準(zhǔn)客戶就是必定會(huì)買產(chǎn)品的客戶，做銷售最怕的就是忙了一場空，把所有的精力都放在了不會(huì)購買的客戶身上，所以找準(zhǔn)，準(zhǔn)客戶不僅會(huì)為我們節(jié)省很多時(shí)間，也會(huì)為我們創(chuàng)造更多的業(yè)績。

技巧一：看態(tài)度

看顧客的態(tài)度，其實(shí)客戶態(tài)度越差說明他越需要，而態(tài)度差的原因很有可能是在上一個(gè)銷售那里沒有得到好的服務(wù)和價(jià)格，最后可能鬧得不是很愉快，所以態(tài)度越差的客戶，當(dāng)你態(tài)度越好他購買的越容易。

技巧二：詢問

詢問客戶是給自己用還是幫別人購買用，什么時(shí)間準(zhǔn)備進(jìn)行采購，從他回答的話中就能分辨出是否需要了，如果需要這些問題會(huì)給你的非常明確，如果回答的不是很流暢甚至回答不上來，那么他購買的意愿一定不是很強(qiáng)烈。

技巧三：是否拒絕讓你二次拜訪

當(dāng)你像客戶表示要去再次拜訪的時(shí)候，如果客戶很拒絕，那么一定有一些問題?；叵胱约旱谝淮伟菰L的談話內(nèi)容，分析是那里出了問題或遇到截流（有競爭者），但一定要找機(jī)會(huì)快速去拜訪，拜訪后在判斷客戶是否能購買。

技巧四：說的好聽做的不一定好看

我們經(jīng)常會(huì)遇到一些說話特別好聽，也表示一定會(huì)購買，最后的結(jié)果是談到付款就只會(huì)說在看看，這種類型客戶不在少數(shù)，往往這類客戶都會(huì)給我們很大希望，最后不成單，也會(huì)讓我們非常失望甚至有銷售會(huì)出現(xiàn)一些情緒上的問題。

所以這類客戶我們一定不要去抱太大希望，只要做到重視而不在乎就可以。