?戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)只為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略勝利，往往有時(shí)候要犧牲部分利益，去獲得戰(zhàn)略勝利。戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，是遠(yuǎn)大的目標(biāo)，往往規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、用于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)的時(shí)間是比較長(zhǎng)的。

戰(zhàn)略：你的最終目的是什么？

戰(zhàn)術(shù)：為了實(shí)現(xiàn)最終目的你要決定怎么做？

〇今天我們發(fā)現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。

在做決定行動(dòng)之前，必須給自己一定的時(shí)間思考完全，這個(gè)事情的進(jìn)展大概是怎樣的，我們需要面對(duì)的確定因素是什么，最壞的結(jié)果是啥，最重要的是目標(biāo)的有畫(huà)面感，隨著自己的行動(dòng)，畫(huà)面逐漸靠近，直至接近現(xiàn)實(shí)。

轉(zhuǎn)：

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別：

什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是運(yùn)用資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全局性綱領(lǐng)規(guī)劃，觀念----定位----計(jì)劃----模式是戰(zhàn)略實(shí)施的四大步驟。

什么是戰(zhàn)術(shù)？戰(zhàn)術(shù)是運(yùn)用資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的局部性的規(guī)劃和手段。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別是整體與局部、大和小、抽象與具體的區(qū)別。

簡(jiǎn)言之：

戰(zhàn)略是做什么。地圖。

戰(zhàn)術(shù)是怎么做。打法。

美國(guó)勞倫斯·弗里德曼所著《戰(zhàn)略》一書(shū)通過(guò)大量的政治、軍事、商業(yè)、人物的例子，闡明了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的不同，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都是調(diào)集資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段和規(guī)劃，不過(guò)戰(zhàn)術(shù)追求的是你死我活的勝利，而戰(zhàn)略追求的不是暫時(shí)的勝利而是一種均衡，并在下一個(gè)或多個(gè)均衡中讓自我保持優(yōu)勢(shì)地位。

想到leader和我說(shuō)，先確定戰(zhàn)略，后確定戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)可以應(yīng)時(shí)而需的不斷變化，稱之為靈活應(yīng)變，但你戰(zhàn)略不能隨便更換、頻繁更換。否則你這條路就是有問(wèn)題的。更換戰(zhàn)術(shù)，只是為了讓我們更好的到達(dá)彼岸罷了。

先勝而后求戰(zhàn)，這是一種以終為始的思維，以終為始的思維，最最關(guān)鍵就是要找到未來(lái)的終點(diǎn)，定義未來(lái)想要的結(jié)果。

轉(zhuǎn)

先勝而后求戰(zhàn)，古代作戰(zhàn)指導(dǎo)原則?！秾O子兵法·形篇》： “是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！币庵^勝利的軍隊(duì)總是先有了勝利的把握才尋求同敵人交戰(zhàn)，失敗的軍隊(duì)總是先同敵人交戰(zhàn)而后企求僥幸取勝。指要充分做好戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備，等有勝利的把握再打。

摘：思維開(kāi)拓-   定位開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道，或許努力未必會(huì)通往成功之路，但聰明定是更好的辦法。

戰(zhàn)略是指企業(yè)如何在顧客心智中建立差異化定位，并由此引領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)。 from 特勞特

孫子兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)營(yíng)銷也是一樣，要充分了解用戶的需求，才能在爭(zhēng)奪用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利。

市場(chǎng)是一個(gè)“抽象”的概念，客戶是一個(gè)“具體”的概念。在決定做不做的時(shí)候，分析市場(chǎng)也許有幫助；在決定怎么做的時(shí)候，分析客戶是首選。

市場(chǎng)之所以有無(wú)形之手是因?yàn)橛脩舻男闹沁w移了于無(wú)形。心智永遠(yuǎn)在變遷中而無(wú)常態(tài)無(wú)靜止，看得見(jiàn)的表象，看不清的心智。

〇但是絕大多數(shù)公司并沒(méi)有這么做，以“聚焦”為例，大部分公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每個(gè)消費(fèi)者，最終它們選擇延伸產(chǎn)品線。每個(gè)公司都想要成長(zhǎng)，因此邏輯思維就會(huì)建議一個(gè)品牌應(yīng)該擴(kuò)張到其他品類中，但這并非定位思維。它可能不合邏輯，但我們?nèi)匀唤ㄗh你的品牌保持狹窄的聚焦；如果有其他的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，那么推出第二個(gè)甚至第三個(gè)品牌。