白圭，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期中原（洛陽(yáng)）人，《漢書》中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，在商界，他被尊稱為“商祖”，在民間，則被稱為“人間財(cái)神”。

據(jù)說(shuō)，白圭的師父是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期大名鼎鼎的鬼谷子，相傳鬼谷子得一《金書》，書中包含了各種致富之道，而后鬼谷子將此書傳給了白圭，而白圭正是憑此成為富甲一方的大商人。

著名的史學(xué)家司馬遷在《史記·貨殖列傳》曾高度評(píng)價(jià)白圭，并說(shuō)“天下言治生祖白圭”“能試有所長(zhǎng)，非茍而已”。而白圭的經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)今天的經(jīng)營(yíng)者仍然具有重要的指導(dǎo)意義，值得經(jīng)營(yíng)者用心地揣摩研究。

1、人棄我取，人取我予

此八字可以說(shuō)是白圭經(jīng)商的核心思想。別人不要的我買進(jìn)來(lái)，別人需要的我賣出去，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單八字，就將現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的供需法則講了出來(lái)。

史書記載，白圭曾“歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食”，意思是，每年秋天，等糧食豐收大量上市的時(shí)候，價(jià)格比較低，于是白圭大量買進(jìn)；同時(shí)，把在秋冬農(nóng)閑季節(jié)里農(nóng)民、手工業(yè)者需要的蠶絲、漆等原材料賣出去。到了春天，春蠶大量上市，蠶絲價(jià)格比較低廉，白圭又大量收購(gòu)。而這時(shí)去年秋天儲(chǔ)備的糧食被吃光了，糧食緊缺，于是白圭又去把去年買的糧食拿出來(lái)賣。

具體來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)商品供大于求時(shí)，趁機(jī)買進(jìn)；而當(dāng)自己手中的商品供不應(yīng)求時(shí)，則要趁著價(jià)格大漲趁機(jī)賣出。這8個(gè)字里透露著的是這樣一種經(jīng)商智慧：不盲目跟風(fēng)，而要抓住商機(jī)。這個(gè)經(jīng)營(yíng)原則在今天看來(lái)仍有很強(qiáng)的借鑒意義。

2、樂(lè)觀時(shí)變

白圭認(rèn)為，一個(gè)有智慧的商家必須學(xué)會(huì)“知時(shí)”，即通過(guò)研究氣候的變化，從中預(yù)測(cè)糧食生產(chǎn)的豐收、歉收、農(nóng)災(zāi)等規(guī)律，進(jìn)行買進(jìn)賣出。

白圭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“太陰在卯，穰，明歲衰惡；至午，旱，明歲美；至酉，穰，明歲衰惡；至子，大旱，明歲美，有水；至卯，積著率歲倍。”意思是說(shuō)，氣候的變化是有規(guī)律的，一般來(lái)說(shuō)，如果前三年都是好年景，那么后三年往往就是大旱之年，而大旱之后又是澇年，澇年之后又是風(fēng)調(diào)雨順。在好年景和差年景之間，谷物的價(jià)格往往會(huì)有一倍的差異，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)該早做打算。

這種“知時(shí)”的思想，既是為了提早規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又可以提前謀劃，早做準(zhǔn)備，所以，現(xiàn)代商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，也必須具有這種樂(lè)觀時(shí)變的觀念。

3、薄利多銷，積累長(zhǎng)遠(yuǎn)

在司馬遷的《史記·貨殖列傳》中，白圭一直主張“欲長(zhǎng)錢，取下谷；長(zhǎng)石斗，取上種”。

所謂“下谷”，即平民的谷物，指的是廉價(jià)的商品。這句話的意思是，想掙錢，買下等谷子，想多打糧食，買上等種子。

這句話既與白圭買賣谷物出身有關(guān)，也是白圭“薄利多銷”思想的反映。由于那時(shí)候的消費(fèi)者大多是貧窮的農(nóng)民，所以高價(jià)買賣反倒不合適。這對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)者也具有指導(dǎo)作用。

作為商人，切忌好高騖遠(yuǎn)，只想著掙大錢，卻瞧不起小本買賣。有時(shí)候抓住消費(fèi)者的內(nèi)心需求，買賣消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才是致富之道。

4、勤儉節(jié)約

史記中記載白圭“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂(lè)。”一方面白圭作為一位富商巨賈，但他卻奉行節(jié)儉，保持著簡(jiǎn)樸的生活習(xí)慣，他不是將資金用來(lái)享樂(lè)而是用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，才能讓生意不斷做大。

兩千多年來(lái)，白圭自成體系的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想對(duì)后世產(chǎn)生了極大的影響。明清時(shí)期中國(guó)最大的商幫——徽商就繼承了白圭的思想。南洋著名華人企業(yè)家陳嘉庚所主張的“人棄我取，人爭(zhēng)我避”的經(jīng)營(yíng)思想，也是對(duì)白圭“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營(yíng)理論的繼承和發(fā)展。