今天給大家?guī)?lái)的案例是：一塊錢一斤賣蘋果，一年獲利87萬(wàn)。

案例背景 ：

你沒(méi)有看錯(cuò)，一塊錢賣蘋果，確實(shí)一年獲利87萬(wàn)，這是一個(gè)真實(shí)的案例。而這家水果店就在江蘇，老板是一對(duì)90后的小夫妻。

這小倆口都是農(nóng)村人，剛結(jié)婚不久，就開(kāi)了現(xiàn)在的這家水果店。農(nóng)村人做生意，說(shuō)實(shí)話挺實(shí)在的。平時(shí)抹個(gè)零，送點(diǎn)水果什么，都很正常，所以最開(kāi)始生意也挺好，大錢雖然賺不到，小錢絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

事情有利有弊，農(nóng)村人雖然實(shí)在，但是農(nóng)村人確實(shí)也有不好的地方。就沒(méi)有城市人的那種圓滑，只會(huì)本著性子做事 ，不懂人情世故，不玩城市人的套路。

所以這家店生意好了以后，就有人來(lái)找茬了。這里的找茬不是打架，現(xiàn)在是法制社會(huì)，人家玩的都是陰招。

事情的來(lái)龍去脈也就不多提了，反正結(jié)果就是，附近其他的幾家水果店，一夜之間就形成了小聯(lián)盟，集體降價(jià)來(lái)打壓這對(duì)小夫妻。

我以前說(shuō)過(guò)，在價(jià)格面前，顧客是最沒(méi)有原則的，你跟他們講什么忠誠(chéng)度，講什么品質(zhì)什么，壓根就沒(méi)有用。在低價(jià)面前，所有的顧客都選擇了離開(kāi)小兩口的水果店。

然后，很長(zhǎng)一段時(shí)間，被集體打壓的小水果店，就出現(xiàn)了虧損，店里面大量水果的腐爛，急得小兩口不知道該怎么辦好，只會(huì)一個(gè)勁的抹眼淚。還想著實(shí)在不行，把店關(guān)了吧，換個(gè)沒(méi)人的地方再考慮東山再起。

事情遠(yuǎn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，就在要關(guān)門的時(shí)候，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。后來(lái)靠一元賣水果，扭轉(zhuǎn)了局面，打包了附近五家同行，實(shí)現(xiàn)了一年87萬(wàn)的利潤(rùn)，具體怎么回事呢？

活動(dòng)介紹：

面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，尤其是打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，大家千萬(wàn)別慌，也不要退縮，直接干就完了，不就是價(jià)格戰(zhàn)嗎？把對(duì)方主要賺錢的產(chǎn)品直接免費(fèi)，就解決了。

活動(dòng)：終生享受原價(jià)6塊5毛錢的蘋果，現(xiàn)價(jià)一元的福利。

對(duì)方主要賺錢的產(chǎn)品，相當(dāng)于免費(fèi)送給顧客了，顧客100%拒絕不了，不可能放著免費(fèi)的東西不要，而去浪費(fèi)錢。所以就這一招，直接就把所有的顧客搶過(guò)來(lái)。

但同時(shí)這里有兩個(gè)問(wèn)題，這么簡(jiǎn)單的活動(dòng)，同行一定會(huì)復(fù)制，以及這樣做活動(dòng)，老板憑什么能盈利87萬(wàn)？

盈利邏輯：

像這樣的實(shí)戰(zhàn)方案，下方專欄里面有380多個(gè)案例，真實(shí)、有效、易復(fù)制，直接點(diǎn)擊下專欄方卡片解鎖學(xué)習(xí)。

1：想要參與一元購(gòu)買蘋果的顧客，必須得是這家店的會(huì)員。成為會(huì)員的條件非常簡(jiǎn)單，只需要第一次購(gòu)買3斤蘋果，購(gòu)買后自動(dòng)成為會(huì)員，并且購(gòu)買蘋果的19.5元，會(huì)儲(chǔ)值在會(huì)員卡里，下次到店可以正常消費(fèi)。

蘋果每人每天只能購(gòu)買一斤，雖然是有點(diǎn)少，但再少也是便宜，再加上平時(shí)良好的服務(wù)，那么所有的顧客根本就沒(méi)有任何理由拒絕，就形成了絕對(duì)成交。

2:因?yàn)樘O果每天都有優(yōu)惠，所以每位顧客每天必須進(jìn)店一次。進(jìn)了店內(nèi)以后，顧客不可能天天都吃蘋果，所以其他水果順便也就在這家店里購(gòu)買了。

3：為了應(yīng)對(duì)同行的抄襲打壓，所以除了蘋果的優(yōu)惠，老板還能做了一個(gè)返現(xiàn)的系統(tǒng)。

只要顧客在店消費(fèi)，那么老板每次都會(huì)返顧客10%-15%的現(xiàn)金到會(huì)員卡里面。比如消費(fèi)了20元，就返3塊錢，消費(fèi)了100元，就返15元。

這樣做的目的很簡(jiǎn)單，就是讓顧客的會(huì)員卡里永遠(yuǎn)都有錢。如果顧客一但想要離開(kāi)你，他們就會(huì)感覺(jué)到有損失，所以不得不留下來(lái)繼續(xù)消費(fèi)，只要有消費(fèi)卡里就又有錢了，這是一個(gè)死循環(huán)。

面對(duì)同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們能做出最好的應(yīng)對(duì)策略就是，把對(duì)方主要贏的產(chǎn)品拿來(lái)免費(fèi)，用我們的正常產(chǎn)品去盈利。

而吸引顧客進(jìn)店的邏輯其實(shí)也簡(jiǎn)單，只要哪里有優(yōu)惠，那么哪里就一定有顧客。鎖定顧客的邏輯那就更簡(jiǎn)單，只要顧客離開(kāi)你時(shí)，會(huì)感覺(jué)到損失，那么他們就不會(huì)離開(kāi)你，最好的方法就是把顧客的錢留在你這里，畢竟顧客的錢在那顧客的心就在那。

所以做生意，你一定得懂得策略，不能一味的蠻干，只知道做服務(wù)。如果是那樣的話，那這個(gè)事情就太簡(jiǎn)單了，就不會(huì)再有虧得的老板了，你說(shuō)對(duì)嗎？

如果你在開(kāi)店，或者想去開(kāi)店 ，不知道怎么做活動(dòng)，不知道怎么解決缺客戶的難題，下方課程380多個(gè)門店實(shí)戰(zhàn)案例，都是公式化內(nèi)容，真實(shí)、有效、易復(fù)制。直接點(diǎn)擊專欄解鎖學(xué)習(xí)。