 ? 關(guān)注喬諾之聲，做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者（ID：geonol） 臨近年底，從9月開始很多企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)開始制定明年的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時對照去年制定的戰(zhàn)略目標(biāo)分析差距。 打開細(xì)看會發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象，去年的戰(zhàn)略大部分沒能落地執(zhí)行。幾乎每個企業(yè)都會面臨這樣的難題：戰(zhàn)略落地不下去。  戰(zhàn)略不落地的3大表象 表象一：槍聲一響目標(biāo)不算。 花費大量時間和精力做出的年度經(jīng)營計劃，在槍響起那一刻，統(tǒng)統(tǒng)被團(tuán)隊拋在腦后，都不算了。隨之開始出現(xiàn)業(yè)績和執(zhí)行偏差，這些偏差都會通過財務(wù)結(jié)果表現(xiàn)出來。 表象二：戰(zhàn)略任務(wù)或山頭項目執(zhí)行不力。 戰(zhàn)略規(guī)劃的戰(zhàn)略渠道、戰(zhàn)略平臺、戰(zhàn)略區(qū)域、戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略產(chǎn)品沒有打下來。這些重點工作一旦執(zhí)行不力，不僅影響企業(yè)當(dāng)期經(jīng)營結(jié)果，還將影響企業(yè)中長期持續(xù)有效增長。  表象三：考核激勵畫延長線。 只考核財務(wù)結(jié)果，未考核戰(zhàn)略目標(biāo)及任務(wù)；如戰(zhàn)略渠道、區(qū)域、客戶的開拓，戰(zhàn)略產(chǎn)品突破等。 缺戰(zhàn)略預(yù)算和獎金包的設(shè)計，沒有針對戰(zhàn)略項目和任務(wù)的戰(zhàn)略預(yù)算和戰(zhàn)略獎金包。甚至銷售一線還是提成制，提成制導(dǎo)致戰(zhàn)略無法落地、躺贏、人才板結(jié)，經(jīng)營單元只顧追求當(dāng)期經(jīng)營業(yè)績。  戰(zhàn)略不落地的根因 如上都是戰(zhàn)略不落地的表現(xiàn)，根因是什么呢？ 根因一：缺乏戰(zhàn)略共識及互鎖 戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)節(jié)需要做到三個一致：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略一致，產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略與區(qū)域營銷戰(zhàn)略一致，戰(zhàn)略執(zhí)行與戰(zhàn)略規(guī)劃一致。 1）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略一致，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要支撐公司戰(zhàn)略的落地。 但凡企業(yè)家、核心高管自己主導(dǎo)的戰(zhàn)略規(guī)劃，一般都很難執(zhí)行。 企業(yè)真正關(guān)鍵的是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一定要由各個經(jīng)營單元自行制定，落實到各個區(qū)域、各個產(chǎn)品線。 2）產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略和區(qū)域營銷戰(zhàn)略對齊，避免槍聲一響各自為戰(zhàn)。 如果產(chǎn)品研發(fā)組織和區(qū)域營銷組織沒有互鎖，產(chǎn)品研發(fā)組織看到的機(jī)會，和區(qū)域營銷組織看到的機(jī)會不同，導(dǎo)致各自經(jīng)營策略沒有呼應(yīng)和配合，槍聲一響，各自為戰(zhàn)。戰(zhàn)略執(zhí)行一定出問題
比如，研發(fā)高管只負(fù)責(zé)項目完成率時，交付產(chǎn)品即完成任務(wù)，經(jīng)營思路不會聚焦在產(chǎn)品的商業(yè)成功。 只有通過產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略和區(qū)域營銷戰(zhàn)略對齊，兩大組織對未來的機(jī)會點、節(jié)奏、打法互鎖后，大家打仗才會目標(biāo)一致，節(jié)奏一致，力出一孔。 3）戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略規(guī)劃對齊，不能落地的規(guī)劃即為“鬼話”。 企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃時，同時要思考戰(zhàn)略如何執(zhí)行落地，戰(zhàn)略任務(wù)如何落到相應(yīng)組織，如何讓人才和戰(zhàn)略對齊。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法論BLM模型，左邊是戰(zhàn)略規(guī)劃、右邊是執(zhí)行規(guī)劃，右邊主要回答關(guān)鍵任務(wù)、組織陣型、干部人才、考核激勵文化等如何對準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃。 根因二：缺乏清晰明確的戰(zhàn)略解碼 戰(zhàn)略執(zhí)行不力，除了戰(zhàn)略共識影響，還有戰(zhàn)略解碼問題。 戰(zhàn)略解碼包含三部分：解碼機(jī)會-年度經(jīng)營計劃和預(yù)算，解碼任務(wù)-年度重點工作，解碼組織活力-將年度經(jīng)營計劃和年度重點工作的要求，落到組織KPl和關(guān)鍵崗位PBC中。 1）解碼機(jī)會-年度經(jīng)營計劃和預(yù)算。 從五年戰(zhàn)略機(jī)會點切入，解碼年度戰(zhàn)略機(jī)會點，形成年度機(jī)會清單，產(chǎn)出年度經(jīng)營計劃，瞄準(zhǔn)年度經(jīng)營目標(biāo)，確定年度經(jīng)營策略和預(yù)算。依據(jù)年度經(jīng)營計劃配置重點資源方向。
2）解碼任務(wù)-年度重點工作。 3）解碼組織活力-將年度經(jīng)營計劃和年度重點工作的要求。 所有戰(zhàn)略機(jī)會點、年度經(jīng)營計劃、年度關(guān)鍵任務(wù)最終都是落在項目組織，通過組織考核牽引，落實年度組織KPI，確保重點工作和關(guān)鍵任務(wù)有效落地。 根因三：缺乏有效落地的管控機(jī)制 即使戰(zhàn)略共識和戰(zhàn)略解碼都已達(dá)成，但執(zhí)行還是無法落地時，就需要特別關(guān)注戰(zhàn)略有效落地的管控機(jī)制。 如何鎖定年度經(jīng)營計劃和終審預(yù)算？如何管控年度關(guān)鍵任務(wù)和重點項目？如何激發(fā)關(guān)鍵項目組織活力？如何落實組織KPI和PBC（個人業(yè)務(wù)承諾計劃）？ 如上都是確保戰(zhàn)略執(zhí)行落地的核心理念。 企業(yè)戰(zhàn)略從規(guī)劃制定到落地執(zhí)行之間，確實有一套全面對齊的方法論，通過詳盡的執(zhí)行規(guī)劃，對應(yīng)回答如何對準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃，確保周期戰(zhàn)略的如期落地。
助力企業(yè)上下把“老板定目標(biāo)”變成“我們要抓住機(jī)會”，一把手和高管團(tuán)隊在戰(zhàn)略層面達(dá)成共識，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一方法論，共同打開增長的天窗，找到切實有效的增長路徑。 標(biāo)桿企業(yè)各個階段經(jīng)歷國際的、國內(nèi)的、To B 的、To C 的、從百億到萬億，所有問題90%都有答案，選擇相信客觀規(guī)律和立即采取行動的團(tuán)隊，都到過一個共識場。 企業(yè)如何獲得長期有效的高增長，背后的一套創(chuàng)新管理機(jī)制是其重要發(fā)動機(jī)。 11月26日-27日，喬諾《增長模式2.0訓(xùn)戰(zhàn)》將在上海舉辦，助力有追求的企業(yè)，達(dá)成戰(zhàn)略共識，識別增長機(jī)會和路徑，邁向高增長之路。 |
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