|
馬云：我其實(shí)有點(diǎn)不堪重負(fù)，在中國企業(yè)界，任正非才是一個(gè)被遺忘的高人。 為什么號稱什么都能改變的馬云，如此敬佩任正非？一件事就說明了。 一次領(lǐng)導(dǎo)視察華為，座談中華為高管徐直軍突然說：任正非根本不懂管理，IPD變革，他只知道3個(gè)英文字母！ 一句話讓在場空氣都凝固了，任正非卻笑呵呵地說道：“華為沒一項(xiàng)產(chǎn)品是我研發(fā)的，沒一個(gè)市場是我打下的，是華為的巴頓將軍、朱可夫元帥們打下來的……他們有缺點(diǎn)，但他們是功臣……錢發(fā)好了，壞人也會(huì)變好，我和他們在一起，大家就以為都是我搞的' 不難看出，任正非可能真的不懂技術(shù)和管理，但是他把錢分好了。 所以馬云說:一個(gè)企業(yè)家的優(yōu)秀在于他所創(chuàng)建的企業(yè)的整體實(shí)力。如果說我馬云是位成功的企業(yè)家，那任正非就是位偉大的企業(yè)家；如果說我馬云是位偉大的企業(yè)家，那毋庸置疑，任正非就是比馬云更偉大的企業(yè)家。 現(xiàn)實(shí)生活中，很多企業(yè)一上來就要求員工要忠誠、要付出，給員工封個(gè)官，就要求員工要有格局、有領(lǐng)導(dǎo)力，但工資發(fā)不明白，這不是搞管理，而是在挑戰(zhàn)人性。 常見的“老板作死”型#薪酬獎(jiǎng)金#有三種： ①低底薪 模糊年終獎(jiǎng) 老板給員工2K底薪，承諾干得好再發(fā)年終獎(jiǎng)?？雌饋磉@種激勵(lì)很圓滿，低底薪給員工危機(jī)感，年終獎(jiǎng)給無限的憧憬，員工干不出結(jié)果，公司不用付出太多成本，老板自認(rèn)為這是個(gè)萬全之策。但是事實(shí)上是，員工一年都奉承老板，根本沒有實(shí)質(zhì)性結(jié)果。 ②高底薪 模糊考核 老板為了吸引自帶光環(huán)的“空降兵”，往往忙著“熱戀”，給了高底薪卻疏漏了考核機(jī)制。結(jié)果入職后，老板就很糾結(jié)，不知道要不要對這位高管考核，后面就此恨綿綿無絕期。結(jié)果考核制度還沒出來，這位員工就辭職，老板落得人財(cái)兩空。 ③高年薪對半發(fā) 很多老板用高年薪挖員工，許諾一半發(fā)在每個(gè)月的工資里，一半根據(jù)結(jié)果年底發(fā)放?？墒孪葲]有對結(jié)果定標(biāo)準(zhǔn)，到了年底，高管期望老板再給他發(fā)另一半薪水，而老板覺得這個(gè)高管沒有完成預(yù)期的目標(biāo)，結(jié)果不歡而散。 因此，給大家一個(gè)通用薪酬公式，多維度激勵(lì)和考核： 薪酬=基本工資 考核工資 績效工資 管理提成 分紅獎(jiǎng)金 例如：為一位營銷總監(jiān)設(shè)置薪酬，對他的需求，可以通過每一筆回報(bào)撬動(dòng)。 1.基本工資——撬動(dòng)他對團(tuán)隊(duì)的管理，保證團(tuán)隊(duì)不虧損。例如當(dāng)月他的團(tuán)隊(duì)盈利，他的基本工資為5000元，當(dāng)月虧損，他的基本工資就只有3000元； 2.考核工資——督促他對價(jià)值行為的落地，比如在上一個(gè)月度總結(jié)會(huì)上對他提出4條改善措施，這月按完成情況發(fā)放考核工資； 3.績效工資——監(jiān)督他完成月度計(jì)劃，月末對完成情況打分，不同分?jǐn)?shù)度對應(yīng)不同系數(shù)，比如績效工資是3000元，月度計(jì)劃打分70-79，則按0.8系數(shù)核算，發(fā)放2400元，打分80-89，則按1.0核算，發(fā)放3000元，打分90-100，則屬于標(biāo)桿干部，按1.2核算，發(fā)3600元； 4.管理提成——激勵(lì)他在業(yè)務(wù)上不斷突破，提成比例和職級、三級目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模掛鉤，這在《總裁利潤六大系統(tǒng)》中詳細(xì)講解，配有對應(yīng)工具圖表； 5.分紅獎(jiǎng)金——激勵(lì)他關(guān)注整體經(jīng)營數(shù)據(jù)，幫助公司整體盈利。例如年前約定激勵(lì)額度，明確年度考核緯度和標(biāo)準(zhǔn)，年底實(shí)際激勵(lì)額度=應(yīng)激勵(lì)額度×價(jià)值觀系數(shù)×公司指標(biāo)完成系數(shù)×績效考核系數(shù)×自律項(xiàng)系數(shù)×成長項(xiàng)系數(shù) 設(shè)立分錢機(jī)制，激活團(tuán)隊(duì)是公司頭等大事。任正非說過，華為的管理總結(jié)起來就十二個(gè)字：方向大致正確，組織充滿活力。一個(gè)企業(yè)能夠成功，并不是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)盈利，而是因?yàn)橥ㄟ^分錢機(jī)制和文化建設(shè)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)骨子里面有勁。 更多關(guān)注收錢、分錢、造組織的企業(yè)管理問題，推薦大家學(xué)習(xí)陳平老師的《總裁利潤六大系統(tǒng)》專題課程，以上內(nèi)容均來源于此。7本彩印教材 10節(jié)線上精品商學(xué)課程 海量落地工具包， 詳細(xì)講解了不同崗位，薪酬機(jī)制如何設(shè)計(jì)，績效、期權(quán)、分紅如何在企業(yè)落地。新書上線，僅需成本價(jià)！還有更多的干貨內(nèi)容： 1.戰(zhàn)略為天：教你如何量化戰(zhàn)略，找出目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何讓企業(yè)更值錢，給你戰(zhàn)略破局的六大殺手锏； 2.業(yè)務(wù)為地：給你引爆業(yè)務(wù)的3大思維，17大秘訣，實(shí)現(xiàn)利潤倍增； 3.組織為人：幫你落地干部10大領(lǐng)導(dǎo)力，6大核心文化，8大運(yùn)營能力，助力老板凝聚心腹班底； 4.機(jī)制為術(shù)：教你激活人心的7大分錢絕招，讓追隨者生生不息地奮斗； 5.執(zhí)行為法：落地5R管控法，48字執(zhí)行真經(jīng)，幫助企業(yè)打造從戰(zhàn)略到結(jié)果的商戰(zhàn)特種兵； 6.流程為器：打造“抓潛--滲透--成交--服務(wù)--追銷--裂變”的自運(yùn)轉(zhuǎn)收錢系統(tǒng)。 其中包含上百個(gè)經(jīng)典案例，涵蓋餐飲、服裝、裝修、零售、社交電商等超過30個(gè)行業(yè)。不到一頓飯錢，成大事者不糾結(jié)！點(diǎn)擊圖片下方鏈接，立即購買學(xué)習(xí) |
|
|
