小微型外貿(mào)企業(yè),其實(shí)想要獲取外貿(mào)定點(diǎn)是相當(dāng)困難的。特別是前期要人沒人沒要錢沒錢的時(shí)候,什么事情都需要自己來一把抓的時(shí)候。當(dāng)時(shí)只要度過了這個(gè)艱難的時(shí)期,找到了些線上的推廣渠道和線下的推廣方法,足夠的了解自身產(chǎn)品和市場(chǎng),那么就有很多方式可以進(jìn)行,下面小漁夫就分享下小微型外貿(mào)企業(yè)獲取外貿(mào)訂單的方法。 1.好的產(chǎn)品非常重要,這使得銷售工作很容易。 2.注冊(cè)目前各大外貿(mào)平臺(tái)網(wǎng)站。這項(xiàng)工作非常重要!??!因?yàn)檫@是接到外貿(mào)訂單的第一步,很多用戶是從網(wǎng)站上知道你的。畢竟客人不可能總來中國(guó)!盡可能以英語為標(biāo)準(zhǔn)! 3.每天更新外貿(mào)平臺(tái)和社交平臺(tái)上的內(nèi)容,讓你在谷歌上找到自己的公司! 4.了解更多顧客需要的產(chǎn)品。舉個(gè)例子,我是防水材料生產(chǎn)商。我看到一些貿(mào)易商是建材制造商。雖然他暫時(shí)不需要防水材料,但是我還是把我們的資料提供給他,因?yàn)?,你不知道客人什么時(shí)候需要! 5.成立自己的獨(dú)立站,連最小的個(gè)體都有品牌,何況我們也是生產(chǎn)工廠?所以獨(dú)立站的推廣也是開拓用戶的主要渠道之一。 獨(dú)立站推廣 作為業(yè)務(wù)員,其實(shí)就像個(gè)人接外貿(mào)訂單一樣,銷售產(chǎn)品是工作的第一任務(wù)。但是要賣產(chǎn)品,就得找買家。作為新手,找買家真的是個(gè)大問題,那么怎么找買家呢? 1.當(dāng)你開始尋找買家的時(shí)候,你首先要做的就是找出你想要銷售的產(chǎn)品,盡可能多的獲取產(chǎn)品的知識(shí),因?yàn)檫@些知識(shí)會(huì)幫助你克服在商務(wù)工作中遇到的困難。 試想一個(gè)不了解自己產(chǎn)品的人,如何說服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品。但是,如果你缺乏產(chǎn)品知識(shí),買家就會(huì)對(duì)你感興趣。 所以,在業(yè)務(wù)工作之初,你首先要清楚自己的產(chǎn)品,然后你要知道以下內(nèi)容:產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品內(nèi)容、使用方法、產(chǎn)品特點(diǎn)、售后服務(wù)、產(chǎn)品交貨期、交貨方式、價(jià)格和付款方式、生產(chǎn)材料和生產(chǎn)工藝,以及同行產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品。做完這些工作,你就可以經(jīng)營(yíng)你的生意了。掌握了這些知識(shí),就會(huì)事半功倍。 2.買家應(yīng)該怎么找?對(duì)于一個(gè)新業(yè)務(wù)員來說,在外貿(mào)平臺(tái)上找買家是最好的入手選擇,所以先通過外貿(mào)平臺(tái)上的一些商業(yè)網(wǎng)站搜索一下你的買家的一些信息。既然你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí),即使是電話聯(lián)系買家對(duì)你來說也不是什么難事。 3.除了在外貿(mào)平臺(tái)上找買家,還可以通過電信黃頁和專業(yè)雜志找買家。我覺得電信黃頁應(yīng)該很好找。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多按行業(yè)屬于你的買家。 在這里,我給大家講講專業(yè)雜志。現(xiàn)在雜志行業(yè)更受歡迎,這類雜志的購(gòu)買者更容易使用。一般來說,只要有公司出現(xiàn)在雜志上,就有一些好的雜志,比如慧聰,環(huán)球等。這類雜志的行業(yè)分類比較明確,很容易找到買家。 4.前面是業(yè)務(wù)員找買家的開始。每個(gè)新業(yè)務(wù)員都能從前面兩個(gè)方面找到買家。但是業(yè)務(wù)工作開始后,找買家就離開那些方法了,因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作結(jié)束,買家會(huì)來找你而不是你。這里我就重點(diǎn)說說如何讓買家來找你。當(dāng)你從事業(yè)務(wù)工作的時(shí)候,你離不開拜訪買家,那么我來說說如何在拜訪買家中培養(yǎng)你的買家。 很多業(yè)務(wù)員在拜訪買家的時(shí)候會(huì)把重點(diǎn)放在買家身上,因?yàn)榘菰L買家是他們要做的事情,其實(shí)不應(yīng)該這樣。你拜訪的買家只是你的潛在買家,成功與否取決于你的個(gè)人履約能力。這樣的買家你最好不要那么在意。 那么當(dāng)你拜訪一個(gè)買家時(shí),你應(yīng)該做些什么呢?我告訴你,每次你拜訪一個(gè)買家,你最好去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里等著和你進(jìn)行采購(gòu)面談的銷售人員。了解那些人才是你拜訪買家的目的。那些人有你想成為的真正買家,但都是已經(jīng)開始合作的人,知道買家的底細(xì)。 只要他們?cè)敢饨榻B給你,你還怕沒有買家做嗎?每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中都需要采購(gòu)大量的材料。這些材料是通過采購(gòu)從銷售這些材料的銷售人員那里買來的。你應(yīng)該知道有多少公司生產(chǎn)那些材料。只要你有誠(chéng)意和那些業(yè)務(wù)員交朋友,沒有人不愿意和你交朋友,你拿出聯(lián)系本和他們交換買家他們也愿意。 他們不僅會(huì)把買家介紹給你,還會(huì)把你的產(chǎn)品和你推薦給他們的買家。當(dāng)然你也要這么做,這樣你的買家才會(huì)自動(dòng)找上你! 5.做生意說到底就是在做一個(gè)人脈的過程。你的關(guān)系網(wǎng)越大,做生意就越容易。在你走完以上步驟后,你尋找買家的方向應(yīng)該從買家轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系上來。沒事可以跑到他們公司和他們聊天交流買家。只要你技術(shù)好,真誠(chéng),總會(huì)有好的買家給你,你的買家會(huì)在你交流的過程中不斷增加。因?yàn)槟憧梢杂肂交換A的買家,然后再?gòu)腁交換,然后B交換的買家再和C交換,你的買家就會(huì)像雪球一樣越來越大。 6.除了請(qǐng)你相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)員給你介紹買家,你還可以用另一種方法找買家——就是請(qǐng)你的買家給你介紹買家。這個(gè)方法雖然說起來很難,但是做起來并不難。當(dāng)你真心對(duì)買家好的時(shí)候,買家會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)主在同行業(yè)的朋友不多。否則,他不會(huì)成為一個(gè)成功的老板。 所有業(yè)務(wù)都依賴于彼此的聯(lián)系。畢竟靠自己白手起家的很少。都是親戚或者朋友開始,然后帶大的。尤其是在如今這個(gè)家族企業(yè)遍地開花的時(shí)代。這種買家介紹他的朋友跟你做生意,因?yàn)樗桥笥呀榻B的,他已經(jīng)對(duì)你很有把握了。這種買家?guī)缀醪毁M(fèi)吹灰之力,很有保障。 7.最后一種方法是講究技巧和誠(chéng)意的方法。當(dāng)然,如果做不到這一點(diǎn),也可以不用。掌握以上方法,你已經(jīng)是一個(gè)非常成功的銷售員了。 我用這種方法失去了很多買家,但我相信它是存在的,也是可以實(shí)施的,就是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你介紹買家。業(yè)務(wù)做的是運(yùn)營(yíng),最后可以靈活做,因?yàn)槟愎旧a(chǎn)的產(chǎn)品不一定符合整個(gè)市場(chǎng)。然后,當(dāng)你遇到一個(gè)你無法滿足的買家,比如你的價(jià)格太高,質(zhì)量太高讓買家無法接受,你可以找一個(gè)生產(chǎn)和你一樣產(chǎn)品的廠家,把買家介紹給他。 同理,當(dāng)那個(gè)廠家符合你的產(chǎn)品要求,但自己不能生產(chǎn)的時(shí)候,就會(huì)把買家介紹給你。雖然原理可行,但操作起來并不容易。很可能你遇到的廠商的想法和你想的不一樣,所以你會(huì)很吃虧。所以我一開始就說,當(dāng)你不會(huì)操作的時(shí)候,就不要用。但最終真正的做生意的方式應(yīng)該是這一條。但是,我沒有用好,失去了很多買家。 所以我只是提出來,不建議你學(xué)習(xí)。 小廠如何接外貿(mào)訂單的介紹到此為止。其實(shí)前期找國(guó)外的訂單是很辛苦的,需要線上的渠道開拓和線下的資源積累。希望你可以嘗試不同的開發(fā)方式,找到更多的客戶! |
|