商家朋友們，大家好。

最近，無數(shù)人的回憶殺港劇鼻祖TVB在淘寶開啟了首場直播帶貨，藝人陳豪、陳敏現(xiàn)身直播間。

短短6個(gè)小時(shí)，銷售額就超過了2350萬，甚至連帶著TVB股價(jià)也應(yīng)聲暴漲98%。

網(wǎng)友高呼娛樂圈的盡頭是直播帶貨。

歡迎收看本期生意經(jīng)，和大家說說，2023年每個(gè)商家都要去踩的生意風(fēng)口——直播。

三年前，欠了6個(gè)億拉著太太簽9600萬借款擔(dān)保協(xié)議的羅永浩走到了破產(chǎn)的岔路口。

一封《一個(gè)“老賴”CEO的自白》更是讓全網(wǎng)吃瓜群眾看到了造風(fēng)者羅永浩的窘境。

牽手抖音第一場直播就登上榜首，3小時(shí)成交額直接超1.1億，打破抖音直播帶貨記錄。如今，6個(gè)億真還傳即將迎大結(jié)局。

教培第一股新東方，去年也上演了直播救市神話，因?yàn)槎钶x雙語直播間的走紅，新東方創(chuàng)造了5個(gè)交易日股價(jià)最高漲幅640%的業(yè)界神話。

張?zhí)m直播間更是打響了直播實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)電商的第一戰(zhàn)，別人朝我扔泥巴，我拿泥巴種荷花，把娛樂圈流量商業(yè)化玩的明明白白，去年11月一周直播間銷售額就超過了1億。

直播不僅讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，也帶火 一座城市——杭州。

前不久，據(jù)浙江商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，杭州直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超過5000家位列全國第一，帶動(dòng)就業(yè)超100萬人。

在杭州每244個(gè)人里就有一個(gè)主播，每12個(gè)人里就有一個(gè)人從事和直播相關(guān)的行業(yè)。

除了雪梨、張大奕等直播電商頭部主播，張大大、劉耕宏幕后操盤公司無憂傳媒，林依輪、李靜合作公司謙尋等頭部機(jī)構(gòu)和MCN也均落戶杭州。

可以說，直播不僅讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和瀕臨倒閉的企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，也讓娛樂圈明星們看到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

據(jù)商務(wù)發(fā)布部數(shù)據(jù)顯示，2022年重點(diǎn)監(jiān)測電商平臺(tái)累計(jì)直播場次超1.2億場，累計(jì)觀看超1.1萬億人次，直播商品超9500萬個(gè)，活躍主播近110萬人。而2020年重點(diǎn)監(jiān)測電商平臺(tái)累計(jì)直播場次還是2400萬場。

短短兩年時(shí)間，直播場次翻了五倍。

根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》信息顯示，字節(jié)跳動(dòng)2022年中國區(qū)廣告收入為3300億元左右，其中抖音電商（以直播帶貨為主）帶來的廣告收入超過1200億，直播打賞收入超過1300億。

無獨(dú)有偶，前不久，一直以內(nèi)容種草為第一要義的小紅書宣布組織構(gòu)架調(diào)整，將直播業(yè)務(wù)調(diào)整為獨(dú)立部門，統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)，正式押注直播電商賽道。

隔壁大兄弟支付寶，去年也開啟了內(nèi)容+直播元年。

當(dāng)資本的風(fēng)吹過，風(fēng)口上的豬都能飛起來，你加入直播賽道了嗎？

普通商家又該怎么抓住直播的快車道，內(nèi)容從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年的小編為大家分析了幾個(gè)主流平臺(tái)和行業(yè)，或許對(duì)你的生意有新幫助。

想了解各平臺(tái)直播打法，首先要摸清楚，各平臺(tái)用戶心智是什么，說白了你要清楚用戶為什么來，才能知道怎么轉(zhuǎn)化他。

淘寶的主心智是店鋪，抖音、快手的主心智是內(nèi)容，微信的主心智是熟人社交。

淘寶直播更依賴于淘寶店鋪本身，直播作為放大鏡可以幫助店鋪放大成交量，店鋪銷量、好評(píng)率、售后等都是促進(jìn)成交的關(guān)鍵因素。

抖音、快手基于內(nèi)容平臺(tái)屬性，店鋪概念極弱，更側(cè)重好內(nèi)容種草到直播成交，直播帶貨的本質(zhì)是賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營+流量操盤。

舉個(gè)例子，抖音快手上很多賣孤品的商家，可能只賣一個(gè)商品比如身體乳。并且任何一個(gè)賬號(hào)都可以種草這款身體乳實(shí)現(xiàn)直播帶貨，甚至不需要開家店。

去年慢慢走向大眾視野的微信視頻號(hào)，也殺入了直播帶貨的賽道，但每次提到微信都離不開一個(gè)詞——私域。

視頻號(hào)可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、社群，讓很多原本做私域運(yùn)營的商家大喜過望，視頻號(hào)去年上線的直播福袋抽獎(jiǎng)、社群定向開播等功能，不僅能直接帶貨，還可以直接將參與活動(dòng)的用戶沉淀到私域——訂閱(服務(wù))號(hào)或者社群，進(jìn)行長期交易教育。

加強(qiáng)了視頻號(hào)—訂閱（服務(wù)）號(hào)—社群的三者聯(lián)動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年視頻號(hào)直播帶貨的GMV同比增長超8倍，從全年來看，GMV規(guī)模也保持了逐月增長的趨勢，從熟人社交轉(zhuǎn)為熟人種草已被驗(yàn)證。

直播除了清楚平臺(tái)用戶心智，流量從哪來，也是很多人關(guān)注的重中之重。

一、淘寶直播流量核心渠道：

1、店鋪的流量，依賴于店鋪流量運(yùn)營，傳統(tǒng)模式是投直通車、大促會(huì)場等

2、粉絲的流量，淘寶直播的蓄水功能能很好的和店鋪粉絲形成良性互動(dòng)，直播推送能進(jìn)一步提升粉絲復(fù)訪促進(jìn)交易。

3、直播間賽馬or加熱，除了基礎(chǔ)的流量外，優(yōu)質(zhì)的直播也可以獲得額外的流量加持，商家也可以通過爆品加熱功能付費(fèi)加熱直播間。

二、抖音、快手直播流量核心渠道：

1、賬號(hào)內(nèi)容的流量，賬號(hào)的活躍粉絲，賬號(hào)內(nèi)容的預(yù)熱，本質(zhì)是有效內(nèi)容賽馬+直播間引流，如果你刷抖音，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無意間刷到一個(gè)帶貨視頻，點(diǎn)擊賬號(hào)頭像就是直播間。

號(hào)的流量主要依賴于，內(nèi)容是否垂直是否優(yōu)質(zhì)，抖音、快手扶持的都是垂直賽道，內(nèi)容不能發(fā)成朋友圈，今天發(fā)美食明天發(fā)寵物，分發(fā)權(quán)重極低，因此很多人賬號(hào)冷啟動(dòng)都采用空號(hào)啟動(dòng)。其次，對(duì)于初次曝光效果超出常規(guī)播放的內(nèi)容建議試水付費(fèi)推廣，可以進(jìn)一步增加曝光。

2、直播間付費(fèi)推廣，付費(fèi)投放既可以通過加熱直播間來增加曝光，也可以通過精準(zhǔn)渠道廣告、KOL、大V進(jìn)行直播推廣。

三、微信視頻號(hào)直播流量核心渠道：

1、私域全域聯(lián)動(dòng)：和其他平臺(tái)不同，微信直播需要利用好強(qiáng)私域?qū)傩裕绻呀?jīng)有訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、社群等，直播預(yù)熱可以通過本身的私域進(jìn)行推廣，引導(dǎo)用戶訂閱直播，直播也可以進(jìn)一步拉關(guān)注量。

2、直播間加熱：視頻號(hào)的直播支持加熱觀看、互動(dòng)和粉絲，可以通過直播沉淀用戶到訂閱號(hào)|服務(wù)號(hào)。

直播流量還有一種常規(guī)操作——大號(hào)連線，通過大號(hào)連線帶動(dòng)小號(hào)直播熱度，這種操作考驗(yàn)的是大號(hào)粉絲與小號(hào)受眾的匹配度，如果你是做美妝帶貨的，連線賬號(hào)核心粉絲是直男ROI肯定是低的。

敲黑板，無論通過哪種方式獲得直播流量，直播交易的本質(zhì)永遠(yuǎn)是直播內(nèi)容能否吸引用戶長期停留、互動(dòng)、交易等，核心考驗(yàn)的是直播間IP樹立和內(nèi)容創(chuàng)意。

比如新東方，也是通過長期打心智最后某個(gè)時(shí)間點(diǎn)打出來的，我們不能光看一次直播的爆紅，日常運(yùn)營才是爆紅的關(guān)鍵，你仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)出圈或者頭部直播間都有自己的特色，比如最近的張大大，椰樹，就把流量-內(nèi)容玩得明明白白。

作為普通人如何選擇直播帶貨平臺(tái)呢？

如果你已經(jīng)有成熟的線上電商經(jīng)驗(yàn)，有自己的品牌或者店鋪，那么建議可以嘗試多平臺(tái)直播并逐步深耕抖音、快手、視頻號(hào)內(nèi)容生態(tài)，做長期交易布局。

有朋友可能會(huì)說，我是干線下實(shí)體門店開餐飲的，我沒做過電商。

建議有實(shí)體門店的朋友，可以先從微信渠道做起，因?yàn)閹缀跛械膶?shí)體門店都有自己的私域蓄客池，要么是微信訂閱號(hào)|服務(wù)號(hào)，要么是微信社群。

從前的私域用來做什么？

做排隊(duì)提醒、會(huì)員積分、促銷活動(dòng)。

現(xiàn)在你要做的是利用好微信的直播生態(tài)，做長線布局，最高端的玩家應(yīng)該做內(nèi)容IP，參照麻六記、好利來。

如果老板可以出鏡建議直接包裝老板本人，真人IP的用戶粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌IP，如果沒做過內(nèi)容可以去雇傭?qū)I(yè)IP操盤手。

如果你擅長做內(nèi)容或者創(chuàng)意能力很強(qiáng)，抖音快手永遠(yuǎn)是第一選擇，甚至可以脫離店鋪約束去做直播帶貨。

總之，不要拘泥于自己的賽道，而是要緊跟風(fēng)吹起的方向。

當(dāng)隔壁賣面包老王的已經(jīng)在抖音上宣傳幾代傳承，8090童年回憶來打中喜歡吃面包的用戶的時(shí)候。你還在店鋪門口掛10塊錢一個(gè)大面包的廣告牌，拿什么打？

可能很多朋友了解網(wǎng)商銀行是從早期的碼商到后來的淘寶。

但是今天網(wǎng)商銀行也會(huì)跟著商家一道，追著風(fēng)吹向的方向，將金融業(yè)務(wù)做全平臺(tái)覆蓋，這意味著如果你是拼多多、抖音、快手等平臺(tái)的商家，也可以獲得網(wǎng)商銀行的金融服務(wù)支持。

去年雙11期間，有40%使用網(wǎng)商銀行申請(qǐng)備貨貸款或收款的電商商家，同時(shí)在淘寶天貓、抖音、快手、拼多多中的多個(gè)平臺(tái)開店。在海外，網(wǎng)商銀行服務(wù)的速賣通、亞馬遜、Shopee等平臺(tái)的跨境電商商家數(shù)量超過 14 萬。

網(wǎng)商銀行為淘寶、天貓、抖音、拼多多、快手等電商平臺(tái)的中小商家新增貸款額度近1000億，為亞馬遜、速賣通、Lazada、Shopee等跨境電商商家新增貸款額度近200億。

你要相信，網(wǎng)商銀行一直在你身邊。

又到了每周的小助理茶話會(huì)時(shí)間，本期話題是#你是做哪個(gè)行業(yè)的，你看好直播電商嗎？

評(píng)論區(qū)說說，截至3月24號(hào)12點(diǎn)，點(diǎn)贊最高的前三位朋友，將獲得公益小店聯(lián)盟提供的加油鷗玩偶一個(gè)。