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雷帝網(wǎng) 雷建平 5月7日?qǐng)?bào)道 水滴公司（股票代碼為：“WDH”）今日在紐交所上市，發(fā)行價(jià)為12美元。 水滴公司此次發(fā)行3000萬股ADS，承銷商有約450萬股ADS的超額配售權(quán)。若行使超配權(quán)，則募資約4億美元。 水滴公司IPO募集資金的用途是加強(qiáng)和擴(kuò)大健康服務(wù)和健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、研發(fā)。以發(fā)行價(jià)計(jì)算，水滴公司市值接近50億美元。  水滴公司創(chuàng)始人為沈鵬，曾為美團(tuán)第10號(hào)員工，及美團(tuán)外賣全國負(fù)責(zé)人。 此次水滴公司基石投資者包括王慧文、博裕資本、厚樸資本，合計(jì)認(rèn)購2.1億美元。其中，王慧文通過家族信托基金Kevin Sunny認(rèn)購3000萬美元，博裕資本認(rèn)購1億美元，厚樸資本認(rèn)購8000萬美元。 博裕資本是水滴公司C輪融資的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，投過蔚來汽車、小米、商湯科技等公司。王慧文則是沈鵬在美團(tuán)期間的上級(jí)，他帶領(lǐng)沈鵬等人創(chuàng)建了美團(tuán)外賣。 創(chuàng)辦水滴源自12歲那年因傷病住院 水滴成立于2016年4月，是目前中國發(fā)展速度最快的互聯(lián)網(wǎng)健康保障平臺(tái)。 實(shí)際上，沈鵬創(chuàng)業(yè)之際，正是新電商等在內(nèi)的消費(fèi)O2O互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最火的時(shí)候。在各種O2O概念漫天飛的時(shí)代，沈鵬選擇了在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是特別難的賽道——互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療保險(xiǎn)來做切入點(diǎn)。 當(dāng)時(shí)大家認(rèn)為健康險(xiǎn)市場很小，大多創(chuàng)業(yè)公司在賣車險(xiǎn)，飛單的也很多。本身保險(xiǎn)賽道就不是特別熱門的領(lǐng)域，而健康險(xiǎn)這一塊就更加不熱門了。 當(dāng)時(shí)，沈鵬還有很多方向可以選擇。但沈鵬選擇這個(gè)賽道，更多是出自于自身的使命感和情懷。 沈鵬小學(xué)五年級(jí)時(shí)，因?yàn)檎{(diào)皮爬電線桿不小心被電傷。治療期間，沈鵬在燒燙科室的病房中住了8個(gè)月。同一病房也都是燒傷病患，有的需要大面積植皮，有的甚至嚴(yán)重到需要截肢。 在醫(yī)院里，沈鵬看到一場大病如何快速消耗掉一個(gè)家庭的積蓄，那些因家庭貧困無力承擔(dān)的病人最慘，不單要承受身體的病痛，還有隨之而來整個(gè)家庭被拖垮的生活重?fù)?dān)。他說，生命是很脆弱的，“你永遠(yuǎn)不知道第二天會(huì)發(fā)生什么?！?/p> 2016年初，沈鵬一個(gè)美團(tuán)同事的母親得了腦動(dòng)脈瘤，資金匱乏使得醫(yī)治迅速陷入困境。這位同事不得已向沈鵬求助，于是沈鵬號(hào)召同事們給予支援，大家分別轉(zhuǎn)賬到求助同事的支付寶賬戶，由于這種籌款操作不夠便捷和透明，用了近1個(gè)月才籌夠所需的款項(xiàng)，同事的母親差點(diǎn)錯(cuò)失最佳治療時(shí)機(jī)。 沈鵬曾說，“我是一個(gè)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的人，想到一件事情就會(huì)立刻去做?！?/p> 因此，水滴公司成立的第一天，沈鵬和幾個(gè)小伙伴就確定了公司的使命：“用互聯(lián)網(wǎng)科技助推廣大人民群眾有保可醫(yī)，保障億萬家庭?！?/p> 創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)曾經(jīng)評(píng)價(jià)說，沈鵬一方面執(zhí)行力很強(qiáng)，有優(yōu)秀的運(yùn)營能力；另一方面，他有堅(jiān)守使命的決心和人文情懷。這兩者的結(jié)合，塑造出一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)者。基于此，創(chuàng)新工場便在A輪投了水滴，并且連續(xù)3輪押注。水滴一路走來中間遇到了很多坎坷，是未改的初心讓沈鵬團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守下來，帶領(lǐng)公司走向上市的時(shí)刻。 在創(chuàng)新工場合伙人汪華看來，水滴本質(zhì)上是在給行業(yè)做提升效率的事情。即使沒有水滴籌，一個(gè)人因病致貧，他會(huì)向親朋好友籌錢。但沒有互聯(lián)網(wǎng)工具的時(shí)候，走街串巷、挨家拜訪式的籌錢，成本很高，借錢難、借急用錢更難，很多人都有親身感受。但借助互聯(lián)網(wǎng)工具，可以更快速地把需要的錢籌到，更高效率地解決病患家庭急需醫(yī)療資金的問題，為社會(huì)保險(xiǎn)提供更多一層保障的選擇，普惠更廣大有需求的民眾。 水滴也在提升傳統(tǒng)保險(xiǎn)鏈條的效率。傳統(tǒng)保險(xiǎn)效率很低，主要是銷售員在幫客戶選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，而產(chǎn)品可能也不是最佳最合適的。 水滴的優(yōu)勢(shì)在于，通過技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，更加深入的了解用戶的需求，通過針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和多樣化的產(chǎn)品，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的匹配效率，從而增強(qiáng)用戶的忠誠度和留存率。 通過互聯(lián)網(wǎng)和科技賦能，無論是產(chǎn)品保障的覆蓋率、保障的類型，還是消費(fèi)者的使用和賠付的體驗(yàn)上，水滴都能給傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)極大優(yōu)化流程，提高效率。 近年來，水滴持續(xù)聚焦在保險(xiǎn)保障和醫(yī)療健康領(lǐng)域，打造“大病籌款+保險(xiǎn)+藥”的健康保障模式，也逐步形成“AI+Blockchain+Data=Construction” 的ABDC科技戰(zhàn)略。立足于用戶需求的基礎(chǔ)之上，水滴科技依靠多元化的業(yè)務(wù)場景持續(xù)探索大數(shù)據(jù)在保險(xiǎn)科技領(lǐng)域的應(yīng)用。 水滴還能促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品治療方案和患者之間流通的效率和鏈接。這幾個(gè)環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)鏈接其實(shí)很割裂、也特別長，中間還充斥了簡單重復(fù)的人工環(huán)節(jié)，造成很多流程浪費(fèi)或信息不對(duì)稱。水滴能通過大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段來減少工序降低浪費(fèi)，幫助大量患者在水滴平臺(tái)上匹配到最合適的醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)商，從而也獲得最大的實(shí)惠，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便捷性與普惠性。 年?duì)I收30億 招股書顯示，水滴公司2018年、2019年、2020年?duì)I收分別為2.38億元、15.1億元、30.28億元（約4.84億美元）； 水滴公司的主要收入來自于水滴保。截至2020年底，水滴保與62家保險(xiǎn)公司合作，向用戶提供200款健康險(xiǎn)和壽險(xiǎn)產(chǎn)品。水滴保的付費(fèi)用戶數(shù)為1920萬，累計(jì)付費(fèi)保單數(shù)量達(dá)到3070萬張。 2020年，水滴保完成的首年度保費(fèi)(FYP)為144.26億元，傭金收入為26.95億元，占水滴公司整體收入的89.1%。 水滴保銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品分為短期險(xiǎn)（保險(xiǎn)期限為一年及一年以內(nèi)）和長期險(xiǎn)（保險(xiǎn)期限一年以上），其中長期險(xiǎn)業(yè)務(wù)從2018年到2020年的傭金收入分別為151萬元、1.73億元、6.5億元，占公司營收0.6%、11.5%、21.5%。 水滴公司2018年、2019年、2020年成本與費(fèi)用分別為4.26億元、17億元、35.24億元（約5.4億美元），成本與費(fèi)用中開支最高的為銷售與市場費(fèi)用，分別為1.85億元、10.56億元、21.3億元（約3.26億美元）。 水滴公司2018年、2019年、2020年運(yùn)營虧損分別為1.88億元、1.95億元、4.96億元（約7605萬美元）。 水滴公司2018年、2019年、2020年經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為1.6億元、2.97億元、2.84億元（約4352.5萬美元）；Adjusted EBITDA分別為-1.4億元、-1.59億元、-2.47億元（約3790萬美元）。 其中，水滴公司2020年第四季度營收為8.3億元，較上一季度的8.63億元下降4%，較上年同期的營收5.38億元增長54%。 水滴公司2020年第四季度運(yùn)營虧損為2.73億元，上一季度運(yùn)營虧損為1.2億元，上年同期運(yùn)營虧損為1.6億元。水滴公司2020年第四季度運(yùn)營利潤率為-33%，上年同期為-30%。 水滴公司2020年第四季度歸屬于公司的凈虧損為4億元，上一季度歸屬于公司的凈虧損為1.39億元，上年同期歸屬于公司的凈虧損為1.8億元。 截至2020年12月31日，水滴公司持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為10.62億元（約1.62億美元），上年同期為9.64億元。 水滴公司不是公益組織 市場有誤解
當(dāng)然，水滴公司發(fā)展過程中也遭遇了各種問題，2019年12月，水滴公司遭遇輿論風(fēng)波，主要是水滴籌地推“掃樓”拉單的視頻引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注。 視頻中，水滴籌地推人員在沒有核實(shí)患者病情、經(jīng)濟(jì)情況等信息的情況下，套用模板，隨意填寫籌款金額，引導(dǎo)患者發(fā)起籌款。此舉被指破壞了大家對(duì)公益事業(yè)的信任，大眾被欺騙。 此后，沈鵬發(fā)布文章向公眾致歉，稱如果線下團(tuán)隊(duì)再管不好，將把水滴籌交給相關(guān)公益組織。沈鵬還曾發(fā)布內(nèi)部信，稱水滴公司被外界質(zhì)疑、批評(píng)和指責(zé)，水滴籌努力創(chuàng)造的價(jià)值似乎在個(gè)別人嘴里被一筆勾銷。 沈鵬還說，有些網(wǎng)友把水滴籌理解成了慈善公益組織，其實(shí)水滴籌的核心本質(zhì)是一個(gè)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人大病求助工具，能夠幫助陷入困境的大病患者向朋友們求助，更高效率地解決醫(yī)療資金問題。 近期，水滴公司旗下水滴互助平臺(tái)宣布服務(wù)模式升級(jí)，原平臺(tái)互助計(jì)劃終止。水滴籌官方還曾發(fā)布聲明，澄清水滴籌與水滴互助的關(guān)系，稱水滴籌為免費(fèi)的個(gè)人大病求助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，水滴籌與水滴互助是水滴公司旗下兩個(gè)完全不同的獨(dú)立業(yè)務(wù)。目前水滴籌業(yè)務(wù)照常運(yùn)營，不受水滴互助升級(jí)影響，將持續(xù)為籌款用戶提供大病籌款服務(wù)，也堅(jiān)持不會(huì)向用戶收取任何服務(wù)費(fèi)。 水滴籌還稱，已與平安銀行達(dá)成合作，籌款資金將直接進(jìn)入銀行主體的專管戶，與水滴籌平臺(tái)自有資金隔離，實(shí)現(xiàn)專門管理、專門使用。
對(duì)此，沈鵬今日在現(xiàn)場表示，水滴公司是一個(gè)新生事物，有著比較創(chuàng)新的模式。任何新的模式剛出現(xiàn)，都很難避免產(chǎn)生誤解。 首先，水滴籌是水滴公司旗下的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)大病籌款工具，也是一個(gè)個(gè)人求助平臺(tái)。我們?yōu)榱藥椭嘟?jīng)濟(jì)困難的家庭，讓他們減輕負(fù)擔(dān)，我們選擇了不收取任何費(fèi)用，同時(shí)承擔(dān)了平臺(tái)運(yùn)營的各種成本，但它不是公益，而是我們主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的一種方式。 同時(shí)，水滴公司主要收入，當(dāng)前主要是來自于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這是水滴公司的經(jīng)營主業(yè)，公司在圍繞下沉市場的廣大用戶和當(dāng)前主流互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者，聯(lián)合保險(xiǎn)公司提供高性價(jià)比商業(yè)健康險(xiǎn)，從中賺取合理的傭金和賦能保險(xiǎn)公司，收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。 “我也希望大家能多多幫忙，能給廣大人民群眾正確的科普。很多創(chuàng)新者都會(huì)面臨窘境，那就是外界的誤解，但這些小誤解并沒有讓我們動(dòng)搖，我們還是堅(jiān)定沿著國家大方針、大方向，為構(gòu)建多層次的醫(yī)療保障體系，做出我們力所能及的貢獻(xiàn)?！?/p> 沈鵬還說，“水滴的商業(yè)模式在全球范圍內(nèi)都是創(chuàng)新的。通過這次IPO，水滴得到了很多國內(nèi)外知名投資人的認(rèn)可?！拔覀円矔?huì)繼續(xù)努力，就是把這些事情能夠做得更好?！?/p> 水滴聯(lián)合創(chuàng)始人楊光也補(bǔ)充說，第一點(diǎn)水滴籌不是公益組織或者慈善組織，它是水滴免費(fèi)提供給廣大患者一個(gè)工具。公益組織的模式是先向社會(huì)大眾進(jìn)行籌款，再根據(jù)項(xiàng)目情況，由公益組織來分配募集資金。 “水滴籌顯然不是這樣的方式，我們是給大病患者提供籌款工具，由大病患者自己獲取身邊朋友的幫助。我們水滴籌定位是讓求助信息更透明，讓用戶在尋求幫助過程中，通過社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到更好的效果，這個(gè)其實(shí)是水滴籌一個(gè)定位，水滴籌本身不是公益組織，是一個(gè)線上化的工具或者平臺(tái)，只不過免費(fèi)服務(wù)，所以大家會(huì)誤解我們是公益。” 楊光還說，水滴業(yè)務(wù)是多元的，水滴籌不是水滴公司的全部。水滴籌規(guī)模非常大，放眼中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，像水滴籌這樣有3億多付費(fèi)用戶的平臺(tái)并沒有很多，品牌知名度非常高。所以很多人談到水滴公司的時(shí)候，首先想到水滴籌。 “我們希望通過這次上市，讓外界更透明、更清楚了解水滴公司到底是什么模式，很多人都不知道水滴有保險(xiǎn)和其他業(yè)務(wù)。我們也希望借助這個(gè)上市，讓大家更清楚了解，水滴公司首先不是一家公益組織，我們水滴公司并不是借助水滴籌來獲得收入?！?/p> 騰訊博裕高榕是重要股東
水滴公司成立以來獲得過多次融資，沈鵬從美團(tuán)辦完離職手續(xù)，第一筆天使投資5000萬元就到賬，投資方包括騰訊、IDG、高榕、點(diǎn)亮基金、真格基金。 2019年，水滴公司先后完成近5億元的B輪融資，及超10億元的C輪融資。 2020年8月，水滴公司宣布已完成2.3億美元的D輪系列融資，由瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)和騰訊公司聯(lián)合領(lǐng)投，IDG資本、點(diǎn)亮全球基金等老股東跟投。
IPO前，水滴公司以創(chuàng)始人沈鵬、聯(lián)合創(chuàng)始人楊光、胡堯?yàn)楹诵牡墓芾韴F(tuán)隊(duì)持股26.4%。 騰訊為第一大機(jī)構(gòu)股東，持股22.1%。博裕資本、高榕資本、瑞士再保險(xiǎn)三家機(jī)構(gòu)分別持股11.9%、6.5%、5.7%。 水滴公司的投資者還包括IDG資本、美團(tuán)、創(chuàng)新工場等投資方。
IPO后，沈鵬為首的管理層持股為24.4%，有71.2%的投票權(quán)；騰訊持股為20.4%，有7.8%的投票權(quán)；博裕資本持股為11%，有4.2%的投票權(quán)。 高榕資本持股6%，有2.3%投票權(quán)；瑞士再保險(xiǎn)持股5.2%，有2%的投票權(quán)。 高榕資本創(chuàng)始合伙人張震說，5年前，沈鵬剛創(chuàng)立水滴，十分欣賞這位年輕創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)初心和巨大潛力，聯(lián)合領(lǐng)投了水滴的天使輪。之后的時(shí)間里，看到水滴不斷向著初心邁進(jìn)，把握廣大用戶的根本痛點(diǎn)，持續(xù)夯實(shí)大數(shù)據(jù)和智能基礎(chǔ)設(shè)施，用科技助推普惠保險(xiǎn)，高榕也因此參與水滴后續(xù)所有輪次的融資。過程中也被沈鵬和團(tuán)隊(duì)“始終創(chuàng)業(yè)”、全力以赴的精神和極強(qiáng)的執(zhí)行力深深感染。 “今天，水滴正向著保險(xiǎn)與健康服務(wù)科技平臺(tái)這一愿景不斷縱深發(fā)展。始于初心、成于堅(jiān)守、久于做難而正確的事。祝福水滴，祝賀沈鵬和團(tuán)隊(duì)?！?/p> 張震指出，高效健全的醫(yī)療健康保障是人們通往美好生活最堅(jiān)實(shí)的底座。伴隨著中國商業(yè)保險(xiǎn)滲透率、保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)字化以及用戶保障意識(shí)的不斷提升，水滴在未來還擁有巨大的市場增量空間。 “隨著進(jìn)一步整合健康保險(xiǎn)、大病籌款和健康醫(yī)療，相信水滴將用互聯(lián)網(wǎng)科技將保險(xiǎn)與健康保障帶給更廣大的人民群眾，實(shí)現(xiàn)以人為本的科技普惠?！?/p> ——————————————— 雷帝觸網(wǎng)由資深媒體人雷建平創(chuàng)辦，為頭條簽約作者，若轉(zhuǎn)載請(qǐng)寫明來源。
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