1瓶9塊，年入70億！中國最“土”老字號，因什么堅持到現(xiàn)在？

宜昌石頭書屋 2023-10-01 發(fā)布于湖北

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文丨小銘有點楠

編輯丨小銘有點楠

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前言

隨著時代的進步，商業(yè)上各種各樣品牌層出不窮，但大多數(shù)品牌都是曇花一現(xiàn)，隨著外國的商業(yè)流入，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多國外品牌，它們號稱具有國際性和知名度，打著奢侈的名號，賺著中國人的錢。

而中國有這么一個品牌，它沒有非常奢侈的包裝，一身碧綠樸實無華。在國內(nèi)是一個普普通通且又常見的東西，一瓶也只需要九塊錢，但它的年收入竟高達七十多億！是中國最“土”的老字號。

就這么一個普通的東西在中國非常普遍，卻被外國人一直推崇，甚至被當作成一個潮流。在中國就這么一個普普通通的東西卻能一直堅持到了現(xiàn)在還沒有倒下，反而有一種不退反增的趨勢，它究竟是什么，又是什么原因讓它屹立不倒的呢？接下來就讓小編帶領大家來探索這其中的奧秘！

中國老字號

早在一九八幾年，那時的天氣炎熱，一到夏天就會出現(xiàn)很多皮膚病，當時的蟲子啊什么的都很多，被咬過就會出現(xiàn)皮膚燥熱瘙癢，出現(xiàn)很多痱子。而以前最好的治療方法就是用傳統(tǒng)的中醫(yī)料理的方法對其進行治療。

可一直去找醫(yī)生確實是比較麻煩的，這時候?qū)儆谏虾＜一臍v史時刻就出現(xiàn)了，看到這樣的情況，上海家化就立馬組織研發(fā)人員對這一項進行研發(fā)分析，而當時治療夏天所出現(xiàn)的皮膚病和痱子最主要的東西就是麝香和珍珠粉。

就這樣，上海家化的研發(fā)人員得出最后分析，就是把中藥和花露水結(jié)合起來，這樣的話就非常方便，哪里癢了就直接噴一噴。就這樣經(jīng)過上海家化的研發(fā)人員的不懈努力，這么一個風靡全國的六神花露水就出現(xiàn)了。為什么這么取名呢，因為它其中蘊含了六種中藥，缺一不可。

當時六神花露水一出來就迅速的占領了花露水市場，因為當時標注的效果竟是“去痱止癢，提神醒腦”?？吹竭@里，竟直接讓人沸騰了。夏天的煩惱無非就是很熱蚊子多，而這個產(chǎn)品竟然把這兩點都抹去了，能不人沸騰嗎。就算是現(xiàn)在的夏天，一被蚊子咬到，那種癢確實也很讓人難受。

再者就是當時打的廣告出了很大的力，就算是現(xiàn)在小編還能想到那句話“六神有主，一家無憂”。實在是讓人感到深刻。其中上海家化的六神花露水能迅速占領花露水市場，主要還是六神花露水的效果好而且還便宜。如果效果不好也不可能有那么多人買，以前聽最多的就是哪里癢買瓶花露水就行了。

花露水被外國人推崇

中國的六神花露水普及到現(xiàn)在已經(jīng)是平平常常的一件事了，本以為六神花露水的風波會慢慢的平息下去，沒想到中國一個小伙的舉動，讓中國的六神花露水直接風靡到了國外，各種配合花露水出來的產(chǎn)品層出不窮，這真的讓人難以置信，這也讓上海家化懵了，沒想到還會有錢直接砸到臉上的好事。

起初六神花露水剛到美國的時候，很多老外都在疑惑這是什么？當打開聞了聞之后，咦？香水？一看功效，殺蟲祛癢、提神醒腦，直接震驚，直呼Oh, my god。一用直接上頭，趕緊備一瓶，這樣的事情重復在美國的各國地方，更是給六神花露水起了一個外國名字“xis god”。

隨著購買六神花露水的次數(shù)多了，逐漸被老外琢磨出的用法也多了。很多外國人把六神花露水當成香水來使用，甚至擺放在了香水柜里的主C位，然后逐漸畫風就變了，很多人用它做全身spa，導致六神花露水的名字又有一個外號“中國神油”。

更牛的是，有外國通靈人士稱六神花露水可以去除雜念，讓自己可以更好的和死者進行通話。隨著外國人用的越多，六神花露水的用法越來越離譜甚至肯德基也過來湊熱鬧，還為此推出了咖啡香型六神花露水。可別看六神花露水現(xiàn)在這么風光，以前可是經(jīng)歷了多少風風雨雨才走了過來

上海家化的發(fā)展史

其實，花露水很早以前就有了，只不過以前花露水都是被定義稱香水類的，自從六神花露水被李慧良帶領的上海家化的研發(fā)人員生產(chǎn)出來，就被定義稱了稱了多功能花露水，不僅有香味，還能驅(qū)蟲袪癢，還有很多功能性的用法。

正是這樣多樣性的用法，讓六神花露水一出現(xiàn)在市場就拔得頭籌，被一度捧為潮流，當時六神花露水幾乎成了家家戶戶都會有的必備品。六神花露水的業(yè)績自然是蹭蹭蹭的讓上漲，直接突破上億，如此高的業(yè)績自然是引起周圍資本家的注意和眼紅。

當時很多品牌都眼紅六神花露水的銷量，紛紛都開始打壓六神花露水，企圖把六神花露水踩在腳下，其中與六神花露水競爭最大的就是隆力奇花露水和寶寶金水這兩個對手，

其中隆力奇花露水打壓最狠，更是一度的給六神花露水造成巨大的壓力，因為當時六神花露水是剛出來的新手，而隆力奇花露水就已經(jīng)出現(xiàn)很長時間了，而且隆力奇在生產(chǎn)上面的工藝遠超過六神花露水的。這讓上海家化感覺非常頭疼。

盡管很頭疼但上海家化并沒有因此而退縮，上海家化在市場上認真尋找能突破的口子，不僅如此上海家化把更重要的心思都放在了產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新的身上，以此推出更多的新功能產(chǎn)品，來滿足客戶在不同領域中的需求。

另外，六神花露水還被行業(yè)中的寶寶金水等品牌所打壓。這點就說到六神花露水的產(chǎn)品定位上了，六神花露水在出售出來就被定義為了多功能花露水，廣泛應用于全家庭護理。不僅是大人能用而且小孩子，嬰兒都可以用。所以對于六神花露水的發(fā)展方向和發(fā)展空間可謂是非常廣的。

所以對于寶寶金水等嬰兒護理的品牌打壓也是合情合理的，畢竟六神花露水都把人家的“飯碗”都快搶走了，人家再不出手吃什么。雖然說六神花露水被行業(yè)中的品牌紛紛打壓但是沒有壓力哪有動力。

六神花露水憑借著在市場上的超強售出能力和產(chǎn)品本身的質(zhì)量能力被很多國人紛紛稱贊，這也導致很多投資者看中這一點，紛紛前來投資，這也為六神花露水的發(fā)展提供了有效的支持。

上海家化的傳奇人物

經(jīng)過上面所講的一戰(zhàn)后，讓上海家化徹底一戰(zhàn)成名，與其同時作為創(chuàng)造出六神花露水的李慧良也被人稱之為“六神之父”。但續(xù)李慧良之后，上海家化還有一位更為傳奇的人物在他的帶領下讓上海家化成為了行業(yè)中的巨頭，而他就是——葛文耀。

在葛文耀接受上海家化的時候，上海家化的狀況可不是很好，由于當時是開放時代，很多國外的產(chǎn)品沖擊著中國的市場，大多數(shù)國人都非常好奇國外的產(chǎn)品，再加上國外的產(chǎn)品一般都打著國際性的大牌子來進行買賣。這讓很多國人都以買國外產(chǎn)品來炫耀，這基本上也成為了一種風氣。

而這時候中國國內(nèi)的品牌都受到了不同程度的危機，六神花露水所在的上海家化企業(yè)也被遭受了打擊，導致企業(yè)出現(xiàn)了嚴重的虧損，旗下企業(yè)的員工將近上萬人，公司的資金也養(yǎng)不起這么多的人，面對這樣的情況，葛文耀只要讓很多旗下企業(yè)都被迫被關閉，并辭退大量員工來保住主公司。

經(jīng)過這次事情，葛文耀開始研究公司的發(fā)展路線，他發(fā)現(xiàn)不管是國外還是國內(nèi)出現(xiàn)的香水品牌的價格都是很昂貴的，于是葛文耀開始著手把公司旗下的六神花露水和其他產(chǎn)品下壓成廉價產(chǎn)品，以求提高銷售。

果然，隨著價格的廉價讓銷量直線往上升，而光是廉價自然是不夠的，要想東西賣得好也必須有好的名聲和知名度，于是葛文耀就找到了幾個明星代言旗下的產(chǎn)品，不得不說，這樣的效果非常好，短短的三個小時就賣到了一千多萬。

葛文耀不僅非常善于抓住市場機會和創(chuàng)新市場營銷，而且還非常專注于提升產(chǎn)品的質(zhì)量和投資研發(fā)新的產(chǎn)品，葛文耀知道只要是東西好，就不怕賣不出去，所以上海家化在葛文耀的帶領下才能得到的迅速發(fā)展。

而就是在葛文耀的帶領下讓六神花露水成為了花露水市場上的巨頭品牌，單單是六神花露水就占花露水市場的百分之七十三點五的市場額度，幾乎把花露水市場給全權壟斷了，這樣的成績更能體現(xiàn)出葛文耀的領導能力和六神花露水的質(zhì)量能力。