就必須做出努力，選擇正確的方向，這個時候才能形成正確的決策，核心領(lǐng)導(dǎo)團隊，在創(chuàng)業(yè)團隊中，作為經(jīng)營者的風(fēng)險是不能被規(guī)避的，否則不能成為對等合作者，如果把老板去規(guī)避他人的風(fēng)險，結(jié)果風(fēng)險全他自己一個人扛，就無法形成動力機制，核心團隊中決不能說某些人干不成了還有退路，做企業(yè)就是要拿自己的身家性命去豪賭明天和未來，是不能抱有可有全身而退的想法的，加盟一個團隊創(chuàng)業(yè)就意味著你要準備用一生的精力去做一件事情，這樣才能成為風(fēng)險共同體，成為對等的合作者。

激勵理論告訴我們，對于人最大的激勵是把人逼到絕路上，人的潛能才能充分的發(fā)揮出來，否則是不會傾力而為的。我們可用看到《基業(yè)常青》中這些企業(yè)之所以百年旺盛，在歷史上都會階段性的確立膽大包天的目標把整個組織置身于極大的風(fēng)險之中，對于激勵理論的反思我們知道，組織是不能僅靠單個個體的激活，去帶動系統(tǒng)和群體成長，必須使整個組織處于巨大的風(fēng)險之中，把這些人置于風(fēng)險之中，使這些人興奮起來，才有可能去超越組織發(fā)展初期的障礙，也是企業(yè)能夠成功拉起第二增長曲線的法則。

3.6組織的起源

樸素的思想造就杰出的公司，很多公司都本源于最普通的追求和想法，一個組織一定是源于她最基本的價值理念，源于最初的建制原則，源于最基本的價值觀，盡管未來不確定的，但事物內(nèi)在的規(guī)律都是存在的，自然界絕對的規(guī)律以其內(nèi)在的邏輯結(jié)構(gòu)本身表達出來，并不以人的意志為轉(zhuǎn)移，而人類社會的規(guī)律，存在普遍的終極價值追求之中，包含著某種天道的含義，就是大的宏觀的思維和規(guī)律在里面。就是我們不知道未來將發(fā)生什么，但我們知道未來一定是由一群人、并置身事物本身的內(nèi)在的統(tǒng)一性決定的。所以創(chuàng)業(yè)團隊能否順應(yīng)這種規(guī)律，理解確立企業(yè)的目的和使命，是建立優(yōu)秀企業(yè)的前提。一群欲望不同的人在一起，不能用資本的意志和領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力威望去扼殺個性，這個不可持續(xù)，一個組織的全部含義在分工基礎(chǔ)上的協(xié)同，必須從個人為什么加盟一個組織的需求出發(fā)，去尋求組織存續(xù)的和發(fā)展的基本命題。

3.7信息溝通

有人問，治理一個國家應(yīng)該從哪里入手，孔子講從統(tǒng)一概念，只有當(dāng)我們有共同的概念基礎(chǔ)，我們才能交流。才有共同的語言，而語言要共同經(jīng)歷之后才有內(nèi)涵和外延，然后信息才能有效的溝通和交流。這種共同的經(jīng)歷和語言如果沒有共同的戰(zhàn)斗友誼他是不能形成和交流的，有了信息的交流，才能形成共識，才能形成共同的目標，有共同的目標才能形成共同協(xié)作的意愿。產(chǎn)生有效的協(xié)同，彼此間才能互相提攜共同成長，才能使交流達到更深的層面，這種深層次的交流背后是有信念支撐的，信念是不需要理由的，不需要通過大腦去思考的，是心靈上的。比如“永不言放棄”，有了這種信念，說話才能到位，才不需要兜圈子，顧及人的面子，說話說重一點沒關(guān)系，這種信念背后心靈上能否溝通，和一個所謂的境界結(jié)合在一起，而境界他是有層次的，其背后蘊藏的溝通的東西是很深層次的，境界決定你的思想和言語能否貫透他人的靈魂穿透力。產(chǎn)生轟然沖擊心靈的感覺，這種境界里面必然包含某種執(zhí)著的，很多空曠的，令人向往的心靈上的體驗，這一切都可用融合在廢寢忘食的工作生活中。所以心靈的上的交流必然是基于這樣的一些層面上的事情. 有了這樣的共同的目標和溝通的基礎(chǔ)，一群人溝通成本才會很低，就能非常到位的配合起來去實現(xiàn)目標，每個人的行為就不會斤斤計較，每一件事情的處理都會簡單到位的完成渡過，企業(yè)的制度和組織結(jié)構(gòu)才能被認同和理解并真正得到有效的執(zhí)行和運行，才能更容易渡過危機和困難時期，也不會在企業(yè)做大時四分五裂。

3.8使命與核心價值觀的區(qū)別

使命和核心價值觀不同，核心價值觀是基于對產(chǎn)業(yè)社會發(fā)展、人生的發(fā)展或者人類最本質(zhì)的追求的理解，在這個基礎(chǔ)上如何確保使命得以實現(xiàn)，需要崇尚什么行為，反對什么樣的行為，什么樣的表現(xiàn)，在價值立場上做出取舍的原則，只有這樣，才有可能實現(xiàn)我們的使命，必須從心靈上去認可，是心靈上的選擇，這個企業(yè)的核心價值觀不是顯而易見的，是內(nèi)心深處的價值傾向，只有深信這樣做才能達到這樣的回報，核心價值觀更多的是面對每一個成員的行為的一種最內(nèi)心的假設(shè)系統(tǒng)的取舍行為。例如華為基本法，它不是法律和規(guī)章制度，他是一種法理，他是高于行為的規(guī)則，是價值觀上的問題，是企業(yè)文化的文件。這種約定是非常難的事情，如果一個組織中不能基于最基本的價值立場，然后來約定。那么環(huán)境一但發(fā)生變化，要呼喚組織規(guī)則的改變，那么這個規(guī)則是定不下來的。

3.9解體原因

很多企業(yè)在沒有發(fā)展起來，都能在死守在一起，但發(fā)展起來后分手了，究其原因在于他的終極的價值觀，和辦企業(yè)的使命目標和理想，實現(xiàn)這些理想的手段，沒有達到高度的共識，其次很多終極的價值觀是與生俱來的，和人的本性所聯(lián)系，比如舒適的生活、振奮的生活、成就感、和平的世界、美麗的世界等等。這些都不是能輕易改變的，當(dāng)企業(yè)大了后有資源了，個人可以支配資源的空間變大了，很難在個人自由意志的基礎(chǔ)上和別人能形成共同點的合作，所以很多企業(yè)從高端開始瓦解，背后是大家的理念不一致。

3.10組織建制

一個組織力量的來源是基于一群人能否具有共同的哲學(xué)和價值理念，必須要有利潤之上的追求，否則就很難彼此真心實意的做出承諾，一個企業(yè)掙點錢并不難，難的是做成大企業(yè)，沒有建立起足夠的商業(yè)倫理，眼界和出發(fā)點就會非常低。一個企業(yè)建立的基本原則，是企業(yè)后來的繼承人和領(lǐng)導(dǎo)人的來源和通路，討論策略制定的平臺，建立這些平臺的原則是什么，這是建制最關(guān)鍵的東西，否則不會有人認同這些制度是來源組織的存在價值，存在下去的動力和公理。因此不會真心實意的成長為一個自覺的戰(zhàn)士去擁護這個規(guī)則。

第四章創(chuàng)業(yè)觀念

4.1錢最重要的嗎

錢是不重要的，對于一個企業(yè)而言，任何時候都是缺錢的，關(guān)鍵是能否找到和持續(xù)的發(fā)育出優(yōu)秀的盈利模式。

4.2盈利模式

擁有卓越的商業(yè)模式，可以在資本市場獲得資本的青睞，

4.3關(guān)于知識

知識多了不怕，只要知識不會成為負擔(dān)，不因為知識多了降低膽量，并且敢于系統(tǒng)的拋棄知識，知識是不會成為創(chuàng)業(yè)的負擔(dān)的。知識也分種類，對于社會學(xué)類的知識，和商業(yè)知識，越多越好。各種專業(yè)并不重要，一個有志于創(chuàng)業(yè)的人不會受專業(yè)影響，專業(yè)的背景教育，只是給提供了一個高的專業(yè)水準，一個很高的加速度，并可以練就一套思維方式，可以使他以這種水準去應(yīng)對手中的一切工作。

4.4組織團隊

志同道合的朋友，可遇不可求，對于隨時取結(jié)識志同道合的朋友的準備工作要做充分，剩下就看機緣和造化了。

4.5文化根基

一個組織的存在價值和使命是可以定義的，有使命和存在價值的企業(yè)可以保證企業(yè)不死，成為一個殷實的公司，所以企業(yè)能否活下來是由你的哲學(xué)決定的，能不能發(fā)展起來是你的命運決定的。企業(yè)能否存在下去靠理念，能否持續(xù)發(fā)展做大靠的是天命。

4.6企業(yè)倫理

企業(yè)是有功利目標的，因此要一套發(fā)展出一套基于功利本身的價值觀體系，所以不能把自然人的道德準則簡單的轉(zhuǎn)化為企業(yè)的道德準則，自然人之間的道德基礎(chǔ)是滿足人與人之間和睦相處要求的，在組織上首先要滿足人的社會性需求，但是這是從屬于企業(yè)的功利性目標的，企業(yè)的功利性目標不能實現(xiàn)，企業(yè)的人際關(guān)系將不復(fù)存在。

4.7企業(yè)家與商人的區(qū)別

商人經(jīng)營的是業(yè)務(wù)和機會。傳統(tǒng)經(jīng)典的生意方式靠信息的不對稱和尋找稀缺獲取交易。企業(yè)家經(jīng)營的是生態(tài)和人心。不在于經(jīng)營的是什么產(chǎn)品和項目，關(guān)鍵是他所服務(wù)的領(lǐng)域和生態(tài)，合作的深化和交易的深度，

4.8組織的力量

如果組織或團隊要維持下去，就要把一些潛規(guī)則變成一些大家都能夠認定的看的見摸的著的組織的規(guī)則，包括財務(wù)紀律，分紅計劃，人事和管理政策等等，所有組織的力量存在于這之中，不再這之外。說我們大家聯(lián)合起來就有力量，把力量對應(yīng)在外部的機會上，我認為這機會只是第二性的，中國很多企業(yè)不能持續(xù)，很大程度上是原來進入的領(lǐng)域，不是以組織起來的一群人為基礎(chǔ)的，而是這個老板在機會轉(zhuǎn)化為財富的過程中，因為缺少幫手而組織起來的所謂公司，說到底，他是以機會為導(dǎo)向的。

中國企業(yè)家不是著眼于整個隊伍產(chǎn)品開發(fā)和運作能力的培養(yǎng)，而是著眼于單個產(chǎn)品的成敗得失。如果從組織層面考慮問題，真正重要的不是產(chǎn)品是什么，重要的是這支隊伍的協(xié)同質(zhì)量，他們的是不是共同在突破，是不是會窮盡方法，不遺余力。最后達到忠于此道以此為生。使得這支隊伍在這個過程中越練越強，而我們現(xiàn)在所謂的企業(yè)家，實際上是投機家。始終沒有在這支隊伍的存在理由上下功夫，形成組織的力量走向未來，所以只能依靠機會。

4.9組織的力量的源泉

組織的力量源于這一群人他們愿意在一起，愿意結(jié)成同盟，原意結(jié)成團隊，原意一起來謀生，組織是源于這個東西。它才演繹出，最后到產(chǎn)業(yè)界去找機會，如此而已?，F(xiàn)實企業(yè)為什么不能持續(xù)，原因在于沒有基于組織起來去面對機會，而是機會的要求去拼湊一個組織，它不是組織起來去把自己的力量引導(dǎo)到特定機會和領(lǐng)域中去，整個過程不可逾越的，否則他當(dāng)資源和關(guān)系消失作用的時候，他一定要退到本來的取決他的能力的狀態(tài)。

組織起來的力量是源于個人意志基礎(chǔ)上的協(xié)同，這是非常重要的，如果承認人們是有自由意志的，那么如何使人們組織起來，這是一個組織當(dāng)中最關(guān)鍵的命題，不在于工資和報酬，在于能否在級富個性的基礎(chǔ)上形成共通的組織目標，并且能按照組織的目標產(chǎn)生協(xié)同，每個人都有本能的欲望，和演繹出來的欲望，組織可以理解為有欲望和生命的洪流，何以使一個組織發(fā)展下去，最重要是要處理這個問題，知識經(jīng)濟時代，專業(yè)化程度越來越高，個體的力量能力越來越大，把每個人的才能的發(fā)揮叫首創(chuàng)精神和意志力和創(chuàng)新能力積極性等充分發(fā)揮，組織的協(xié)同不能靠老板發(fā)發(fā)淫威控制整個公司的協(xié)同問題，否則他不服，就很難去調(diào)動他的首創(chuàng)精神，主動性，上進心，他就不愿意把工作當(dāng)成愿望和樂趣，組織只有獲得的這種普遍的源于人格的上的支持和力量。才會成為一個組織生命力最重要的源泉，也是一個組織存在下去的全部秘密所在。

4.10天道的理解

像諾查丹瑪斯，能洞徹未來的《諸世紀》。包括馬克思、老子、到呂氏春秋皇帝內(nèi)經(jīng)都是宏觀的對天道的理解, 他們通過演繹。從而把握住人類歷史發(fā)展的規(guī)律，比如馬克思主義,本質(zhì)上是一個超宏觀的思維,他的依然判斷是在起作用,只是在短的歷史時期，我們很難把馬克思思想和現(xiàn)實中間進行分析和判斷,如果我們把時間維度放到100年200年，或許可以看到這些預(yù)言家所說的事基本是對的。而俗人我們一般考慮的是現(xiàn)在怎么辦，最多確定三年五年的戰(zhàn)略目標，但是任何人任何組織面對未來的選擇都是基于價值的，只是說這種選擇包含著天道的含義，就是大的宏觀的規(guī)律在里面。真理本身不能用真理來證明，因為公理畢竟是哲學(xué)，是價值觀，正確性只能通過實踐來檢驗。所以我們在企業(yè)文化的選擇時包含著對環(huán)境的選擇以及基本原則的選擇的問題，順應(yīng)天道就能借助于大勢獲得成功和發(fā)展，會得到產(chǎn)業(yè)社會的恩惠，一個企業(yè)如能順應(yīng)天道，然后來做事情，按照他對產(chǎn)業(yè)社會的理解去確立她的終極目的。就能得道多助，在天不變道亦不變的情況夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢去確立你的目的，我們叫確立企業(yè)的使命。只有順應(yīng)這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律，就能持續(xù)發(fā)展下去，如果企業(yè)建制的目的太小，或發(fā)生偏差，企業(yè)的根基就可能動搖。

4.11做事的原則

作不同的事情要用不同的哲學(xué)指導(dǎo)，當(dāng)決定自己一生要做什么事的時候，出發(fā)點很低，可能會一生沒有作為。

第五章創(chuàng)業(yè)能力

5.1堅定的理想主義者

大凡是企業(yè)家都是堅定的理想主義者，用我自己最喜歡的描述就是堅持自己的理想和信念一直到死。經(jīng)過一些跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家大都是理想主義者，在他們的頭腦里總有一張讓你浮想聯(lián)翩興奮不已的美好藍圖，其所背負的使命是具有某種感召力的，就像我們所以認定的真理是不言自明的，顯而易見的，并且在生活中是能體驗和感受到這種的精神的力量的，他們擁有持之以恒的毅力、不會把事情看的非常簡單、內(nèi)心深處充滿了對未來恐懼。對于未來向來是悲觀的，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，但是在外人看來他們確實樂觀的積極、極為善于學(xué)習(xí)的，可以徹底的將他人的知識與智慧瓜分,達到血洗一空的狀態(tài)，并且敢于系統(tǒng)的拋棄自己的知識、見解、成就、所得,在關(guān)鍵的時刻敢于拿自己的全部去豪賭明天和未來。在巨大的機會來臨時，他們真的有勇氣和魄力去承擔(dān)責(zé)任。

5.2企業(yè)家的道德水準

有人說企業(yè)家要有極高的道德，我認為不然，道德一旦進入產(chǎn)業(yè)社會就被還原成為長期的利益關(guān)系，因為道德不能脫離利益而單獨存在，企業(yè)的家的道德只能說是具有它自己的一套所謂的哲學(xué)，道義，他只是在一個更高的層面明白，或取更大的利益與追求需要在更高的層次上，他比一般人更懂得合作的力量和意義，需要與更強的強者合作，去滿足更大的一個生態(tài)的平衡，他們下能貼住底線，不至于被抓進監(jiān)獄，上能建立自己的一套人生哲學(xué)、經(jīng)營哲學(xué)，使企業(yè)建立在存在的價值和基礎(chǔ)上。其個人道德水準不見得高，只是比赤裸裸對金錢產(chǎn)生追求的人多了一層所謂哲學(xué)的外衣，有那么一點哲學(xué)和道義，這在真正有道德和有境界的人眼里是不屑一顧的，因為企業(yè)是一個經(jīng)濟體，和社會體，必然要有道義上的準則和功利性的目標。企業(yè)家說到底是沒有看破紅塵的,其對于世間的功利性目標是有追求的，而道德是超功利的，所以企業(yè)家的道德是有限的，而且，企業(yè)是有功利目標的，因此要一套發(fā)展出一套基于功利本身的價值觀體系，所以不能把自然人的道德準則簡單的轉(zhuǎn)化為企業(yè)的道德準則。所以真正有境界和有道德的人不一定是最有成就的，真正有道行的人是不屑于追求世俗的利益的，而企業(yè)家是要做事業(yè)的，對于他們來說，他們的哲學(xué)與道義都是一種狹義的，并不能超出其民族性與時代性。

5.3企業(yè)家的追求

有人美化某些企業(yè)領(lǐng)袖說，他們工作不為了錢，淪為社會和企業(yè)的奴隸，我并不贊同這種說法，企業(yè)家說到底是對功利性的目標有追求的，工作不為了小錢是可能的，企業(yè)家干到一定程度，是不會在乎多賺幾千萬，少賺幾千萬，甚至幾個億，但是這是沒有說的本質(zhì)上，實際上他們還是在乎錢的，只是不為小錢而已，沒有一個企業(yè)家能對一百個億甚至上千個億不動心的，實際上財富數(shù)字到后來，已經(jīng)不是金錢的概念了，已經(jīng)被抽象為一種權(quán)利、影響力及支配力的概念，企業(yè)家背后對于這些概念是很在乎的，尤其是在中國社會當(dāng)中，光宗耀祖，出人頭地，建功立業(yè)的思想深入每個中國人的骨髓，幾千年來中國文化根深蒂固的影響是永遠揮之不去的。所謂責(zé)任，義務(wù)，使命，這些看似沉重的包袱里，打開之后包著的也不會超過這些根深蒂固的思想，與常人不同的是，企業(yè)家的野心和欲望極大了，并且在不斷的目標實現(xiàn)過程中，欲望之火得到了培養(yǎng)和升華，可以支持他們不斷的下來，走的更遠。

5.4企業(yè)家的眼光

這種善于發(fā)現(xiàn)機會的能力我們廣義上可以稱為直覺，在創(chuàng)業(yè)者的眼里稱其為眼光，眼光來自對國情的深刻理解和對社會潛規(guī)則的把握程度。而這種能力又是來自于平時對自己周邊事宜的細致感悟及對各種社會事件帶有偏好的細致關(guān)注。但是過分的廣泛關(guān)注社會事件可能由于不夠?qū)Ｗ⒁粋€領(lǐng)域，也不能發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的機會。另外如果能有類似投資銀行家的知識結(jié)構(gòu)，就可能發(fā)現(xiàn)較大的產(chǎn)業(yè)機會，這種投行業(yè)是引領(lǐng)資本流向的行業(yè)。就是資本市場上的錢不知道放到哪是可靠的，因為僅看財務(wù)是不行的，做投行他們要去理解行業(yè)，理解產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，理解行業(yè)資源如何配置，理解他的盈利模式，以及如何運營他的盈利模式，以及如何去運營他的營運模式，投行出身的可以發(fā)現(xiàn)巨大的產(chǎn)業(yè)機會，但是對于我們學(xué)生來說，這種機會太難以把握了。

5.5企業(yè)家的修養(yǎng)

但凡是一個優(yōu)秀的企業(yè)家，必然會在人文底蘊和道德素養(yǎng)有獨特的追求，企業(yè)的成員之所以愿意死心塌地的跟著企業(yè)家一起打天下，不是僅僅是看中企業(yè)家的特殊才華，在某種程度上是在追隨企業(yè)家所信奉的價值原則，而這些所謂的原則之所以具有感召力，多是在理解了中國獨特的人文哲學(xué)之后達到一種精深理解，并能在哲學(xué)上達到某種能夠超越的境界，以及在此基礎(chǔ)上所建立的優(yōu)秀的、聚集人心的企業(yè)文化。他們深刻的理解，中國傳統(tǒng)文化下，單靠能力不但不能服人，反而會經(jīng)常被中國特有的嫉妒心所害。所以要靠增強人文底蘊與哲學(xué)來駕御知識和理性的狂妄所帶來的戾氣，獲得一種基于自身的平衡。從“人的胸懷有多大，其事業(yè)就有多大”，可以看出來人們對待企業(yè)家的這種內(nèi)在的期望。

5.6企業(yè)家的核心能力

企業(yè)家的最擅長能力是整合資源的能力和團隊塑造的能力。這種整合各種資源的能力就包含著要求創(chuàng)業(yè)者善于借用各種資源和條件去實現(xiàn)所謂的盈利模式，所以我們不需要考慮創(chuàng)業(yè)者自己有沒有“資金”。而企業(yè)家的資本就是企業(yè)家的特殊才能，企業(yè)家靠自己的特殊才能去對接各種效率和資源，并創(chuàng)造性的將各種資源的點效率集成的所謂的線效率和系統(tǒng)效率，從而使整個資源所釋放出的價值和效率遠遠的大于整合前的簡單疊加。這也就是為什么企業(yè)家可以用知識去雇傭資本的原因了。所以，我認為真正的企業(yè)家必然不會受資源所限，必然會有獲得各種資源的能力。

5.7企業(yè)家精神

企業(yè)家精神包含著某種不斷投入的資本主義再生產(chǎn)的精神。重要的是利用和調(diào)度資源的能力，而不是擁有資源。管理手段上是擴張導(dǎo)向和潛力導(dǎo)向而不是短期收益率為導(dǎo)向的，企業(yè)家精神其實就是你有沒有膽量，不是像土財主一樣掙一點就藏起來，企業(yè)家他們深刻的理解舍得的含義，所謂小舍小得，大舍大得。說到底就是你敢不敢玩命，敢不敢把自己的希望和未來放到上面去豪賭。企業(yè)家對未來有超乎尋常的恐懼和對未來具有超乎尋常的追求。

第六章創(chuàng)業(yè)起步

6.1第一步

完成關(guān)于創(chuàng)業(yè)、人生的系統(tǒng)思考，確立遠大的志向與目標，廣交朋友，廣結(jié)善緣，發(fā)現(xiàn)伙伴是未來事業(yè)的基礎(chǔ)。

6.2第二步

找到合作伙伴，希望彼此能夠理解中國的人文哲學(xué)之后達到一種精深，能在哲學(xué)上達到某種能夠超越的境界,然后聯(lián)合志同道合的和你和我共同有個境界,使合作一開始就能建立在哲學(xué)基礎(chǔ)和道義基礎(chǔ)上。

6.3明確核心團隊的來源

一個人的力量是源于，他自己與生俱來的內(nèi)在的力量，包括欲望，思維模式。他是不會輕易因為環(huán)境發(fā)生改變的，它終究要長大。不要寄希去改變一個人，而要去尋找合適的對等合作者，去釋放每個人內(nèi)在的人格力量，把每個人的內(nèi)在人格力量引導(dǎo)到組織目標的實現(xiàn)上去。

6.4 明白創(chuàng)業(yè)對于你來說意味著什么

創(chuàng)業(yè)！意味著你要準備用一生的精力去做這樣的事情，對于你而言，沒有正常的生活而言，沒日沒夜的工作就是你的生活方式。沒有幾個企業(yè)家不是身染重病的，忍受不了豬狗不如的創(chuàng)業(yè)生活的你是不適合去創(chuàng)業(yè)的。

6.5 新企業(yè)的類型

企業(yè)創(chuàng)立的類型大致可用分為兩個方面，一是研究開發(fā)、二是市場營銷，研究表明，對于來源市場需求驅(qū)動所創(chuàng)建的企業(yè)來說，其成功可能性大大高于來自技術(shù)驅(qū)動方面的公司。當(dāng)前中國經(jīng)濟中的產(chǎn)銷矛盾主要有三個辦法可以解決，一靠提高制造柔性，提高市場的響應(yīng)速度。二靠研發(fā)能力強，不斷推出新品，賺取附加價值，三靠策略性引導(dǎo)供貨，也就是市場營銷，對于中國本土企業(yè)的實踐來看，前兩種方式對于中國企業(yè)來講都很難做到，而依靠營銷策略來引導(dǎo)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的統(tǒng)一矛盾的解決，或許是當(dāng)前中國企業(yè)走出困境的唯一選擇，而營銷重在創(chuàng)新和組合，是跨越資源約束的一種創(chuàng)造性的整合，實質(zhì)是策略引導(dǎo)供貨解決產(chǎn)銷失衡的矛盾。

6.6回歸本源

從樸素的思想出發(fā)，才能引發(fā)原創(chuàng)性的創(chuàng)新。一定要回到本源上才能產(chǎn)生突破性的創(chuàng)新。這種回歸本源的思考方式是要具有極強的概念性思維作支撐的。

6.7發(fā)掘內(nèi)生的人格力量

樸素的目的激發(fā)持之以恒的追求，這種追求在人格深處有著根深的種子。興趣是不支持長期的行為的，一定要找到自己內(nèi)生的人格力量，找到支撐自己長期行為的內(nèi)在依據(jù)。一個真正懂得生活的人，是可以承受任何磨練，激發(fā)出自己的使命感與責(zé)任感。

6.8創(chuàng)業(yè)機會的來源領(lǐng)域

1.意想不到的事情比如意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的外部變化

2.不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致。事物發(fā)展過程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào)

3.過程需要過程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”

4.產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化，市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在臨近變化時是非常脆弱的

5.人口學(xué)因素變動，人口規(guī)模，年齡結(jié)構(gòu)，組成成分，就業(yè)情況，教育程度，收入水平

6.觀念轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變并沒有改變事實，而只是改變了對他的理解

7.新的知識