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沃爾瑪囂張宣布旗下超市不準(zhǔn)再用支付寶，馬云霸氣回應(yīng)：好樣的，大潤(rùn)發(fā)以前也這么干過，后來被我收購了！ 大潤(rùn)發(fā)曾經(jīng)是年?duì)I收過億的零售巨頭，19年時(shí)間沒關(guān)一家門店，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨后，大量用戶被線上平臺(tái)分流，大潤(rùn)發(fā)受到巨大沖擊。人工、房租、庫存、物流成本最終壓得大潤(rùn)發(fā)喘不過氣來。在連續(xù)虧損5年后，實(shí)在沒辦法，只好將大潤(rùn)發(fā)賣給阿里。創(chuàng)始人黃明端離開時(shí)感慨到：“我戰(zhàn)勝了所有對(duì)手，最后卻輸給了時(shí)代?！?br> 如果說大潤(rùn)發(fā)是時(shí)代變遷的炮灰，那同樣做零售的美國超市好市多，卻被馬云、劉強(qiáng)東、雷軍爭(zhēng)著學(xué)習(xí)，人們想要去好市多買東西，停車要花2個(gè)小時(shí)，結(jié)賬要花3個(gè)小時(shí)，時(shí)刻處于被擠爆的狀態(tài)！甚至讓全世界五百強(qiáng)里面年年排第一名的沃爾瑪，都感到害怕！他就是后來居上的好市多，不管是他的增長(zhǎng)速度，還有他的盈利能力，都非常驚人。那好市多究竟憑啥逆勢(shì)增長(zhǎng)呢？ 好市多的干法就是：產(chǎn)品免費(fèi)會(huì)員賺錢，跨界盈利。他是這樣做的，顧客在沃爾瑪買東西100塊的，你在我這買同樣的品牌，只要幾十塊，我比沃爾瑪便宜20%到30%，我是以批發(fā)價(jià)賣給你的。因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不賺錢，這就是我的優(yōu)勢(shì)。所以沃爾瑪?shù)拿蟾攀?0%，但是好市多的毛利只有10%，它主動(dòng)把毛利砍掉了。 不過你要好市多來買東西，你得先辦門票，也就是你要辦我的年卡。我的年卡在中國299一張，像上海、深圳、寧波都有他們的超市，每一年都要重新續(xù)費(fèi)。你只有辦了我的年卡，你才有資格享受這么低的折扣。而且你的家人也可以拿這個(gè)卡來買。 所以好市多通過會(huì)員型的爆品，他把人全部都圈進(jìn)來了。然后他家的會(huì)員卡在全球有9000萬人，接近一個(gè)億，然后這九千萬人每年都重復(fù)續(xù)費(fèi)的高達(dá)90%，非常高。 當(dāng)然你可能會(huì)說他怎么經(jīng)營(yíng)粉絲？他提供了很多策略，比如說你辦了張卡，他并不是不管你，它會(huì)跟你說： 第一：如果你用的不爽，你的卡可以退，你很安全； 第二，你辦了我的會(huì)員，你買東西就足夠便宜，便宜20%以上； 第三，你買我的東西，你可以隨便退，你買了個(gè)面包吃了一口，不好吃可以退；你買了個(gè)電子產(chǎn)品用了90天，覺得不滿意還可以退，它就是瘋狂的寵粉；| 第四還給你2%的返利返現(xiàn)，所以他有很多的活動(dòng)去玩命的寵粉，讓他的粉絲離不開他，愿意跟著他，依賴他。 那到這個(gè)時(shí)候時(shí)機(jī)就成熟了，好市多就開始跨界盈利，在超市里面賣汽車，開眼科醫(yī)院、開藥店、開加油站。好市多現(xiàn)在是全美第二大的汽車經(jīng)銷商，一年賣汽車賣五十萬臺(tái)，你知道他多賺錢？ 這個(gè)叫產(chǎn)品免費(fèi)會(huì)員賺錢，然后跨界盈利。當(dāng)然他背后他背后支撐起來的這種低成本競(jìng)爭(zhēng)力。那好市多是如何提供更便宜的東西，給到用戶呢？ 他背后有很多的打法，比如說：不在市區(qū)開店，通常在三環(huán)以外，店面面積大概只有沃爾瑪?shù)奈宸种?，所以房租成本很低；他還沒有倉庫，他把所有的產(chǎn)品都放在超市里，都是大包裝，顧客一買就買一大堆，集中采購降低成本；好市多還減少品類，別的超市三到五萬個(gè)品類，好市多只有三千到五千個(gè)品類。所以他每一個(gè)品類都是優(yōu)中選優(yōu)，集中采購量大，他拿的價(jià)格也很低； 因此他有很多的方式去降低成本，然后給到用戶更低的價(jià)格，這個(gè)叫成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 真正的高手根本不是打價(jià)格戰(zhàn)，真正的高手是成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這個(gè)特別重要。 所以老板們一定要用社群的模式，把你的生意重新再做一遍，任何行業(yè)都可以這么玩。你看傳統(tǒng)生意他是賣東西，也就是賣貨的思維，那社群生意它是圈人的思維。 傳統(tǒng)生意把一款產(chǎn)品賣給100個(gè)客戶，然后玩命的打價(jià)格戰(zhàn)，打到最后用戶都流失了。 但社群生意是我先用一個(gè)會(huì)員鎖住100個(gè)客戶。之后，我用一個(gè)會(huì)員卡把客戶鎖住。鎖住以后，我讓用戶持續(xù)的在我這兒買，深度的消費(fèi)100次。消費(fèi)了100次以后，成為了忠實(shí)的鐵粉，又讓用戶幫我們轉(zhuǎn)介紹，拉100個(gè)人進(jìn)來買會(huì)員，那就太可怕了。所以社群生意的規(guī)模是傳統(tǒng)生意的一萬倍，這個(gè)不夸張的。 在商業(yè)里，搶先一步是先機(jī)，搶先十步是風(fēng)口！選擇大于努力，過去我們做生意的方法早已經(jīng)被時(shí)代淘汰了，順勢(shì)而為，才能事半功倍。 因此強(qiáng)烈推薦您學(xué)習(xí)陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》，它結(jié)合了我們15年服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，是一本幫助6000萬家傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)轉(zhuǎn)型的干貨教材，書中還有更多干貨內(nèi)容： 1. 如何通過合伙人模式：幫企業(yè)凝聚一幫真正干事業(yè)的人，把客戶變成渠道商；把資產(chǎn)做輕、把用戶做大、把市場(chǎng)做爆 2.如何打造爆品，海量引流新客戶？如何快速和客戶建立信任，促進(jìn)成交?如何設(shè)計(jì)服務(wù)流程，提升消費(fèi)單價(jià)？如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈，讓客戶重復(fù)消費(fèi)？如何實(shí)現(xiàn)顧客和團(tuán)隊(duì)的無限裂變？ 等等 總結(jié)了超過30個(gè)行業(yè)，108大傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型秘訣，幫您做和時(shí)代合拍的企業(yè)。價(jià)格也不貴，不到一頓燒烤錢，包含了一本超厚的彩印精裝教材，17節(jié)在線強(qiáng)化課，以及陳平老師5小時(shí)的直播答疑。快點(diǎn)擊圖片下方看一看，立即擁有，成大事者不糾結(jié)！    |
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