2019年的壽險市場非常不平常，或許在多年之后再回顧之時，才發(fā)現(xiàn)原來這一年是壽險行業(yè)發(fā)展的一個分水嶺時期！

隨著銀保監(jiān)合并工作逐漸推動的省、市、縣，新的監(jiān)管制度正在隨著保險公司的大檢查而探尋新的方向，在2019年，做為保險從業(yè)者，或許會看到保險公司的合并、接管事件發(fā)生，或許也會看到保險代理人受到監(jiān)管處罰，行業(yè)從頂層到底層，在新的監(jiān)管環(huán)境下，都要面臨新的歷史挑戰(zhàn)。

而新的機遇也會隨之而生，這個風口應(yīng)該就是——產(chǎn)銷分離。

所謂產(chǎn)銷分離，簡單理解就是保險公司專職設(shè)計生**產(chǎn)**保險產(chǎn)品，保險銷售公司（代理公司、經(jīng)紀公司）專心去做保險產(chǎn)品的**銷**售工作。

一、識時務(wù)者為俊杰——保險主體的“產(chǎn)銷分離”意愿

根據(jù)最新銀保監(jiān)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前中國大陸壽險公司共計91家（含中資、外資），但根據(jù)2018年業(yè)務(wù)報表可以清晰看到無處不在的“二八定律”。

（前18家公司業(yè)務(wù)占比超過84%（數(shù)據(jù)來自中國銀保監(jiān)官網(wǎng)））

而老六家（中國人壽、太平洋、平安、新華、泰康、太平）的市場份額占比51.50%，72家壽險公司市場份額不足1%。

（老六家占據(jù)半壁江山（數(shù)據(jù)來自中國銀保監(jiān)官網(wǎng)））

在老六家之后的后起之秀中，不乏利用激進政策進行的人海戰(zhàn)術(shù)而擠身前列公司，例如“明天系”保險公司（華夏、天安、生命），也有利用“資產(chǎn)驅(qū)動負債”手段假道銀行渠道而實現(xiàn)保費增長的公司，例如安邦、前海、國華等。

但隨著中國人口紅利衰退期的到來與新監(jiān)管形勢下的產(chǎn)品要求，使得再后來的保險公司完全失去了打造代理人金字塔團隊的時機，也錯過了銀保省道大業(yè)務(wù)發(fā)展的年代。這些公司要想生存，何去何從？

在年保費35,000億數(shù)量級的中國大陸保險市場，那怕是占據(jù)1%的份額，也有350億的保費收入，也足以讓一家中小壽險公司活的非常滋潤，所以不求份額，而轉(zhuǎn)向精準切割市場，應(yīng)該是未來這些中小公司的生存法則。

在已經(jīng)無法建立成型代理人隊伍、無法借助銀行渠道獲取保費的大前提下，有些公司已經(jīng)提前轉(zhuǎn)向，把節(jié)省下的隊伍建設(shè)費用、渠道維護費用投入到產(chǎn)品研發(fā)上，已經(jīng)開始實現(xiàn)“產(chǎn)銷分離”！

這些公司諸如信泰人壽、百年人壽、長城人壽、復星保德信、中英人壽等......

如果你因失去了太陽而流淚，那么你也將失去群星了。
If you shed tears when you miss the sun，you also miss the stars。
———泰戈爾

二、春江水暖鴨先知——基層管理人員的求生大逃亡

老王是從業(yè)壽險十多年的老兵，從一線做起，從業(yè)務(wù)員、主管、經(jīng)理，后期趁保險公司在縣區(qū)籌建擔任了縣區(qū)負責人，再后來又把握機會趁另一公司在地級市籌建，又跳槽升職為中支負責人。

在中支負責人的位置上，歷經(jīng)風雨，換了三、四家公司，在當?shù)貕垭U市場也算是小有名氣。慢慢年齡增長，臨近五十了，心氣也沒那么大了，就盼著在最后一家公司穩(wěn)定的干到退休算了，但是天不遂人愿，變幻動蕩的2019年，自己竟然被上級公司以業(yè)務(wù)不達標給辭退了！

這個年齡本來就沒有優(yōu)勢，再加之目前的保險市場，各家公司都是慘淡經(jīng)營，想去找個相對應(yīng)的崗位，談何容易。罷！罷！罷！一咬牙一跺腳，自己拉幾個不錯的弟兄，組建了一個代理公司，經(jīng)營了幾個月之后，也是站穩(wěn)了腳根。

回想以往的職業(yè)生涯，老王感慨萬分：“以前以為保險公司只是外勤業(yè)務(wù)員沒有保障，沒有歸屬感，現(xiàn)在來看，就是內(nèi)勤，想在這個行業(yè)干到退休也非常難，除非能夠進入那些已經(jīng)穩(wěn)定的大公司。所以說，到頭來還得自己干！”

其實，老王就是千千萬萬壽險基層管理人員的一個縮影，他也可能是老李、老張、老孫......

就連中國壽險行業(yè)的傳奇人物——蹇宏，也放棄了在傳統(tǒng)公司多年積累的利益，轉(zhuǎn)身走向“產(chǎn)銷分離”。

我們可以預見，因為市場、公司、待遇、歸屬感等問題，傳統(tǒng)保險公司中基層管理人員會因被迫或自愿離開熟悉的崗位，走向這片機遇與挑戰(zhàn)的中介藍海！這些有學歷、有經(jīng)驗、有素質(zhì)、有能力的內(nèi)勤管理干部當看清未來自己的宿命，總會有人能夠?qū)⑷松闹鲃訖?quán)掌握在自己手中，來到專業(yè)中介機構(gòu)，開展自己的保險第二生涯！

竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。在市場基層的人，才會最先感受到料峭春寒下的水溫回暖，這其實只是一種本能。

如果說保險公司選擇”產(chǎn)銷分離“這個道路是因為錯過了歷史的機遇，那么基層管理人員選擇”產(chǎn)銷分離“這個道路是因為要拯救自己的未來。