有商家漲粉3W，點贊190W，抖音圖文的流量紅利怎么抓？

安安安妮 2022-12-02 發(fā)布于遼寧

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導(dǎo)讀：抖音圖文是普通人的“財富密碼”？

2021年底，抖音上線“圖文”種草，形成其短視頻、圖文、直播的內(nèi)容生態(tài)三駕馬車。

這個功能剛上線，遭到了兩極分化的評價，有人覺得抖音作為短視頻 App 跑去做圖文，吃力不討好；也有人認為抖音做圖文是個新機會，不能錯過。

經(jīng)過一年的發(fā)展，很多趨勢初現(xiàn)端倪，在抖音第四屆創(chuàng)作者大會上強調(diào)了抖音在未來“圖文種草”方向的發(fā)展，首次公布了上線9個月的圖文功能近況：單日閱讀量已超100億，圖文用戶占比達70%；截止目前，話題累計達1319.5億次播放。

今天，DataEye研究院電商組聊一聊那些做抖音圖文的人現(xiàn)在做得怎么樣了？抖音圖文值不值得做？與小紅書對比有何差異？

01

抖音圖文表現(xiàn)如何？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音圖文內(nèi)容的收藏率是視頻的 1.47 倍，互動率為視頻的 1.32 倍。從互動數(shù)據(jù)來看，圖文將會成為抖音平臺未來重點聚焦的業(yè)務(wù)，這個決定并不讓人感到意外。

曾一度取代公眾號圖文成為新一代流量入口的抖音，如今調(diào)轉(zhuǎn)槍頭回歸“圖文時代”，背后恐怕是流量從“被動”到“主動”的轉(zhuǎn)變，相較于被動投喂“流量”，圖文功能賦予了用戶更多的“主動權(quán)”，包括表達真實體驗、商品商家推薦等。

相較于視頻，圖文形式的內(nèi)容有其自生的優(yōu)勢：一是操作簡單、制作的時間成本低，圖片配上BGM便可以發(fā)送；二是圖片配上文字清晰直接，完播率高；三是相對于視頻內(nèi)容，區(qū)分內(nèi)容標簽和同質(zhì)化內(nèi)容的審核流程更迅速。

因此，不少抖音圖文創(chuàng)作者享受到了“起號紅利”，尤其是美食與時尚賽道。比如美食賬號“小羊好餓呀”，今年3月底啟動，目前53.5萬粉絲，獲贊980.2萬，“姍姍美食記”今年4月底開始啟動，目前70.6萬粉絲，利用櫥窗、視頻掛車進行帶貨，其中10月30日一條教粉絲制作杏鮑菇的視頻帶貨200+單；

穿搭賬號“my-name-is-MM”，今年3月下旬啟動，獲得110.7萬粉絲和41萬點贊；賬號“松本可可”自今年2月底開始嘗試圖文，目前累計33.6萬粉絲，810.6萬獲贊。

像趙露思、虞書欣、毛曉彤等明星也通過參與“圖文活動”利用BGM+精修美圖的形式在抖音上獲得廣泛傳播，他們的參與也為該計劃實現(xiàn)了引流。

02

抖音圖文VS小紅書差異幾何？

音當(dāng)前的日活高達6億、月活超8億；小紅書22年月活達到2億。

從收入上看，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，22年11月份抖音收入約6580萬，小紅書收入約102萬。

進一步看收入占比，在小紅書21年的收入中，80%來自于廣告，20%來自電商。抖音電商在2020年GMV就已突破5000億元，21年的廣告營收則賣了1141億元。

抖音已經(jīng)穩(wěn)定生態(tài)關(guān)系：平臺制定規(guī)則+通過算法來推薦匹配符合用戶興趣的內(nèi)容，創(chuàng)作者向平臺提供內(nèi)容以此來獲得流量、變現(xiàn)機會，商家可選擇自己入駐抖音選擇不同方式進行帶貨，也可以把自己的貨源開放給有能力的創(chuàng)作者進行帶貨，從中獲取收益，用戶在平臺可以獲取內(nèi)容、種草、購物，形成一個閉環(huán)。

相對的，小紅書的用戶體量、變現(xiàn)能力都要矮了一個量級。

但小紅書最核心、最有價值的部分，是其圍繞著好物推薦、日常分享累積一批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者和消費意愿高、消費能力強的用戶，用戶對平臺有較高的忠誠度。

“遇事不決小紅書”成為很多人的真實生活狀態(tài)。這也是為什么大家評價“小紅書粉絲比抖音值錢”的原因。

但對應(yīng)的，小紅書的問題也出在這里。聚攏了這些高價值的流量，但卻并未形成“流量-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。

因為在商城、供應(yīng)鏈等方面的能力，異常薄弱。所以小紅書的收入，絕大部分仍然來自于廣告；內(nèi)容創(chuàng)作者們的變現(xiàn)能力，相比抖音大V們來說，整體顯著要低上幾個量級；許多品牌商家入駐小紅書也僅僅停留在宣傳層面。

圍繞圖文種草，DataEye研究院電商組也挑選了兩組不同賽道的賬號進行對比。

第一組是美食賽道下的「旺仔冰淇淋」和「瑋瑋開飯啦」；二者都是利用圖文發(fā)布美食制作教程。

「旺仔冰淇淋」今年九月啟動賬號，目前發(fā)布54條筆記，累積18.4萬粉絲，獲贊與收藏達119.6萬，最高的一條筆記點贊數(shù)為6.8萬；在商業(yè)變現(xiàn)上，目前賬號暫未發(fā)布商業(yè)種草筆記。

「瑋瑋開飯啦」是今年二月啟動賬號，目前發(fā)布245條內(nèi)容，累積66.8萬粉絲，獲贊1104.8萬，最高一條筆記點贊數(shù)為190.7萬；在商業(yè)變現(xiàn)上通過櫥窗帶貨2,513件，商品均價在30元左右，預(yù)估傭金收入在2萬元。

第二組是穿搭賽道下的「It＇s Moya」和「聽聽okay」，兩者都是以圖文內(nèi)容為主，偶爾穿插視頻。

「It＇s Moya」賬號從18年底開始運營，目前累計發(fā)布348條筆記，獲贊與收藏達18.2萬，最高的一條筆記點贊數(shù)為1.1萬；在商業(yè)變現(xiàn)上，目前賬號暫未發(fā)布商業(yè)種草筆記，以與商家合作為主，發(fā)布穿搭內(nèi)容，在評論區(qū)留下商家店鋪名稱。

「聽聽okay」賬號從2021年9月開始啟動，目前發(fā)布257條作品，獲贊與收藏達70.9萬，最高的一條筆記點贊數(shù)為8.1萬；在商業(yè)變現(xiàn)上，通過櫥窗帶貨3,045件，商品均價在100元，預(yù)估傭金收入在6萬元左右。

通過賬號對比發(fā)現(xiàn)：

1）在流量方面：同一賽道、同一內(nèi)容，發(fā)布在抖音和小紅書，在抖音獲得流量、漲粉起號的概率大過于小紅書。

2）在變現(xiàn)引流方面：抖音變現(xiàn)門檻更低、形式更多樣，也有不少商家在個人簡介留下微信，通過圖文內(nèi)容將粉絲引流至私域，再進行高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；小紅書在引流方面設(shè)限較多，商家很難將粉絲導(dǎo)入至私域，且目前變現(xiàn)方式比較局限。

3）在激勵方面：抖音在加大對圖文的扶持，時長有圖文活動、流量激勵計劃；而小紅書相反，許多達人表示，目前在小紅書發(fā)布視頻內(nèi)容的流量數(shù)據(jù)好過圖文內(nèi)容。