日前，一年一度的美式足球大聯(lián)盟（NFL）年度總決賽，也就是第57屆超級(jí)碗正式舉行。對(duì)于這一被譽(yù)為“美國(guó)春晚”的賽事，自然也有著極大的關(guān)注度，據(jù)悉今年超級(jí)碗30秒廣告的價(jià)格，就已經(jīng)達(dá)到了700萬(wàn)美元的歷史新高。

顯然，對(duì)于那些在超級(jí)碗上豪擲千金投放廣告的品牌而言，通常也都有著更迫切對(duì)于曝光的追求。比如宣布成本削減計(jì)劃的迪士尼，在今年就投入了超過(guò)2000萬(wàn)美元，買(mǎi)下了長(zhǎng)達(dá)90秒的廣告時(shí)間，蘋(píng)果方面此次則成為了超級(jí)碗中場(chǎng)秀的獨(dú)家贊助商。而值得關(guān)注的是，僅僅上線幾個(gè)月的拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu，據(jù)稱(chēng)也投入了超過(guò)1400萬(wàn)美元，購(gòu)買(mǎi)了兩次30秒廣告。

在這條時(shí)長(zhǎng)30秒的廣告中，展示了一位卷發(fā)女士用手機(jī)購(gòu)物的場(chǎng)景，并在結(jié)尾出現(xiàn)了“下載Temu應(yīng)用，像個(gè)億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的宣傳語(yǔ)。不難發(fā)現(xiàn)，Temu正在加大推廣的力度，甚至不惜豪擲千金在超級(jí)碗投放廣告，來(lái)吸引美國(guó)消費(fèi)者。

事實(shí)上，在拼多多出海的消息此前傳出后，曾不少質(zhì)疑的聲音出現(xiàn)。而在這些觀點(diǎn)中，首先就是拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu要面對(duì)的北美市場(chǎng)，環(huán)境已今非昔比，廣告精準(zhǔn)度下降的同時(shí)、推廣成本也在逐步走高。其次，則是Temu并沒(méi)有建立成熟的物流體系和選品能力，而這無(wú)疑對(duì)拼多多有著更大的考驗(yàn)。此外由于相關(guān)法律法規(guī)的差異，拼多多也無(wú)法將國(guó)內(nèi)的玩法完全復(fù)刻到海外市場(chǎng)，比如此前無(wú)往不利的“砍一刀”。

但Temu的市場(chǎng)表現(xiàn)，顯然要遠(yuǎn)比外界此前推測(cè)的順利得多。據(jù)Sensor Tower公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月24日，Temu的全球下載量已超1900萬(wàn)次，其中95%來(lái)自北美，而這距離其上線才剛剛過(guò)去了4個(gè)月時(shí)間。并且在今年1月，Temu也長(zhǎng)期占據(jù)App Store與Google Play的免費(fèi)下載榜榜首。

或許對(duì)于Temu自身而言，在明顯高漲的增長(zhǎng)勢(shì)頭下，此次在超級(jí)碗投放廣告也說(shuō)明了新一輪更大的營(yíng)銷(xiāo)力度。同時(shí)日前有消息稱(chēng)，Temu正在籌劃將業(yè)務(wù)拓展至加拿大，并且運(yùn)營(yíng)人員已在1月末通知部分商家相關(guān)事宜，商家依舊只需要供貨，產(chǎn)品和庫(kù)存則均將與美國(guó)通用。

不過(guò)目前Temu在美國(guó)市場(chǎng)的前景，可能并沒(méi)有想象中那么明朗。近幾個(gè)月來(lái)，圍繞這一低價(jià)電商平臺(tái)的討論往往兩極分化，借助低價(jià)折扣和因地制宜的“Referral Bonus”玩法（類(lèi)似“分享好友得優(yōu)惠券/現(xiàn)金”），Temu很快吸引了第一批用戶(hù)。但僅去年10月這一個(gè)月中，波士頓商業(yè)促進(jìn)局（Boston branch of the Better Business Bureau，下文將簡(jiǎn)稱(chēng)為BBB）就宣稱(chēng)收到了31份關(guān)于Temu的投訴，并且BBB方面也展開(kāi)了對(duì)Temu的調(diào)查。

其實(shí)與拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，Temu同樣無(wú)法回避低價(jià)商品的質(zhì)量問(wèn)題，并且為了盡快招商、鋪貨，Temu還沒(méi)有建立一個(gè)完善的商家生態(tài)。盡管起初Temu的相關(guān)審核相對(duì)嚴(yán)格，但有商家透露，上線近一個(gè)月后入駐商家已遍地都是，且“海外經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)收流水”都無(wú)需提供。而在商家僅負(fù)責(zé)供貨和運(yùn)送到倉(cāng)的情況下，平臺(tái)也掌握了絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，商家似乎不過(guò)是為了測(cè)試爆款的來(lái)源之一。

除了商品品質(zhì)、促銷(xiāo)方式等方面的問(wèn)題外，Temu的真實(shí)用戶(hù)數(shù)量也引發(fā)了外界的質(zhì)疑。對(duì)此就有觀點(diǎn)指出，Temu的快速崛起幾乎完全是由廣告推動(dòng)，其中就包括社交媒體投放、聯(lián)合KOL的開(kāi)箱活動(dòng)，以及日前在“美國(guó)春晚”的廣告投放等。

此外，范德堡大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)教授Douglas Schmidt指出，Temu目前正在倒貼美國(guó)消費(fèi)者以獲得市場(chǎng)份額。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“燒錢(qián)換市場(chǎng)”，而這無(wú)疑是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式。

但Douglas Schmidt也認(rèn)為，如果越來(lái)越多的消費(fèi)者涌向Temu購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品，則或?qū)?huì)掀起新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)楣S直發(fā)、原產(chǎn)地直送的商業(yè)模式在中國(guó)已經(jīng)足夠成熟，越過(guò)分銷(xiāo)商這種方式一方面為偏好便宜商品的消費(fèi)者提供了利好，另一方面則會(huì)給生產(chǎn)商帶去壓力，使得他們進(jìn)一步削減成本和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

從這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，Temu未來(lái)與美國(guó)本土制造業(yè)的矛盾可能不會(huì)太小，甚至有可能遭到后者的抵制。

更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，與超級(jí)碗首次合作付出的高昂“營(yíng)銷(xiāo)成本”似乎也表明，Temu希望在現(xiàn)階段能夠進(jìn)一步拓展市場(chǎng)版圖。但很顯然，為了承接更大的跨境電商業(yè)務(wù)體量，商家仍需在短時(shí)間內(nèi)集中向Temu供貨，并承擔(dān)銷(xiāo)量不高所可能出現(xiàn)的損失和退貨成本。那么面對(duì)著極低利潤(rùn)和極大不確定性的商家，又能堅(jiān)持多久呢？

或許在探索與大量進(jìn)行廣告投放開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，Temu仍需走出“買(mǎi)量”這個(gè)舒適圈，并直面商品質(zhì)量、物流，以及服務(wù)等方面的問(wèn)題。而Temu與商家之間的關(guān)系，也需要從現(xiàn)在的強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦悠胶獾暮献麝P(guān)系，才能說(shuō)服更多目前持觀望態(tài)度的商家參與進(jìn)來(lái)。

但毫無(wú)疑問(wèn)的是，海外市場(chǎng)低價(jià)商品這一細(xì)分領(lǐng)域正在吸引更多跨境電商玩家的進(jìn)入，無(wú)論Temu、還是SHEIN等平臺(tái)，都正在加速自己的出海之路。但最終他們能否擺脫“薄利多銷(xiāo)”這一頑疾，則還需要時(shí)間來(lái)給出答案。

面向“下代5G”的驍龍基帶來(lái)了，一切都為了“實(shí)際性能”

剛剛亮相的高通驍龍X75 5G基帶，這些細(xì)節(jié)你知道嗎。

視頻|開(kāi)孔屏成為主流、iPhone也不例外，手機(jī)還會(huì)迎來(lái)形態(tài)變化嗎？