有個(gè)大爺賣紅薯的方法，看似簡(jiǎn)單，卻不得不令人深思。他賣紅薯的方法令人稱贊，把同樣的東西賣出高價(jià)格，還被瘋搶。

一個(gè)老大爺在地鐵口賣烤地瓜，他把烤好的地瓜分成兩堆左邊的比右邊的貴一塊錢，我問(wèn)他為什么左邊比右邊的貴，他說(shuō)左邊的比右邊的品種好，然后我觀察了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)很多人都買的是左邊的，也就是貴的，也有人口才好，會(huì)講價(jià)，以右邊的價(jià)格買了左邊的，然后還覺(jué)得自己占了大便宜。

等左邊的賣完之后大爺又隨機(jī)把右邊的分一部分到左邊，于是奢侈品烤地瓜又誕生了。

最后大爺告訴我說(shuō)富人買珍貴，窮人買劃算，如果你只有一堆富人看不出哪個(gè)珍貴，窮人也看不出哪個(gè)劃算，他們會(huì)想買還是不買，如果有兩堆他們會(huì)選擇買哪個(gè)。

銷售賣的不是產(chǎn)品，而是人性，當(dāng)你懂得把握顧客的心理利用客戶心理特征，讓客戶主動(dòng)走入你設(shè)計(jì)的框架，你那產(chǎn)品就能快速成交。