本文系深潛atom第683篇原創(chuàng)作品

先說點(diǎn)遠(yuǎn)的。當(dāng)年微信剛一推出后，大家還只是把它當(dāng)做一個(gè)即時(shí)通訊軟件。直到微信推出了朋友圈，以微博為主陣地的營(yíng)銷號(hào)們，瞬間春江水暖鴨先知，紛紛在自己的微博上掛圖片往微信導(dǎo)粉絲——因?yàn)樗麄兲崆翱吹搅宋⑿艩I(yíng)銷的價(jià)值，微信粉絲的價(jià)值——這是真人，即便想注水，成本也太高了。所以等到微信開始限制好友人數(shù)到5000過點(diǎn)，很多人才明白，原來微信有好友上限，但早期的營(yíng)銷號(hào)，添加的好友人數(shù)早都超過了這個(gè)。

及至微信公眾號(hào)推出，再入局的，其實(shí)已經(jīng)算后知后覺了。但微信公眾號(hào)的營(yíng)銷價(jià)值徹底被釋放了。這就是后來張小龍說的，雖然微信公眾號(hào)不是優(yōu)先給自媒體做的，但是自媒體卻最先冒頭了。

微信更厲害的地方在于，不管你是誰(shuí)，你都有可能被拉進(jìn)各種群里，原來的社交壁壘被盡可能的拆除了。你要是問一個(gè)大佬，加您QQ可以嗎，你可以想想那場(chǎng)面有多滑稽。但是可以加您微信嗎，就顯得很熨帖很自然而然。淺層的原因是品牌煥新，深層的原因是微信順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

老編輯那年還在互聯(lián)網(wǎng)公司搬磚做運(yùn)營(yíng)，有一天突然被產(chǎn)品副總裁喊去開會(huì)，因?yàn)楦袅薔多個(gè)職級(jí)，一時(shí)間還有些緊張和哆嗦。老板鄭重其事地說，給資源、給人力，必須在短時(shí)間內(nèi)做出微信大號(hào)，粉絲量級(jí)要達(dá)到一個(gè)驚人的數(shù)字。

老編輯那時(shí)候還沉浸在微博的去中心化語(yǔ)境里，剛剛開始對(duì)賬號(hào)化有了一點(diǎn)認(rèn)知，但認(rèn)識(shí)水平顯然有限，于是便在這么嚴(yán)肅的場(chǎng)合問了一個(gè)在場(chǎng)的人都看起來很幼稚的問題——我們?yōu)槭裁匆蛇@個(gè)，干這個(gè)能給我們帶來什么？老板就是老板，不但沒有惱火，還在其他人噤若寒蟬的神情中，欣喜的回答了老編輯的問題——

具體用了哪些方法完成了KPI，老編輯后來一直諱莫如深。但他說，老板的判斷都是對(duì)的。這之后，基于微信生態(tài)，涌現(xiàn)出了各種各樣的生態(tài)化反。甚至有一段時(shí)間，所謂創(chuàng)業(yè)，最表征的體現(xiàn)，就是先弄個(gè)微信公眾號(hào)；第一篇推文，也基本都是創(chuàng)業(yè)者的自述，甚至套路都高度的一致——自述曾經(jīng)頂著理想主義的光環(huán)享受過何等的榮耀，但不甘平庸，覺得自己的工作越來越枯燥了，甚至能一眼望到頭，但作為一個(gè)理想主義者，怎么能接受這種平庸呢，所以要繼續(xù)折騰，繼續(xù)干事——當(dāng)然，后來河水變涼了，最先跑去大公司上班站坑位的也是這些理想主義者。但這不妨礙，一時(shí)間，時(shí)代的表達(dá)，從詩(shī)言志，變成了在公眾號(hào)里表達(dá)情懷和展望，搖動(dòng)理想主義的大旗，給自己壯行。

沒辦法，微信是你手機(jī)上，最離不開，也占據(jù)你時(shí)間最久的存在。如果沒有了微信，你的社交范圍瞬間就縮小了，你就變成了孤零零的一個(gè)人。時(shí)間是世界的本原，也是互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)尺。

但現(xiàn)在，這個(gè)天平發(fā)生了傾斜。僅以老編輯為例，抖音的時(shí)長(zhǎng)也和微信不相上下了。微信是工作、溝通的必須，但是同樣的時(shí)長(zhǎng)，抖音給你的信息量更大，雖然對(duì)于大部分人而言不創(chuàng)造具體的價(jià)值，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，這是天然的富礦。

時(shí)間在哪里匯聚，人流在哪里匯聚，哪里就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱土，這是亙古不變的道理。所以，當(dāng)羅永浩在做了各種突圍欠下一屁股爛賬時(shí)，他想到的賺快錢的方式是放下身段入駐抖音。從理想主義的代表，變成了在抖音高舉高打賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代表。

即便是羅永浩這樣的“老四”、“一哥”，在沒有流量?jī)A斜的情況下，很多視頻也只有幾千個(gè)點(diǎn)贊。但現(xiàn)在關(guān)于老羅欠賬的事情，已經(jīng)幾乎沒有什么聲音了，這也從側(cè)面例證了，做抖音直播帶貨是老羅參與過的最掙錢的事情。

東方甄選的故事，顯性的敘事線索很簡(jiǎn)單——在線教育不讓干了，那就只能轉(zhuǎn)型。一開始是老俞親自上陣，不溫不火。后來?yè)Q了董宇輝這些年輕人上陣，收獲了一堆女粉，東方甄選的發(fā)展也就芝麻開花節(jié)節(jié)高了。回頭來看，老俞之前的探索肯是有價(jià)值的，正因?yàn)樗约焊蛇^，所以才會(huì)在決策和溝通上更加的順暢。搬過磚的人都知道，很多創(chuàng)新項(xiàng)目，最難的不是做事情本身，而是說服和教育老板。

至于東方甄選的隱性敘事線索，那就需要做過運(yùn)營(yíng)、熟悉抖音生態(tài)的專業(yè)人士去解析了。沒有人的成功，你可以輕易復(fù)制。所有的逆襲背后，都有你看不見的資源投入。但這不是老編輯要帶你們盤的重點(diǎn)。

7月26日，東方甄選發(fā)布了停播通知，稱因規(guī)則要求，26日至29日，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品店鋪以及東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品直播間暫停營(yíng)業(yè)三天。這意味著，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的抖音賬號(hào)不僅不能在直播中使用小黃車功能（即抖音平臺(tái)提供的購(gòu)物車功能），就連賬號(hào)主頁(yè)的商品櫥窗也被關(guān)閉。網(wǎng)友猜測(cè)，這可能是因?yàn)闁|方甄選在抖音直播間內(nèi)展示自有APP的二維碼，為自有APP引流，引導(dǎo)消費(fèi)者通過抖音前往自有APP下單和購(gòu)買，違反了抖音規(guī)定。

事后，俞敏洪回應(yīng)稱，東方甄選會(huì)尊重抖音的規(guī)則，但也會(huì)自建自己的App。等于直接承認(rèn)了，這起“沖突”的核心是抖音不允許流量外溢。

對(duì)于抖音而言，建造了一遭城池，做了幾乎所有的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，那最重要的體現(xiàn)自己存在感的事，就是對(duì)于規(guī)則的把控。東方甄選來這里開店做直播，也就意味著享受了這些便捷的基礎(chǔ)設(shè)施，那么還惦記著把流量低成本的導(dǎo)入到自家的平臺(tái)，那就顯得很不厚道了。

抖音有直接跳轉(zhuǎn)、導(dǎo)流到其他電商平臺(tái)的路徑和方法，但那也意味著更高的廣告預(yù)算和投入。在直播間里掛二維碼，引導(dǎo)用戶去自家平臺(tái)，混淆了一個(gè)重要的事實(shí)——那就是認(rèn)為自己賬號(hào)在平臺(tái)上的粉絲是自己的——其實(shí)對(duì)于平臺(tái)而言，這些用戶都是自己真金白銀聚攏起來的，無(wú)論是東方甄選，還是其他頭部賬號(hào)，在抖音的眼里，都是大號(hào)，都是通過自己的才藝來吸引進(jìn)入城池的用戶觀看的。城池是自己的，用戶是自己的，甚至大號(hào)也是自己的。

老編輯從一個(gè)老運(yùn)營(yíng)的角度講，東方甄選屬實(shí)沒有自建App的必要性，因?yàn)殚_發(fā)App，就意味著重復(fù)建設(shè)，技術(shù)開發(fā)是最浪費(fèi)錢的。開發(fā)完了，還得版本迭代，重要的是還得去推廣引流，那是真的燒錢。

東方甄選在抖音的成功，有一點(diǎn)很容易被論者忽略，那就是人們對(duì)于踏實(shí)做事但遭遇不幸的人的同情，這種同情匯聚起來，成就了東方甄選早期的快速上升?？傻@個(gè)業(yè)務(wù)越來越常規(guī)化，這種情緒和道義上的支持，就會(huì)淡化，趨于日常。

君不見，就連阿里，也重新梳理戰(zhàn)略，把淘寶的戰(zhàn)略地位提升到了比天貓更高的級(jí)別嗎？不管是叫甄選，還是嚴(yán)選，本質(zhì)上都是要做高品質(zhì)，高品質(zhì)就意味著一分錢一分貨，價(jià)格便宜不了。

老編輯要說的是什么呢？沒有人能逃離抖音，哪怕東方甄選。有人就說了，你說不對(duì)，不還有快手嗎？你讓東方甄選去快手試煉一下就知道。就像辛巴在抖音毫無(wú)存在感，東方甄選也是快手的菜，這是生態(tài)和屬性決定的。

做生意，是需要算賬的。東方甄選需要冷靜下來算算，自建城池的投入和收益，也需要仔細(xì)比較一下和抖音合作的性價(jià)比。生意和合作，都如《教父》里，唐·柯里昂所說的，“讓我們坐下來談?wù)劇?，?duì)于理性的經(jīng)濟(jì)人而言，一切都是可以談的。