【原文】

備周則意?。怀Ｒ妱t不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對(duì)。太陽，太陰。

【解釋】

防備得周全時(shí)，更容易麻痹大意；習(xí)以為常的事，也常會(huì)失去警戒。秘密常潛藏在公開的事物里，并非存在于公開暴露的事物之外。公開暴露的事物發(fā)展到極端，就形成了最隱秘的潛藏狀態(tài)。

本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來。

【案例】

    G公司是家美國(guó)公司，作為全球最大的汽車公司，其業(yè)務(wù)覆蓋全球大部分國(guó)家。上世紀(jì)九十年代開始，G公司業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并逐年擴(kuò)大其業(yè)務(wù)量。A品牌是G公司的獨(dú)立售后零件品牌，在華業(yè)務(wù)由G公司在中國(guó)的全資子公司GW公司負(fù)責(zé)。所謂汽車的“獨(dú)立售后零件”，指在售后市場(chǎng)上銷售的汽車零件，但零件的品牌與整車品牌并不相同。

    GW公司規(guī)模不大，注冊(cè)資本300萬美元，人員上可以說“十幾個(gè)人，七八條槍” --- 由于大部分業(yè)務(wù)外包，全公司總共十幾個(gè)人，其中直接做業(yè)務(wù)的大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理有七、八個(gè)。說是“經(jīng)理”，那是名片上的“Title”，說白了就是”Sales”。

    2005年，HL進(jìn)入GW公司，成了北大區(qū)一名區(qū)域經(jīng)理。雖然畢業(yè)于中國(guó)最好大學(xué)的汽車專業(yè)，但HL對(duì)汽車相關(guān)的任何問題都沒什么興趣。相反，倒是對(duì)歷史、文化這類事情興趣濃厚。開始一年多，HL負(fù)責(zé)河北、山西業(yè)務(wù)，由于對(duì)GW公司內(nèi)部情況還不甚了解，HL干活還算認(rèn)真。從2007年開始負(fù)責(zé)整個(gè)太行山以西地區(qū)的所有省份業(yè)務(wù)，HL也弄明白了GW公司和A品牌是怎么回事，也就開始了對(duì)自己興趣的“追求”。

    作為G公司的全資子公司，GW公司的管理模式是完全和G公司一致的。作為銷售人員，經(jīng)常出差是不可避免的。在GW公司出差，出差之前要申請(qǐng)，獲得批準(zhǔn)后才能預(yù)訂機(jī)票、酒店，出差歸來后，票據(jù)的報(bào)銷要隨著出差報(bào)告一起。出差報(bào)告不復(fù)雜，只需要寫清出差期間所拜訪客戶的名稱和目的即可。對(duì)于這些”paper work”，HL做得是很認(rèn)真的，甚至連發(fā)票的張貼都很講究。為此，不止一次地受到主管領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)部門的表揚(yáng)。說起HL的出差報(bào)告，也絕對(duì)是完全真實(shí)的 --- 經(jīng)銷商是要見一見、聊一聊的，其它潛在客戶，大多是HL在路上隨眼看到的汽配店或汽修廠，進(jìn)門后在業(yè)務(wù)柜臺(tái)上隨手拿一張名片而已?；貋砗螅@家公司的名字就出現(xiàn)在了HL的出差報(bào)告上。

    山西和西北五省是中國(guó)最有“歷史痕跡”的地方，2013年HL又增加了河南省，另外這些年份中，HL還在某些年負(fù)責(zé)過東北及山東，這一下可是“豬八戒掉泔潲里”。開始幾年，HL還是在拜訪客戶之余去景點(diǎn)逛一逛，后幾年干脆就是旅游之余抽空和經(jīng)銷商吃頓飯而已，幾乎每次出差都是到酒店放下包就打車奔了景點(diǎn)。這些年，HL的直接、間接領(lǐng)導(dǎo)換了好幾個(gè)，就靠著“認(rèn)真”的出差報(bào)告，HL絲毫沒引起任何懷疑，直到2014年底，HL高高興興地拿著的賠償離開GW公司。半個(gè)月后，HL又以更高的職位和收入出現(xiàn)在了德國(guó)的Z公司。

【計(jì)策、案例點(diǎn)評(píng)】

    企業(yè)中，制度是天，但從管理講，制度的建立如同籬笆墻 --- 縫隙越小，制度運(yùn)作起來越僵化，企業(yè)在建立制度時(shí)會(huì)很仔細(xì)地“拿捏”這個(gè)尺度。員工也該仔細(xì)研究這個(gè)尺度，把握好“縫隙”的寬度，就可以在“籬笆墻”兩邊自由地“穿行”，而不被“竹竿”刮著、蹭著。當(dāng)然，來回鉆籬笆墻的時(shí)候，犯不上大張旗鼓，自己安靜地享受就是了。