【原】這次方向?qū)α?！小?2降價后變真香機，要對標蘋果就得向蘋果學習

手機秀秀 2022-01-02

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12月31日晚上8點，小米12系列開始首銷，盡管2999元起的moto edge X30早已上市，也完全沒有影響到小米12系列的發(fā)揮。五分鐘全渠道18億，超過了小米11五分鐘15億的戰(zhàn)績，小米12降價后秒變真香機。某位已經(jīng)收到小米12 Pro的網(wǎng)友評論：香的一批??！

在業(yè)內(nèi)人士都吐槽驍龍8Gen1芯片很貴、要1000多一顆，盧偉冰也調(diào)侃“1999只夠買顆芯片”之時，為什么小米12系列選擇了降價？

1、要對標蘋果，小米目前底氣不足

雷軍此前提出了三年做到全球第一，第一關就是超過蘋果。在小米12發(fā)布會上，雷軍宣布：正式對標蘋果，同時后面又加上了一句話：向蘋果學習。

但雷軍知道蘋果的強大之處，供應鏈暫且不說，自研的A系芯片及iOS系統(tǒng)，是小米始終無法越過的兩道坎。華為手機迅速崛起，就是因為做到了其中一點，自研海思麒麟芯片。很多用戶認準華為手機，很大一部分原因是華為用的都是自研的麒麟芯片。

如今供應鏈受限的華為，也改用了高通的芯片，比如P50系列采用驍龍888芯片，nova9系列采用了驍龍778G芯片。但從去年開始，華為又將鴻蒙系統(tǒng)轉(zhuǎn)正，升級設備已經(jīng)超過2億臺，在自研操作系統(tǒng)的光環(huán)下，還是有很多用戶愿意支持華為，盡管華為在售的大部分機型都是4G手機。

所以華為在高端市場上的地位就非常穩(wěn)固，是國產(chǎn)陣營中唯一在高端市場上能和蘋果扳手腕的手機品牌。而絕大部分用戶對于小米的品牌認知，還是停留在中低端手機，小米12發(fā)布會上滿屏“1999”、“2999交個朋友”的彈幕，說明很多用戶還無法接受小米的高端機。

要對標蘋果，小米顯然是底氣不足，只能先從學習開始。在芯片方面，小米于2017年推出了自研的澎湃芯片、但因為技術和工藝問題被迫放棄；在2021年澎湃芯片回歸，雖然只是顆ISP影像芯片，也證明了小米從未放棄自研芯片這條路。

當小米自研SOC芯片能做到和高通聯(lián)發(fā)科相同的工藝和性能，才是小米打出差異化，可以提價之時。目前最好的辦法，就是對旗艦機進行降價、提高銷量，這也是小米在學習蘋果的經(jīng)驗，蘋果自知iPhone13沒什么亮點，降價才能讓其“十三香”。

至于系統(tǒng)，短期內(nèi)小米還是會使用安卓系統(tǒng)，使用其他系統(tǒng)只能放到自研SOC芯片成功之后。也不排除小米未來和華為合作，使用鴻蒙系統(tǒng)的可能性。

2、旗艦機不能隨意大幅降價

小米要想站穩(wěn)高端市場，一定要做到一點，那就是旗艦機不能隨意大幅降價。

華為的旗艦系列，除非換代很少降價，Mate系列和P系列價格一直很穩(wěn)，就算是618、雙11等大促節(jié)，降價幅度也都不大，這一點和蘋果非常類似。

在2021年，小米全面沖擊高端市場，推出了四款售價在4999元及以上的旗艦機型：拍照旗艦小米11Pro/Ultra，真全面屏旗艦小米MIX4，以及折疊屏旗艦小米MIX FOLD。

根據(jù)小米2020年度財報的數(shù)據(jù)，小米2020全球高端機型出貨1000萬臺，盡管2021年的數(shù)據(jù)尚未出爐，但預計高端機出貨量同比增長50%應該不成問題、甚至可能會翻倍。

不過小米高端機的銷量，很大一部分是靠“跳水式”降價取得的。小米MIX4于去年8月16日上市，起售價4999元，上市還不到三個月，雙11期間的價格最高“跳水”了1600元之多。

其他小米高端機的價格也紛紛上演了高臺跳水，比如小米MIX FOLD從9999元降到了6000多，小米11 Pro從4999元降到3000多。也避免這種現(xiàn)象再度發(fā)生，唯有在定價上想辦法，將利潤空間打掉一些。

小米12系列在配置上的升級不少，成本大幅上升，降到3699元起后利潤已經(jīng)非常低，后續(xù)就不會再出現(xiàn)一到購物節(jié)動不動就跳水大幾百甚至千元的現(xiàn)象。只要價格保持穩(wěn)定，也會有更多的人愿意為小米的旗艦機買單，而不是像一些米粉所吐槽的那樣：千萬別搶小米旗艦機的首發(fā)，因為“搶到就是虧到”。